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    ナイキアディチャネル沈下による在庫化

    2013/4/24 17:55:00 161

    ナイキ、ナイキ靴、靴

    國産スポーツブランドは2012年の財報全體の慘憺たる狀況を経て、2013年第2四半期の注文データも鼓舞できなかった。ピケの2013年第2四半期の注文金額は前年同期比20%-30%減少し、特歩と安踏第2四半期の注文會の注文金額も同2割前後下落した。


    しかし、ナイキが発表した2013年度第3四半期の財報によると、2013年2月28日の第3四半期までにナイキの純利益は55%増の8億8600萬ドルとなり、前年同期の5億6000萬ドルをはるかに上回った。しかし、ナイキがこのように高い全體的な成長を遂げても、中國と日本市場では依然として下落傾向を変えることができず、2012年の大中華區の売上高は6億3500萬ドルで、前年同期比9%下落した。また、在庫は前年同期比4%増だったが、インポーとCole Haanブランドの事業分離が完了したほか、ブランドレイアウトの縮小とローエンドルートの開拓を特徴とする在庫除去計畫も順調に進んでいる。


    アディダスは中國市場で「チャネル沈下」をいち早く選択し、ディーラーへの支持を強化したため、2012年に全國の小売業が困難に陥った時、アディダスの業績は成長を維持した。アディダス大中華區の2012年の売上高は前年同期比15%増の15億6200萬ユーロ、グループの純売上高は同11.7%増の149億ユーロだった。2012年にアディダスは中國に800店舗をオープンし、現在スポーツファッションシリーズ、スポーツ表現シリーズを合わせた中國店舗総數は7000店舗に達している。今後2年間、アディダスは中國大陸部の7000の店舗で細分化されたコーナーを発売し、専門製品を提供し、バックパッカーやファッションの達人を引き付ける。


    アウトドア用品市場では、國産アウトドアブランドの探索者も現在、ルート沈下戦略を重點的に推進している。2012年の探索者はコアと1級市場の浸透率を強固にし、高めると同時に、2級都市市場と一部の経済発達地域の3級都市市場のカバー率と浸透率を重點的に高め、加盟者への支援を強化し、さらにルート構造を最適化し、ルートタイプにおける専門店の占有率を徐々に向上させた。その年報によると、2012年の探訪者の純新規出店は354店、店舗総數は1395店に達した。


    チャネルの開拓、在庫の除去、アウトドアや子供服市場への參入にかかわらず、日増しに変化する市場と経済環境に直面し、製造を主とする産業優位性が挑戦されており、スポーツブランド企業のモデルチェンジとグレードアップは必然的になっている。新たな形に直面して、人材構造の調整、ブランド文化の形成、革新は依然としてその転換が避けられない核心的な問題である。

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    靴を買ってビジネスモデルを作って、試著してみて、勢いに応じて出てきます。

    我が國の大部分の靴類のブランドは一番早く國営百貨店の方式で販売ルートを開けます。例えば李寧ブランドの発展の初期に、卸売りの形式を通じて商品を消費者に売って、商店街は更に消費者に転売します。このような方法で李寧靴は百貨店市場を急速に占領している。もちろん、百貨店のチャネルを利用するだけでは足りないです。他のルートも突破を求めます。

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