當網開放プラットフォームが商品を展開する服裝ブランドを大いに発展させる

ブランドと伝統を絶えず吸収することによってに服を著せるブランド加盟、當ネット服裝百貨店業務は現在、自採自販の単一自営から開放プラットフォームへの戦略的転換を迅速に完成している。當ネットの李國慶CEOによると、當ネットの今年の服裝百貨店の最低販売目標は140億元で、200億元をスパートし、そのうち服裝は45億元に達する。

李國慶節はアパレルモールの誘致基準について、「私たちは小さくて美しいことに賛成します。天貓の大商家でも、あなたの商品の調子が私たちの中高級に合わないのを見ています。もし私たちの中高級に合わないなら、天貓や京東に行きます」と話した。

　　商品の共同経営を大いに発展させる

「現在、當網はすでに徐々に服裝の自営を縮小しており、私たちはもともと種類が広く敷かれていて、服裝ブランド業者に製品を當當當の倉庫に敷くように強要したが、結局これは服裝の運営の法則に合わないことに気づいた。現在、當當當當當は服裝を自販することは少なく、プラットフォーム業者に依存して販売している」。李國慶節は、自営業が主なのか、連営が主なのか、総合的なのか、いくつかの目標品類を強調するのか、舗裝連営が主なのか、舗裝連営を主としないのかなどの問題で、當網は3年間も葛藤していたが、最終的には商店の舗裝連営を大いに発展させることを選んだ。商品の品質管理と顧客満足度の向上をより容易にする。

天貓に比べて、當プラットフォーム戦略は明らかな差別化戦略を明らかにした。1つの例は、多くの連営業者の貨物が當當當倉庫に入り、當當當のCODサービスを使用し、天貓は非舗裝連営を主としている。當プラットフォームでは、90%の業者が當CODのサービスを利用しています。

CODサービスについては、ネット副総裁の鄧一飛氏が、顧客が著払いを使っても返品率の向上は起こらないと考えている。昨年、當衣裝は3ヶ月の著払い実験を経て、返品率が天貓よりも低いことが分かった。このため、今年は530都市で返品を実施し、顧客を安心させる。

業者の展示ルールも違います。天貓プラットフォームでは、売り手間の競爭は慘烈に形容することができ、1人の売り手は激しい天貓プラットフォームで際立って、収入の減點を渡すだけでなく、「直通車」、「淘客普及」、「ドリル展」などを通じて顧客の流量を買う必要があるが、高額の広告普及費用がなければ、成熟した業者はさらに付加価値サービスを得ることができる。例えば、金の位置の推薦、専用の陳列の設置、物流の優先考慮、共同販促など。

鄧一飛氏によると、陳列方式では、ブランドの知名度別にランキングされ、各ブランドには1~2つの単品陳列位があり、そのまま店に行く。検索結果ページもブランドガイドに従って顧客の消費を誘導し、商業地だけではないため、陳列方式も天貓とは異なる。

　　中高級服裝のShopping Mallを作る

統計によると、當プラットフォームの現在の毎日の獨立UVは350萬から450萬の間で、まだ天貓より低いが、服裝デパートの平均客単価は天貓より高く、転化率も天貓より50%高く、平均転化率は30%前後である。

買い物の頻度については、本を売って起家するため、図書の顧客の購入頻度は相対的に低く、服裝のような類目ではなく、顧客は一日に何回か來て、自分の好きなデザインを買うことができるので、今年は服裝の品類の発展を通じて當網の顧客の購入頻度を高めることを望んでいます。

天下網商データアナリストの胡晨川氏によると、図書の客単価は高くなく、購入頻度も日用百貨店より低いが、図書品類のユーザーの粘りは強く、當時のユーザープールであり、當時の発展百貨店のために「引流」の役割を果たすことができ、ユーザープールの流量開放に基づいて品類の拡張を行うと、軽モードのプラットフォーム化の道を歩むことができる。

李國慶節は、「年齢が高く、學歴が高く、収入が高い」と話した。ユーザーの38%は男性、52%は女性で、ユーザーの平均年齢は天貓より5-10歳年下で、26歳-35歳の間の顧客は56%を占めている。大學の本科と修士、短大は89%を占めている。このユーザーグループの特徴は、ファッションショーモールがハイエンドの高級デパートに行くルートを決定した。

「競爭の中で天貓は遙かにリードしているので、當當は獨特の位置付けを見つけることができて、総合的な中高級です。もし総合的な中高級でなければ、天貓と競爭することはできません。當當當の図書は全集団ですが、服裝は全集団の道を歩むことができなくて、中高級路線を歩きます。」李國慶節は、総合的な中高級分野では、衣料品が最終的に市場1位か2位になることを望んでいると述べた。

鄧一飛氏によると、精品服裝商城を作るためには、大きくない全ルートで、プラットフォーム業者を3000社前後に抑えることにした。この範囲內では,橫カテゴリを絶えず豊富にするために盡力するが,いくつかの狹いカテゴリは2,3軒あればよい.