靴業界のトップ百麗の三大市場運営の妙技

深セン百麗は靴メーカーから大手小売チェーンへの転換を果たしました。

このような高い市場収益の見返りは、このような急激な発展速度であり、巨大な成功の裏には、きっと尋常ではないところがあります。

資本市場の成功運営を振り捨てるなら、百麗の市場運営には何の特色がありますか？

大々的な広告がない（ほとんどメディアで広告をしたことがない）、人目を逸らすような工夫を凝らしていません。マーケティングの達人の募集がないです。百麗は1991年に深センに工場を設立してから発売前の2006年までの15年間で、百麗は2006年に年間30億元以上の販売を実現しました。

このような高い市場収益の見返りは、このような急激な発展速度であり、巨大な成功の裏には、きっと尋常ではないところがあります。

資本市場の成功運営を振り捨てるなら、百麗の市場運営には何の特色がありますか？

市場運営の一つ：位置づけの中でハイエンドの女性靴はファッションタイプの製品に屬しています。ライフサイクルが短く、市場経営のリスクも大きいです。

百麗は自社ブランド（Belle、Tata、Teemix、Stockcato、FATO）の女性靴を各ペアの市場小売価格に300元から1800元の間に位置づけています。高い市場位置づけは各環節の利益空間を保証しています。

百麗代理のNike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata及び後に加盟するLVは國際的に有名で、ハイエンドの大ブランドを位置づけています。その利潤空間は同じです。

百麗は自己と代理の中でハイエンドブランドの市場位置づけを持っています。百麗は2006年に年間販売が30億元以上しか実現できないのに対し、利潤は10億近くに達する原因の一つです。

市場運営の二：製造工場から小売チェーン企業への転換深セン百麗は1991年11月に工場を設立し、1992年3月に生産を開始しました。

1993年に中國本土初の百麗小売店が深センにオープンしたことから、百麗は小売企業への転換を始めた。

1995年、百麗はブランドの小売ネットワークを創立し始めましたが、當時大陸部の小売業は外資及び港、マカオ、臺灣地區の資本に対して限定的に開放されていました。百麗は大陸で小売業務を展開することが難しく、深セン百麗は巧みな融通方法を採用しました。

1997年、百麗と16の個人販売代理店は獨自の販売契約を締結しました。2002年7月までに、これらの個人販売店はすでに小売店の600余りを発展しました。その後、16の個人販売業者は深セン百麗投資に合併しました。

內陸部の小売業が全面的に開放した2004年末までに、百麗は大陸部で実際に管理している小売店の拠點はすでに1681軒に達しました。

深センの百麗的先見は時によって変わって、13年の時間だけで、中國大陸で1681の小売店と店舗の配置を完成しました。この1681の端末店の小売ネットワークの価値はすべての投資家に強い魅力を持っています。これも資本市場で大きな成功を収めた原因の一つです。

市場運営の3：マルチブランドの運営、大手百貨店の端末製造高の百麗自有ブランドは最初の単一Belleから現在のBelle、STACCATO、teemix、TATATA、FATOの5大ブランドまで発展してきました。即ちブランドの差異化を體現しています。百麗の製品ラインは終端に広さと深さがあります。

深圳の百貨店に詳しい従業員は全部知っています。百麗は深圳での知名度は百店の専門売り場を一歩ずつ作ってきたのです。

深センのいくつかの有名な大百貨店の靴エリアに入ると、百麗はいくつかのブランドがあります。三、四つの専門店、百平方メートルの営業面積と最高の靴エリアの位置を占めています。百麗は同類の他のメーカーブランドと比べて、このような目立つと覇気に見えます。

高速消費品が大型商が売り場の棚にこだわって並んでいるように、百麗はデパートの靴コーナーで最もよくて、一番大きな排出面を占めています。

有名な大百貨店の影響力は百麗に巨大な人の流れをもたらしました。百麗は大百貨店の専門売り場で最高の広告になりました。

深セン天虹百貨店は深センの評判が良く、開店スピードが一番速い百貨店です。百麗と天虹百貨店は戦略提攜関係を達成しました。天虹百貨店の支店はどこにありますか？百麗は無條件にフォローアップします。天虹は百麗に最高の営業位置と営業面積を與えます。

百麗と天虹百貨店の深さの協力は天虹も百麗の靴メーカーの中の主導的地位を達成しました。そのために他のデパートを開業した時、他のブランドの靴メーカーはきっと百麗に入ってきましたか？

百麗は知らず知らずのうちに他のブランドの靴商のフォローアップの標的になりました。百麗はこれによって知らず知らずのうちにブランドの靴商の中の一番上の地位を占めました。

百麗多牌の運営は代理と協力ブランドにも反映されています。百麗自有ブランドに代理と協力ブランド（Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata及びその後加盟するLV）を加えて、百麗の手には10個の強いブランドがあります。強いブランド資源は百麗を強勢端末大手百貨店との協力の中で同様に強い地位に占めています。

マルチブランドの運営は、百麗が直接販売の物流配送において配送コストを低減し、更に市場全體のマーケティングシステムの運営コストを低減することに有利である。

深センの多くの有名なアパレルブランドは大百貨店の売り場設立によって発展してきました。

これにより、たとえ大々的な硬性広告宣伝がなくても、端末大手百貨店の制高點と一連の成功運営によって、百麗のブランド知名度、ブランド影響力は市場の急速な発展と同じように実現できると説明できます。