電気商が協力して服裝の特売を売って本當に利益がありますか？

ほぼ一夜の間に、「特売」は誰もが爭っているケーキになっていますが、このケーキは本當にみんなが予想しているように香ばしくて甘いですか？

　　企業は自分のために道を探す。

　　服裝企業は十年來、最も困難な年に直面しており、高在庫の突破口を探して難問になっています。データによると、4月17日現在、紡績服裝がすでに発表されている2012年の年報の上場會社は50社で、在庫は合計で570億元です。2011年に比べて、在庫は36.09億元増え、同6.76%伸びた。客観的に存在する問題に対して、多くのエレクトビジネスが集まって特売しています。李寧199元のTシャツは19元だけで売られています。今后、ネットショッピングの一族はますます多くなるウェブサイトの上で“白菜の価格”のを買うかもしれません。ブランドの服このような「飛び降り価格」に対して、電気商は確かに出血して服の在庫をために活路を探しています。

　　図書や電気屋も集まってにぎやかに騒ぐ。

図書を売り始めたエレクトビジネスは、現在、自社販売の単一自営からオープンプラットフォームへの戦略転換を急速に完成しています。ネットのCEOである李國慶節によると、ネットの今年の服裝の販売目標は45億元に達するという。これにより、ネットは総合的な中高級服裝品類の中で電気商の第二位にランクされるだけでなく、総量の上で電気商の上位三位に入るかもしれない。

聞くところによると、自営かそれとも共同経営か、総合かそれとも重點が突出しているかなど多くの戦略的方策の中で、ネットになって3年に悩みました。最終的には発展企業の商品販売チェーンを選びました。李建國記念日によると、現在、ネットは徐々に服裝の自営を縮小しているという。

　電気商が協力して服を売る。

先月初め、周鴻イーさんが頻繁に連絡している楽蜂ネットの創始者の李靜さんが360方面でこのことを確認しましたが、両者の間には電気商の提攜の話があるかどうかはずっと口をつぐんでいます。10月にはニュースがあります。

これに対して、インターネットコラムニスト、コメンテーターの黃嘉槌さんは、「奇虎360はインターネットの安全業界のリーダーとして、強力なユーザー基盤と検索流量を持っています。これは楽蜂網の不足を補いました。楽蜂網は電気商の長年に足を踏み入れました。一旦360と楽蜂網が提攜すれば、強力に連攜して、他のアパレルメーカーの多くの女性ユーザーを分散させます。

　　特売は本當に利益がありますか？

「特売」は本當にこのように利益がありますか？唯品會という「特売元」では、2012年の売上高は6億921萬ドルに達しています。これは京東、當、アマゾンなどの大プラットフォームの電気商と比べて、規模は大きくないです。ただし、唯品會は2012年3、4四半期に利益を実現しました。財務諸表によると、2012年の粗利益率は22.4%だった。

あるアナリストは、全體的なデータからはあまり目立っていないと指摘していますが、上昇傾向と利率の割合から言えば、これはかなり大きな數字です。個人のブランド商品を続けて作ると、高在庫のボトルネックを突破するのは難しいです。京東、廉などの大プラットフォームメーカーは物流インフラの絶えない投入に基づいて、やればやるほど重いです。この2つのモデルはいずれも毛利率を20%以上まで達成するのが難しいです。それに比べて、唯品會の特売モードはほとんど在庫ゼロで、軽くて、毛利率が大幅に上昇する空間があります。これこそ電気商が競ってブランドの特売をする醍醐味です。