貴人鳥は単店注文を本年度のブランド発展計(jì)畫に組み入れられました。

先月末に終了したばかりの貴人鳥（中國(guó)）有限公司は、2013年秋冬注文會(huì)で、単獨(dú)注文は貴人鳥の本年度ブランド発展計(jì)畫に組み入れられました。

これまでは、大手スポーツ用品會(huì)社の年報(bào)で「小売」の概念が取り上げられてきた。

長(zhǎng)年のブランド卸売りを経て、本土のスポーツ用品は販売パターンを見直し、より高いブランド小売に進(jìn)出しようとしています。進(jìn)出の過(guò)程で、多くのスポーツ用品企業(yè)の輸入口となっています。粗放なブランドからより細(xì)かいブランドに卸売りするまで、大きな変革が靜かに起こっています。

　店長(zhǎng)は突破口です

ライトアップされたばかりで、注文會(huì)のサンプル展示室には嵐さんも通っています。彼はスポーツ用品の會(huì)社です。張家口市ある商店街の店長(zhǎng)がこんなに忙しいのは、今回の注文會(huì)で彼が自分の店の注文を全部擔(dān)當(dāng)したからです。

一人で一つの店舗の注文を擔(dān)當(dāng)する前に、何回も終端店長(zhǎng)研修に參加してから商品トレーニングに集中しました。嵐さんの話によると、自分は市場(chǎng)の消費(fèi)狀況をよく知っています。中にはいくつかのお金を入れることができますが、単獨(dú)注文です。

嵐の思いはある程度店長(zhǎng)の心の中に寫ります。去年はどの商品が売れていますか？どのような売れ行きが悪いのか？店長(zhǎng)の心には分かりますが、將來(lái)の販売市場(chǎng)の動(dòng)向に対する予判などは本社の指導(dǎo)が必要です。

単店注文を推進(jìn)する中で、これらの店長(zhǎng)、小売業(yè)者、加盟商、県級(jí)代理店は省級(jí)代理店よりもっと接地して、消費(fèi)者の需要をもっと理解しています。このように、確かに市場(chǎng)の需要を方向に導(dǎo)くことができますが、多くの問(wèn)題が伴います。歴史的なデータと変化しつつある市場(chǎng)の現(xiàn)狀をどう結(jié)びつけるか？またどのようにして単獨(dú)の店で注文する前の注文計(jì)畫を作るべきですか？どうやって店長(zhǎng)や単獨(dú)の店の加盟者が全體の注文に対するコントロール能力を高めるか？これらはまだ調(diào)整を試みていますが、今は各ブランドが答えを出しました。

本社は店長(zhǎng)を注文會(huì)の注文先の最前列に押しながら、本社、支社、さらには省級(jí)代理店まで準(zhǔn)備して、店長(zhǎng)にサービスしています。

擔(dān)當(dāng)嵐の會(huì)社によると、単店注文モデルをよりよく推進(jìn)するために、加盟業(yè)者（店長(zhǎng)）の育成を強(qiáng)化し、各製品の性能を十分に説明し、市場(chǎng)販売の予測(cè)計(jì)畫水準(zhǔn)を向上させ、精密化した単店注文モデルを推進(jìn)し、加盟企業(yè)の注文構(gòu)造を徐々に最適化している。

貴人鳥は注文において特に強(qiáng)調(diào)しています。単店注文を推進(jìn)するには合理的に推進(jìn)する必要があります。在庫(kù)品商品の管理、販売の動(dòng)き、祝日の販売促進(jìn)の四つの方面から入手して、単獨(dú)の店の店長(zhǎng)に獨(dú)立してより秩序のある商品計(jì)畫を制定するように助けます。

{pageubreak}

　　単店注文で大小売りを強(qiáng)化する

「単店注文はブランド小売の転換の始まりであり、その背後に企業(yè)が注目している製品は生産から販売までのライフサイクルの問(wèn)題であり、元のブランドから卸売りは今のブランド小売に焦點(diǎn)を當(dāng)てている。スポーツ用品業(yè)界にとっては、まだ始まったばかりですが、回復(fù)の兆しは見えません。しかし、少なくとも業(yè)界の未來(lái)のために強(qiáng)い心剤を打ちました。科學(xué)的で合理的な発展方式は企業(yè)に回復(fù)の春をもたらします。単店注文については、業(yè)界関係者が侯立東表示する。

多くの業(yè)界関係者から見れば、単店注文はこのブランドの小売転換運(yùn)動(dòng)の中の一つの縮図にすぎません。注文書が引き続き下がり、在庫(kù)の整理が難しい背景において、本土のスポーツブランドはどのように突破口を探して目前に迫っていますか？これはいくつかのスポーツ用品ブランドの動(dòng)向から一二をうかがい知ることができます。

李寧は年報(bào)の発表會(huì)で、2013年の主な仕事は在庫(kù)を整理し、業(yè)務(wù)パターンを調(diào)整して小売を強(qiáng)化することだと指摘しました。安踏の方面も、既存の「ブランド＋卸売り」モデルは市場(chǎng)の需要を満たすことが困難であり、今後は小売を主導(dǎo)とする経営パターンに転換し、注文の増加を追求することから、単獨(dú)店舗の売上高を重視することになると考えています。

安踏體育董事局の丁世忠主席は、過(guò)去の発展モデルは広告を打って、ブランドを作って、それから商品を卸売り業(yè)者に売ったら終わりだと言いました。問(wèn)屋の商品が売れるかどうかは考えられません。小売モードでは、販売代理店が店舗を下管することを考慮し、店舗の需要は問(wèn)屋より重要である。

このため、ピッカーは今年の初めに専門的に端末運(yùn)営管理センターを設(shè)立し、端末科學(xué)、規(guī)範(fàn)を指導(dǎo)し、市場(chǎng)の変化に応じてマーケティング反応を作り出しました。三六一度は小売業(yè)者に訓(xùn)練を提供し、上乗せ手當(dāng)を提供して店舗の裝飾やショッピング環(huán)境の用途を改善し、e-POS（小売端末電子企業(yè)資源計(jì)畫システム）を普及させるなどの措置を通じて、小売業(yè)者に店舗効率の向上を協(xié)力します。

経済環(huán)境が不景気な狀況の下で、ブランドの小売管理システムの改善を加速し、在庫(kù)を効果的にコントロールし、販売量を高める以外に、自分の獨(dú)特な方法で市場(chǎng)とブランド情報(bào)を分析し、実現(xiàn)可能性のある市場(chǎng)計(jì)畫を制定し、正確にブランドの新製品市場(chǎng)の研究開発の方向を提供する。

このブランドの小売業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)において、過(guò)去の高度に依存していた卸売業(yè)のモデルから、小売業(yè)と販売者を方向に導(dǎo)いた小売業(yè)のモデルへと転換し、先行者を占めた人は、能力率が先に回復(fù)し、キースポーツCEOの張慶氏によると、ブランドの認(rèn)知度がすでに始まっている大きな局面で、消費(fèi)者に近いマーケティングモデルへ転換するのは時(shí)間の問(wèn)題だけである。

単店注文を?qū)g施することは參加者の要求に対してかなり高くなりました。

　　専門家の目

劉金平：システムエンジニアリング建設(shè)単店注文

上海心マーケティングブランド企畫有限公司乳牛理論創(chuàng)始者の劉金平氏によると、単店注文はすでに効率的で正確な注文パターンとなり、これからの注文の流れとなっている。

単店注文方式は各店舗の実際の需要から出発して、科學(xué)的な種類管理を使って、製品のライフサイクルに注目して、在庫(kù)の滯積を減らして、資金の回転を加速します。

{pageubreak}

端末に対してより正確に把握できるだけでなく、単獨(dú)での注文は単獨(dú)での利益と小売管理能力を高める重要な基礎(chǔ)になります。だから、発注後は本社がチェーン店を経営する貨物の在庫(kù)比率、売り切れ率などの重要な指標(biāo)の変動(dòng)にも注目して、先物商品の売れ行きと予約數(shù)量、品質(zhì)の正確性を高めて、さらにオフショア生産の正確さとサプライチェーンの応答速度を高めて、市場(chǎng)の需要狀況によって、季節(jié)の商品の迅速な注文メカニズムを計(jì)畫します。

言及する価値があるのは、企業(yè)が単店で注文するのはよくて、端末のデータに対して概念がなくてはいけません。特に商圏、異なる都市級(jí)、販売容量は違っています。企業(yè)は人の流れ、入店率、成約率、マーケティング率、改心率などの重要な指標(biāo)について心の中で知っています。