消費障害による販売パターンの変革

＜p＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞＜a＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾品＜a＞分野では、生産企業も小売店も女性の購買力を重視しています。

しかし、この競爭が紅海では扱いにくくなり、激しい競爭で利益が薄まり、男性服の消費市場が注目され始めました。

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＜p＞ファッション分野はまだ女性消費者の天下だけですか？今のショッピングセンターはやはり男裝を高階のどこかに集めて自滅させていますか？ファッション産業が発展するにつれて、これらの問題はすでに否定的な答えを得ています。

現在、男性消費者の地位が大きく変化し、ますます多くのアパレル小売業者が男裝の販売を強化し、男性アパレル市場の潛在的なビジネスチャンスを発掘し始めています。

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＜p＞＜strong＞メンズの消費需要が増大＜strong＞＜p＞

＜p＞最近、歐米のいくつかの大型デパートはリニューアルする時、期せずして男裝エリアの面積を増やしました。

イギリスのローエンドブランドPrimarkはメンズラインを増やし、専門のメンズショップを設置しました。

同時に、ハイエンドの贅沢ブランドバーバリーも獨立したメンズショップを開設した。

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＜p＞オランダメンズブランドのSuitsupplyも先月、中國の電子商取引サイトを発表しました。

この2000年に設立されたメンズブランドは現在、全世界で44の直営店を運営しています。主に歐米地域に集中しています。中國の電子商取引ブランドの発売に伴い、Suitsupplyは今年の年末か來年の初めに中國の店舗を出す予定です。

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＜p＞イギリスの有名なデパートの小売業者ジョン（John Lewis）は最近男裝購買部のために馬を買いに來ています。ファッション部の責任者であるマット（Matt McCormack）は「うちのデパートでは男裝の販売が非常に伸びています。より専門的な人材を採用して消費者により優れた男裝を提供したいです。」と話しています。

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＜p＞アメリカのアパレル大手Nordstormによると、男裝および男性＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”＞靴＜a＞の販売が伸び、昨年全體の利益を3割引き上げ、今年も引き続きその成果を固めるという。

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＜p＞カナダのスポーツウェアブランドルルレモン（Lululemen）今年の重要な計畫の一つはメンズラインの投入を増やしてブランドの市場シェアをさらに拡大することです。

會社のクリスチャンCEO（クリスティンDay）は「次の市場機會は男裝の分野に現れます。特にカナダでは男裝の販売は前例のないペースで伸びます。これは私たちにとって絶好の機會です。」

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＜p＞昨年は、男裝はレモンの8%しか販売していませんでしたが、今年の初めから現在までの男裝の売上は12%を占め、祝日のピーク時には総売上の15%を占めています。

クリスティンは、売上高の持続的な成長は、露レモンはすぐに紳士服の生産ラインを拡大することを決定し、さらにカナダとアメリカでのブランドのビジネスを開拓すると述べた。

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＜p＞メンズの消費需要が増加しているにもかかわらず、男性が一般的にショッピングを好まないのは事実です。

研究機関によると、女性に比べて、男性は服の消費が少ないということは、男性がファッションに関心を持たず、外見を重視しないためではなく、多くの外部要因が消費の足を止めているからである。

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＜p＞大部分の男性は街をぶらつくのが嫌いで、街をぶらつくのは時間だけではなく、體力もかかります。また、男性消費者は自分の気持ちを大切にしています。他の人から見るのが好きではありません。

したがって、実體店で服を買うのは男性消費者の第一選択ではない。

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＜p＞ヨーロッパ市場監視機構の調査データによると、アメリカの男性の21%は最近の週にインターネットで評論文を読んでいますが、同じことをした女性は14%しかいません。

これらのデータは、アパレルメーカーが男性の消費資源を把握したいなら、男性のファッション産業に対する態度を変えたいなら、ネットを最大限に利用し、ネットショッピングが男性消費者に適していると説明しています。

男性消費者はネット通販に傾倒していますが、彼らは電子商取引による不適合、予期に合わないリスクを負擔しなければなりません。これも男性の大量購入を阻害する重要な原因となります。

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＜p＞＜strong＞消費障害による販売パターンの変革＜/strong＞＜p＞

＜p＞ここから見ると、男裝の消費方法は革命的な変化が必要です。

AOLの小売業者Trunk Clubはこの変革を実現し、従來の販売モデルを転覆しました。

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＜p＞Trunk Clubはシカゴにある男性向けのサービスを専門とするハイエンドのアパレル電子商取引サイトです。

このサイトはまずユーザーにアンケートを書かせます。消費者が好きな服のデザイン、色、日常著のサイズ、納得できる価格などが含まれています。

続いて、ウェブサイトのアパレルコンサルタントは以上の情報に基づいて消費者に衣類を一箱郵送します。

消費者は中から自分の好きな殘しを選んで、嫌なものを郵送して帰ります。ユーザーは殘した服のためにお金を払います。

消費者はまた、電話や動畫を通じて、ウェブサイトのアパレルコンサルタントに服裝のアドバイスをすることができます。

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＜p＞ファッションに敏感でない男性が似合う＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞を買うのに役立つだけでなく、買い物の時間も節約できます。

ユーザーは店に行く必要がなくなり、自分で選んで試著します。このプロセスは家やオフィスで完成できます。

また、Trunk Clubでは、ブログで紹介されたブランドや商品を紹介したり、ファッションコーディネートの知識を普及させたり、美味しいお酒など男性が好きな話題を探ることで、消費者の注目を集めています。

そのため、このサイトは多くのアメリカの中流階級の男性に人気があります。

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＜p＞Trunk Clubの最高経営責任者ブライアン?スター?リー（Brian Spaly）は、「Trunk Clubは人々、特に男性に特別で快適な買い物を提供しています。電子商取引の便利さと伝統的な買い物の信頼性を兼ね備えており、革命的な意味を持っています。

Trunk Clubがあって、男性たちは家に出ないと満足できる服を買うことができます。

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＜p＞ブライアンによると、Trunk Clubは現在、3500人以上のお客様が活躍しています。會社の目標は年間営業収入を3～5倍にすることです。

このウェブサイトは50余りの紳士服カジュアルスーツブランドをカバーしています。販売している服の価格は高級小売店と同じです。

ターゲットの顧客は男性だけでなく、お金よりも時間が大事だと考えている企業のトップです。

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＜p＞言及に値するのは、Trunk Clubは服裝の組み合わせやコンサルティング費用を徴収しないで、伝統小売業者と同じで、そのすべての利益は小売取引に由來し、卸売り価格で服を購入し、小売価格で販売します。

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＜p＞伝統小売店と違って、ここではいわゆる販売員ではなく、服裝コンサルタントは販売でありスタイリストであり、彼らの主な職責は消費者が審美を獲得し、美しく著飾って、消費者が服裝コンサルタントに強い依存性を持っています。消費者のための意見が合理的で、適切であればあるほど、消費者が持続的に購買する可能性があります。

伝統小売店と違って、販売員と消費者の関係は積極的な販売促進と受動的な受け入れに限られています。

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＜p＞今のところ、Trunk Clubの特徴的なビジネスモデルはアパレル小売業の伝統モデルを転覆したと言えますが、持続的な成功が得られるかどうか、また普遍的な適用性があるかどうか、さらに考察してみます。

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