B 2 Bプラットフォームはどうやって外國貿易靴企業の冬を乗り切りますか？

真夏にもかかわらず、グローバルリソースネットワークのCOO（最高経営責任者）のパーカーは冬を過ごすために準備しています。自分のためではなく、グローバルリソースのネット上で70萬人以上の登録ユーザーです。

事実上、人民元の切り上げ、原材料の値上がり、マクロコントロールの引き締め、労働コストの上昇、サブプライムローン危機など多くの要素の影響を受けて、2008年はペクとその中の堅固なユーザーにとって、製品は輸出を主とする中小企業にとって、もっと寒い冬の日かもしれません。

國家統計局の発表によると、2008年第1四半期の全國の輸出総額は3059億ドルで、21.4%伸び、前年同期に比べて6.4%下落した。

これに比べて、減少幅の大きい輸出の數量は晉江を例にして、第一四半期に合わせて輸出靴類の製品を確認します。10655萬組、同12.12%と0.42%減少しました。しかし、平均製造コストが増加したため、輸出単価が上昇しました。総金額は3.33億ドルで、同9.14%伸びました。

これらのユーザーを春まで待つことができるかどうかは、すべてのB 2 B電子商取引プラットフォームの前に置かれている最も厳しい問題です。

中國のオンラインB 2 Bの電子商取引市場シェアの10%を占め、対外貿易市場をサービスの中心とするグローバル資源にとって、この問題はより明らかである。

これは確かに挑戦ですが、絶好のチャンスです。

パーカーは記者に語った。

「経験から見ると、経済が不景気になるほど、お客様の需要と供給に対する専門的な要求が高くなります。

商売は雙方とも新たにパートナーを選ぶ必要があります。」

線の下で包囲を突破して2008年に入って、海外の販売マネージャーの呉文斌として明らかに市場の回転が寒くなることを感じました。

呉のある深圳九洲迪嘉通公司（以下、九洲）は四川九洲電気集団有限責任公司の子會社で、テレビのトップボックスを専門に生産して、ヨーロッパと中東市場に輸出しています。

國內の同業者の中では、九洲が上位にランクされていますが、それでも注文が減る運命は避けられません。

去年の環境は前の二年間ほど良くなかったです。今年の注文は去年の同じ時期に比べて二十%も下がりました。

呉文斌さんは言います。

彼のビューでは、注文の流出の主な理由は：激しい競爭の結果、価格の圧力が低いほど、1つのセットトップボックス、ディ嘉通の価格は20ドルですが、市場の価格は17ドルにも低いです。

品質を維持したいですが、コストが上がる今日では、この価格はとても無理です。

呉文斌はどのように新しい市場を開拓しますか？お客様に頭が痛い時、ディ嘉通は親會社からの申請書を二部受け取っています。

フランス最大のコンビニ経営者のCasinoとアメリカ第二の電子製品小売Circut Cityから來ました。フォームを記入した後の一ヶ月間、予備スクリーニングした呉文斌さんはグローバル資源の會議室でこの二人のバイヤーに會いました。うるさいバックグラウンド音がなく、押し合いのバイヤーがいません。面會の形式は「一対一」です。

「初めてのお客さんです。

相手はOEMができることを望んでいます。一番目の購買量は50萬臺から80萬臺で、二つ目は主にブラジルで市場開拓のためにサプライヤーを準備しています。

呉文斌さんは言います。

彼の見方では、展覧會の「対面」を通じて、成約の希望は単純なネット上の引き合いのオファーよりはるかに大きいですが、今回の「一対一」はさらに取引の雙方の関係を強化します。

二つの注文が取れたら、數はディガ通の年間注文額の10%ぐらいを占めます。

その親會社の四川九洲電気グループ有限責任會社は全世界の資源の5つ星ランクの有料顧客です。

同じ感覚を持っているのは呉文斌だけではなく、「過去に、このレベルに達したバイヤーに會うには少なくとも一年はかかります。

今日は世界最大の4つのバイヤーと単獨で會います。」

同じく「一対一」に參加した聞鼎電子有限公司の李軍副社長は言う。

実際には、創立31年、紙媒體から展覧會を開催し、ラインの下からオンラインに至る全世界の資源にとって、「対面」はアリババなどの純粋なB 2 B電子商取引フラットテーブルとの根本的な違いです。

自分の雑誌と展覧會を持って、企業にオンラインとオフラインの包裝サービスを提供することは世界の資源の最大の利點の一つであり、アリババと慧聡と差別化競爭ができる。

易観國際が発表した「中國B 2 B市場年度総合報告2008」によると、2007年、アリババと全世界資源は國內市場シェアの最大の2社のB 2 B電子商取引メーカーで、市場シェアはそれぞれ59.5%と10.2%で、この統計データは國內の大陸市場の一部だけでなく、オンライン回線の下で、グローバル資源は20%を超える海外収入を除いて、まだ60%近くの収入がオフラインの雑誌と展示會から來ています。

アリババの昨年の95%の収入は大陸B 2 B業務から來て、その中の98.5%の収入はネット上から來て、上述の59.5%の市場シェアはほぼその全部の収入です。

「オフライン業務のグローバル資源への貢獻は、財務諸表の60%だけではない」

劉彤さんは説明しました。

多くのユーザーはこのような梱包サービスを重視しています。グローバル資源の年會費を支払うことを選んでいます。

2008年第1四半期の決算によると、展覧會事業からの純営業収入は600萬ドルで、2007年同期の480萬ドルと比較して24%上昇した。

この消息筋は劉彤から見て、アリババなどの“とてもIT”のB 2 B電子商取引メーカーと比べて、グローバル資源はウェブサイトの技術上で比較的に弱くて、オフライン業務の強い以外、最大の優位は買い手の品質にあります。

まず、グローバル資源は海外の會社ですから、海外の會社とバイヤーの立場から問題を考えることができます。彼らの好きなサービスプロセスを設計することができます。

紙媒體から始めて、このように長年多くのハイエンドの買い手の資源を蓄積しました。

劉彤さんの紹介によると、アリババでは、50の引き合いの中からいい買い手を見つけたいかもしれませんが、全世界の資源の中では、十個で一つ見つけられます。しかも一回の注文額はとても大きいです。

一つの明確な特徴は、グローバル資源網が2000年ごろに発売したことから、「アクティブバイヤー數」――つまり購買行為が密集し、大量の買い手――の數は、すでに8萬人に達しました。

純粋に數量から言えば、8萬は少ない數字です。アリババはすでに自分のバイヤー數が何百萬に達したと発表しましたが、彼は高品質のバイヤー數を統計したことがありません。これは観念的な違いです。アリババは結局地元の會社です。

劉彤さんは言いました

サプライヤーの圧力を緩和するために、アリババは共同で銀行を建設し、小企業がネット信用で融資を獲得することを助けます。そしてローンの全流れ――申請、調査、審査、発行、監視、回収などは全部ネットを通じて完成します。

これ以外に、オンラインで企業に自分のウェブサイトを作るように手伝って、取引先の出所を統計して分析して、オフラインで企業に招聘會のサービスをするように手伝います。

劉彤さんの話では、「B 2 Bをやるということは、企業にサービスをすることであり、形式にこだわることはできないということはよく分かります。」

現地企業に対する深い理解と比べて、アリババの海外バイヤーに対する管理とサービス能力は比較的に弱いです。かつてヨーロッパにバイヤーサービス部を設立しました。

ですから、両者の特徴を「本土」と「海外」にまとめるよりも、「もっと売れている」と「もっと買う人」になります。

サプライヤーの面では、アリババのサプライヤー資源は主に中小企業であり、その中には中小企業の中で比較的小さい長尾企業が多く含まれています。グローバル資源は中小企業に注目されています。

パーカーが指す機會。

買い手主導で、サプライヤーの利益空間が極めて低い狀況に圧縮され、その高品質の買い手資源とサプライヤー自身の製品の高付加価値は、環境の影響を防ぐことができる。

現在、Parkはグローバル資源サプライヤーのために準備した二つの「冬越しの道具」です。新興市場を開拓し、新たな買い手と管理能力を育成します。

ペク氏によると、コスト上昇の圧力を軽減するために、グローバル資源の多くのバイヤーが分散して購入する方式を変え、製品は個々の優良なサプライヤーに集中し、単一のサプライヤーが部品調達の中での規模優勢を拡大することによって、規模で利益を得る効果を実現した。

だから、いくつかのもっと専門的な大規模な買い手は、この環境の下で、かえって自分の仕入れ量を高めることを選択します。

例えば九洲迪嘉通と連絡しているCircut Cityは、今年の上半期の中國での購買量は去年の一年の10倍で、その策略はOEMの比率を高めて、組み合わせて仕入れます。

全世界の資源の仕事の20年近くのペクはこの點に対する認識が明らかにもっと深いです。

呉文斌の言う「一対一」は2004年からPacksがトップバイヤーのために作った「バイヤー専用購買會」（Private Sourcing Events）の業務です。

2005年と2006年に72回のバイヤー専用購買會を開催しました。目的はバイヤーに提供し、事前に審査したサプライヤーと面談する機會を提供することです。

ペク氏は、品質と製品の付加価値に対してより高い買い手を探し、優良品質の企業に自分を向上させ、苦境を乗り越えるための主要な方法であると考えています。

彼の計畫によると、今年はこのような特別販売會が80回まで増加し、発展速度はすでにターゲットの弱い業界展示會を上回っています。

特別注文のバイヤーリストでは、サムスン、ベスト?バイ、ウォルマート、ベル、Tractor Supplyなどのおなじみの名前が見られます。