煙臺萬華：上流と下流の二重の圧迫保険の中で勝ちを求めます。

煙臺市開発區(qū)から遠くない煙臺萬華（600309）ポリウレタン株式會社（600309.SH、以下「煙臺萬華」といいます。）のオフィスビルはこの二日間はエアコンをつけていません。會社の45日間の技術(shù)改善が行われています。冷凍水裝置は検査修理中です。

天気と室內(nèi)の溫度は少し高いですが、會社の常務(wù)副総裁兼董秘寇光武の気持ちに影響しません。

気が狂った石油価格といえば、彼の最初の言葉は「原油価格の高騰は、化學(xué)工業(yè)業(yè)界全體に大きな影響を與えている」ということです。

山東第一の株式會社として、煙臺萬華の販売収入は78.04億元で、純利益は14.81億元で、MDI（イソシアン酸エステル）、芳香多アミンシリーズ製品、熱可塑性ポリウレタン弾性體シリーズ製品の研究開発、生産と販売はその主要製品ラインであり、これもアジア太平洋地域最大のMDI製造企業(yè)である。

産業(yè)チェーンによると、煙臺萬華の製品の最上端は石油です。

そのプロセスのルートは：原油分解は石脳油で、その後は純粋なベンゼンに加工され、純ベンゼンは硝酸、硫酸などと反応して、ベンゼンアミンを形成し、MDIなどを産出する。

石油価格が上昇し続けているため、原材料やエネルギーコストが上昇し続けている。これは世界的な問題であり、煙臺萬華は身を置くことができず、影響は隠すことができない。

寇光と武勇が平然としている。

直接の影響は上流価格だけでなく、下流顧客もあります。

原油価格は今年初めから40%以上値上がりしており、「石油派生商品の価格がほぼ同時期に上昇している」という。

例えば、アニリンは、新規(guī)プロジェクトが多いため、昨年6月以來、國內(nèi)のアニリンの供給価格がずっと下がり続けていますが、今年3月からは、アニリンの供給価格が曲がりました。特に6月に入ってから価格が急騰しました。

フェニルアミンの価格が急騰する主な要因は石油価格の上昇である。また、アニリンを生産する別の2つの原料である硝酸と硫酸の価格も上昇している。

今見られますが、石油価格の上昇が続いているかもしれません。

7月初め、中國石化は石脳油の価格を再度引き上げた。

少しいいところは、煙臺萬華が原材料の購買に戦略的な購買を行っています。市場価格によっては行かないですが、企業(yè)に影響はまだ大きいです。

寇光武氏によると、會社が実行しているのはグローバル購買方式で、どのサプライヤーにも受制されず、困ることはないと説明した。「例えば、アミンの供給者も長期的に安定した顧客が必要で、煙臺萬華30萬トン/年のフェニルアミン購入量に対して、アミン供給業(yè)者は煙臺萬華を無視しないだろう。」

その次に、煙臺萬華は過去に一定の長い単をしました。例えば、フェニルアミンは純粋なベンゼンの現(xiàn)在の平均価格によって、固定的な費用利益の絶対額を加えて、會社の仕入れ価格を形成しました。

今年の純粋なベンゼンの価格自體があまり上昇していない場合、このモデルは會社の原料であるフェニルアミンの総合消費コストを抑える。

これらの措置を通じて、煙臺萬華の戦略的な購買作用は非常に明らかであり、私達の交渉能力は発揮されました。石油化學(xué)業(yè)界全體の価格が大幅に上昇した場合、原材料の影響は非常に大きいですが、まだ致命的な打撃を與えていません。

製品の価格は上昇していませんが、煙臺萬華に対するもう一つの試練は原油価格が高すぎて、下流産業(yè)の萎縮を引き起こしました。

煙臺萬華の製品は主に二つの種類に分けられています。MDIと純MDIです。

前者の一部のお客さんは冷蔵庫と冷蔵庫のメーカーで、後者の部分のお客さんは服裝と靴製造企業(yè)です。

「冷蔵庫や冷蔵庫産業(yè)は大きな変化はありませんでしたが、服裝や靴製造業(yè)は今年は大変な困難がありました。特にいくつかのローエンドの服裝、靴製造企業(yè)があります。」

アメリカのサブプライムローン危機や輸出稅還付の減少、人民元の切り上げなどの要因が重なって、海外で靴や服裝に対する需要が大幅に減少したため、中國の一部のローエンド製品の加工製造センターも大きな困難に見舞われたという。

たとえば浙江省溫州では、多くの企業(yè)がすでに少なくとも減産しています。

この點から言えば、彼らの今年の圧力は煙臺萬華より大きいです?！?/p>

MDI製造業(yè)務(wù)において、多國籍企業(yè)のいくつかの裝置が稼働し、同様に産業(yè)全體の価格が下落した。

現(xiàn)在、バスフなどの合弁會社が上?；^(qū)で生産している聯(lián)恒24萬トンの裝置は、日本のNPU 20萬トンの裝置とベイル會社の裝置は、いずれも運営段階に入っていますか？

これらは全國のMDI供給が比較的充実していますが、去年の同じ時期はやや厳しいです。

寇光武さんによると、外資がまだ中國に進出していない時、煙臺萬華は唯一のMDIメーカーです。

「2005年と2006年、MDIは最高で1トン當たり4萬円から5萬元まで炒められました。煙臺萬華の工場出荷価格は2.5萬から2.7萬元です。

煙臺萬華の當時の考えは、もし工場価格を4萬元に押し上げると、會社はある時期に利益が大幅に増加しますが、國內(nèi)のポリウレタン産業(yè)に致命的な被害を與え、下流産業(yè)が萎縮し、下流の顧客が減少し、最終的には煙臺萬華自身も市場を失うことになります。

そのため、當時は煙臺の萬華が少なくてお金を儲けましたが、今のところ効果は比較的に明らかです。

例えば今年、海外大手の中國裝置の生産開始の影響で、ユーザー心理が変化し、石油価格が大幅に上昇し、原料価格が上昇した場合、國內(nèi)のMDI市場の価格は小幅な反落が発生しました。過去の煙臺萬華安定供給、市場維持などの要素イメージの影響で、煙臺萬華の製品価格は同業(yè)界の中で減少幅が一番小さいです。

純MDIのより大きな機會は省エネ?排出削減と壁保溫材の面にある。

「海外では、この部分の使用はMDIの総量の約50%以上を占めていますが、今は中國が始まったばかりです?！?/p>

寇光武のデータによると、昨年のこの部分の産業(yè)のMDIに対する需要は約9000トンで、今年は2900トンに達し、「2010年は27萬トンを超える」という。

MDIの重合は年初以來、価格が約10%下落しました。

2005年と2007年には、MDIの一トン當たりの価格は基本的に2萬元から2.5萬元の人民元の間で変動しています。

海外企業(yè)はすでに國內(nèi)に布陣していますが、煙臺萬華のようなMDIしか作らない會社は、製品単體のリスクに集中しています。製品の品質(zhì)に専念していますので、今のところ、弊社の製品の品質(zhì)は一番良くて、価格にプレミアム効果があります。他のMDIサプライヤーに比べて、私達の価格は400～1000元/トン高くなります。

今年の変化に対して、煙臺萬華は積極的で効果的な仕事を行いました。まず、マクロ的に産業(yè)案內(nèi)を行いました。

ミクロの面では、內(nèi)部の観點から、生産経営における技術(shù)の量を高めることによって、製品の品質(zhì)を向上させ、低コストに依存して市場を占有する局面を変え、製品の改造性を通じて、製品を顧客の製品に対する要求によりいっそう適合させる。

煙臺萬華は、新製品の今後3年間の利益は、企業(yè)の利益の20%以上を超えると予想しています。

國際化戦略は70年代末に煙臺萬華が日本の裝置を?qū)毪筏蓼筏?。當時のMDIの生産量は1萬トンでしたが、設(shè)備は10年間運行しています。最高生産量は8000トンしかなく、製品の品質(zhì)は非常に悪いです。

1996年まで、會社の経営は非常に困難でした。

「會社は體制転換を通じて、企業(yè)の従業(yè)員と科學(xué)研究員に対して政策が傾いた。

2001年に會社は資本市場に正式に登録しました。これから新たな発展軌道に入りました。

2001年の発売後、煙臺萬華利益の年間複合成長率は63%で、販売は57%伸びた。

會社の目標から見ると、2010年に煙臺萬華寧波基地の合計60萬トンと煙臺の20萬トンのMDI裝置が全部稼働した後、依然として國內(nèi)最大のMDI製品メーカーになります。

このような大規(guī)模なMDIの総量は、原油価格が150ドル/バレルで安定しており、下流産業(yè)が縮小し続けると、新たな挑戦をもたらすだろうか？

當社の國際化戦略はすでに段階的に実施されているので、近い將來と長期にわたって、企業(yè)の業(yè)務(wù)に役立つとは思いません。

彼は現(xiàn)在、ヨーロッパのオランダ、アメリカ、中國香港、日本などに販売を主とする発展會社を設(shè)立しており、これらの方式を通じて、煙臺萬華はMDIの価格に対してバランスを取っていると述べました。

「ポリウレタンという産業(yè)をみんなで守りたいですが、國內(nèi)で価格競爭をするなら、私たちも同じように彼らの裏庭でバランスを取っています?！?/p>

彼の見積もりによると、今年の煙臺萬華の海外販売は2億ドルを超える可能性があります。

海外事業(yè)での土地開拓は、石油製品の會社への影響を低減する可能性があります。例えば、一部の地域ではMDI裝置が完成していない場合、現(xiàn)地での販売価格が高く、利益もあまり低くないです。

「新興市場はベトナム、インド、ロシア、中東などのように、まだ十分な市場見通しがあると信じています。

現(xiàn)在のMDIの販売量が一番多いのはアメリカとヨーロッパで、それぞれ140萬トン/年ぐらいです。「その市場は非常に大きいです。しかも毎年3%～5%の自然成長があります。自然成長の中から市場を考えても、私たちの業(yè)界と深刻な衝突はありません。地元のお客さんも企業(yè)を選ぶだけではなく、同じ機會があります。」