「中國皮都」水頭の困難なターン

せいひこうじょうコスト高騰、為替レートの上昇、注文の萎縮、製品の低レベル、これらはすべて力を合わせて豚の皮の利益を破ったダルマクレスの剣である。政府は現在の苦境要因を考慮し、危機を挽回できる道を見つけたいと考えている。眠気を覚ますことは、水頭企業主の前に一瞬現れるキーワードのようだ。このキーワードの後ろには、ランプを1つ少なくして、2つの加工段階を統合して、3つの「臭い皮職人」の知恵を組み合わせて、4つのマーケティングルートを広げることができます……これらの努力を通じて、水頭企業は上昇空間を得ることができますか？美しいターンを実現するには？低レベルの競爭、信用不足、サービスレベルの欠如アルゼンチン商人の目に映る水頭の危機「市場が発展している限り、このような危機が発生するのは普通だ。違うのは、これらの危険が同じ時間帯に出現し、重なっていることだ」とアルゼンチン人のTosi Juan Carlos氏は言う。ここ數年の中國のビジネス経験は彼に深い感銘を與えた。「対外貿易企業にとって、長い間続いてきたドル安は彼らに深刻な影響を與えている」とTosi氏は紹介した。アルゼンチンへの輸出を例に挙げると、交渉から製品到著まで少なくとも3カ月かかるが、この3カ月は不確定要素が多すぎる。もしドルが人民元に対して1：7.2の時に100萬ドルのリストに署名して、數ヶ月後に為替レートが1：6.8になったら、會社は今回の経営の中で少なくとも40萬元の人民元を損失しました。「この要素だけでは、生産企業は全く利益を得られない可能性があります。パートナーのParticialとは16年間にわたって水頭の皮革を経営しており、これらの企業をよく知っています。「水頭企業の経営コストと経営リスクが増大しており、経済環境が悪くなっても企業の利益が低下していることは知っていますが、これらのために購入価格を上げることはありません。そうしないと、ディーラーとして競爭力を失うことになります」「ここの皮革の最大の強みは価格であり、労働者の待遇が向上して企業の利益が減少し、企業は製品の価格を上げようとしている。もしメーカーが一定の幅に値上げして優位性を失わせるなら、私たちは水頭を捨てて他の場所を選ぶだろう」Particialも、稅金、運賃、輸入費、時間などのストレスリスクも同時に増加しているので、彼らはまず自分たちがこれらの問題を解決するのを助けなければならない。「企業としては內外の要因の変化を負擔しなければならず、現在増加しているコストは自分で消化しなければならない。中間業者としては、自分たちの利益を失ってメーカーを助ける義務はない」と強調し、水頭皮革の工蕓品の品質があまり向上していない場合、生産企業が困難に遭遇したからといって購入価格を引き上げることはないと強調した。彼らは自分の利益を維持しなければならない。「私たちには革の技術革新プロジェクトがあります。ここ3ヶ月の間にパートナーを探して溫州の300社以上の企業に連絡してきましたが、その中には1/2人以上の企業がさらに深く話したいと思っています。これは革企業が自分の不利な立場を変えたいと望んでいることを示しています」Particial氏は、彼が接觸したほとんどの企業主は、製品技術の含有量が低いことが競爭力の低下と市場を失う主な原因であることを認識しており、製品の高レベルへの発展を実現することは企業の眠気解消に役立つだろう。「水頭企業は技術改善、信用とサービスレベルの向上の3つの問題を解決しなければならないと思います。」江西省に転職し、新業界のベテラン皮商に投資する転換の道は中小製造企業が密集する臨平一帯で、ここ數カ月で300社以上の皮具、靴製造などの企業が操業を停止している。経済が低迷している背景のほか、溫州水頭製皮、製革などの上流企業の皮料値上げも彼らの閉鎖の重要な原因の一つだ。「豚の皮が高すぎて、企業は耐えられない」斉建功は杭州臨平にある百人以上の規模の毛皮製造企業の責任者で、記者の取材に対して、會社の主要原材料はすべて溫州水頭から仕入れており、現地の豚の皮の価格は彼らの生存に直接関係していると述べた。「水頭の企業が変わると、私たちの生産は変わります」斉建功氏は原材料が彼らの生命線であり、何年も続く成皮価格の高騰に頭を悩ませている。原料コストは皮衣コストの70%~ 90%を占めているという。この原材料は450キロ離れた溫州水頭市場によって制御されている。7月2日、記者は溫州水頭町の路上で多くの「老親方ベルト」の看板を見ることができたが、同社の老社長はすでに転職し、昨年江西省で総投資額が億元を超えた新プロジェクトに著手した。親方皮革有限會社の張志強社長は、「ここ數年、水頭が製革企業を集中的に整備し始め、一部の企業は閉鎖され、新しい活路を探さなければならない」と話した。整備當初から張志強は徐々にモデルチェンジし始め、製革は革製品になった。「ほとんど70%以上の企業主がモデルチェンジと資金移転を選択し、製革業の規範化と同時に、水頭企業の生産コストも増加している」と述べた。コスト増加が下流企業に與える影響については、上流企業がすでに苦境に対応できずに操業停止に直面している場合、下流企業は必ず巻き添えを受けることになる。特にチェーンノードのように、少しもスムーズではなく、全線が崩壊する。上流企業の材料値上げ、下流企業のコスト増加による需要低減。そして、需要が低下し、上流企業が単品製品の価格を引き上げることができるようになる――これは悪循環である。張志強は最初に皮革業界に別れを告げた。2007年夏、張さんは長い間考えた後、新分野に進出することを決定し、迅速に江西鷹潭で資源プロジェクトをロックした。同年12月、総投資額が1億元を超えたプロジェクトが正式にスタートした。彼はこれも仕方がないことだと言って、制革から革製品から資源までの3、4年間、設備、技術、インフラ、管理、マーケティングネットワークの投入を含めてすべてを含めると、會社は損をしているかもしれない。「業界が良い時は誰も変わりたくなかったが、今は、変わらなければならない」と自助行為だと考えている。原料：輸入を探す、工場：ベトナム移転、決算：方式変更「二代目ピ王」の突破サンプル王宣（仮名）は今年33歳で、取材に慎重だ。第2世代の革製品のリーダーとして、原料から為替レートまでの一連のボトルネックについて事前に予審しただけでなく、干し米の「越冬」を準備する十分な時間があった。相対的に言えば、昨年の300萬元近くの利益はこの「冬」を比較的穏やかに過ごすことができるという。記者は突然、彼のこれらの経験が、苦境に直面する多くの企業の悩み解消のサンプルになるかもしれないことに気づいた。「2007年初めから安い皮の材料を探していた」。當時、王宣と彼の購買軍団は浙江、四川、河北、河南などをほぼ走り回り、韓國、インド、パキスタンなどにも飛んだことがある。「全體的に言えば、輸入された皮の材料は國內より10%~ 20%安い」。昨年上半期はほとんど皮の材料を探しており、総購入額は300萬ドルを超えた。「ドル建て決済で會社は人民元切り上げから追加利益を得た」「雇用コストの増加はすべての企業主が直面しており、昨年後半には加工本部をベトナムに移転することに集中した」と述べた。現地の従業員もドルで賃金を決済することが多く、待遇も水頭より15%低いという。王さんは決済方式の改善を考えている。「TT（電信送金）決済、信用狀、DP（支払請求書）決済は比較的実行可能な方法である可能性があり、現在、會社では少なくとも60%の業務がDA（引受請求書）決済をキャンセルしている」「管理を強化し、浪費を減らす必要があるが、肝心なのは製品の品質を高め、新しい販売ルートを構築することだ」と王宣は初代皮王の來料加工と來料加工が現在の市場に適応できなくなったことを知っており、自分のブランドを開発したり、大ブランドと共同で開拓したりするのは必然的だ。王氏は昨年7月に600萬元の投資を追加して企業規模を拡大する前に、ブランド共有以外に35%の販売利益を得ることができる國際的に有名なブランド會社と協定を結んだ。「當社の技術革新後の自社ブランド製品は現在、ベトナムとブラジルの2つの地域に専門の販売會社を設立しており、敷かれているネットワークは會社の長期的な発展に有利である」と同氏は予想しており、海外販売會社の設立は以前中間業者が提案していた20～30%の利益を直接得ることができると予想している。水頭の大部分の革製品企業が経営難だった昨年、數百萬元の利益を実現することができたが、現在も倉庫に保管されている大量の原料がもたらす利益はさらに巨大になるだろう。中國皮革城の発展に注目してきた溫州大學商學部の張一力教授は、中國皮革城の発展に注目して薬方を開発した。「現在の彼らの苦境は必然的な結末であり、現在普遍的に直面している経済的苦境の縮図である」と張一力氏は、溫州民営経済に30年以上注目している。彼は、表面的には経済環境の変化による苦痛であり、その本質を追求することは労働力が密集し、製品技術の含有量が低く、革新のない問題であると考えている。水頭は溫州の民営経済の発展が比較的に早い場所で、「追い風が満帆になると、低級産業の問題は局所的に埋蔵され、マクロコントロールと経済環境の変化に遭遇するとどうすることもできない」と張教授は言った。企業の苦境は朝な夕なではなく、積もり積もり積もり積もり積もり積もり積もり、戻り難い、生存を解決することは今では非常に重要になっており、先に生存してこそ、企業は雲をつかむ可能性がある。「現在のところ、企業が參考にできる3つの道は、內向上、外に出て、資金の回転投資である」。內部の向上には、管理コストの削減、技術の高利化、出て行く方法は土地使用金と人件費を下げるための即効的な方法である。資金の転投は、厳密には企業の救済ではなく、資金を救う方法でしかない。溫州商會によると、この資金救出のやり方にはすでに多くの人が真似をしている。山西省の60%の中小炭鉱の経営権だけが溫州人の手に握られており、その2000萬トン/年の石炭生産量は山西省の石炭の年間総生産量の4.5%を占めており、これらの鉱山主の3割以上が水頭鎮人である。「當初の冒険的なアプローチはもはや役に立たず、肝心なのは水頭の発展により適した道を選ぶことだ。結局、この眠気解消期間は少なくとも5 ~ 10年かかる」と現地に根ざし、新たな比較優位性を探し、サービスとブランドマーケティングを向上させることはアップグレードの方向である。観念を転換し、単純な価格競爭から価値競爭に向かう必要があり、コア価値に注目して企業の収益力を高めることはもう一つの補充である。特に、初代と2代目の皮王の思考結合は多くの経営火花を散らすことになると述べた。「第1世代の皮革人の戦いを通じて、資金の蓄積、販売ネットワークはすでに相當な規模を備えているが、第2世代の國際情報の把握分析、生産理念と資金の運営を通じて、企業は『敷居を越えた』時によりスムーズになる可能性が高い」「中小規模企業はすでに市場から淘汰され、殘りはより良く、より競爭力を持たなければならない。そうしないと、これらのリーディングカンパニーも閉鎖され、消えてしまうのは業界です」水頭皮革はかつて日中のように、今直面している危機は「溫州の特色」ではなく、多くの地方で労働集約型企業が共同で遭遇している気まずい狀況だ。中小企業は資金、技術人材、販売ネットワークが不足しているため、フェードアウト市場の結末を受け入れるしかない--10萬元の投資で1年に100萬元を稼ぐのは、プロジェクトが良いからではなく、管理が先進的だからではなく、環境を失うことを代価としている--このような企業は、淘汰されるに違いない。企業はすでに全力を盡くしているので、いずれにしても將來を戦わなければならない。『西遊記』中西海龍王三太子オドリン被観音