泉州の靴業の重いマーケティングは精密化して市場を配置します。

一つの研究開発設計は市場をしっかり摑み、一つの市場も同様に自分の需要を先端に的確に現れ、「微笑曲線」の両端を連結して、完璧な産業生態チェーンを形成します。

伝統産業の転換とアップグレードの肝心な時期に、「生産型」の泉州はだんだん「設計型」と「市場型」の泉州に位置させています。

　　研究開発を再開して1年で3000點の新型が発売されました。

時間は1997年に戻って、世界的な金融危機の中で大きな打撃を受けた丁輝は100人以上の労働者を持つことを放棄しました。服裝工場を生産して、アパレルブランドの小売業者に転向します。「2000年前後、中國には服の小売店がいくつかありません。あるのは売るだけです服ズボンだけ売っているものがあります。丁輝が試しているのはもう一つの方法です。彼は各地に行って異なる種類のものを買う。服飾自分で更に位置付けと風格によって組み合わせて、陳列して、1棚卸の商品を形成します。「環節が少なく、スピードが速い。製品の価格とファッション度はいつでも消費者の好みと一致している」このような今後の「バイヤー」と呼ばれるパターンが、確かに丁輝に驚きを與えていることが証明されました。

今、ノキのデザイナー優秀な端末販売員と2つの力を合わせて、丁輝は彼らを自分のコアバイヤーチームに育成しました。彼はこれを「バイヤー型デザイナー」チームと呼びます。このようなモデルが成熟したら、ノキは自分で設計して生産に渡すことができます。また、「バイヤー型デザイナー」チームが製品開発の主要な情報供給者と製品開発の主要な役割を擔當して、直接にODMメーカーに商品企畫の方向を提出することもできます。

微笑み曲線の先端において、ノキはトレンドを統合し、商品の企畫と設計を擔當し、生産全體を全國百近くの核心サプライヤーに提出する。彼らはおそらく石獅子のジャケットメーカー、広東のTシャツメーカー、浙江のスーツ、革、セーターメーカー…各種類は産業クラスターの優位性が高いところに置いて生産します。毎年、3000種類以上のモデルが発売されることを保証します。毎日10個近くの新商品が発売されます。

特別な道は同じです。ノッチはデザインに対する重視に対して、より多くの精力を研究開発に使いました。にあります靴ジャンプして著地して吸収緩衝の技術を加えると、靴の前の手のひらに起跳の弾力性を高める技術が使われます。これは安踏運動科學実験室の責任者である阮果清が自慢している安踏バスケットボール靴の「芯技術」です。サンプルを採集するために、阮果清はCBAの足の形を全部で420人の隊員を量しました。それ以外に、安踏は科學研究機関と協力して、地域の特徴によって、萬人以上の一般人の足型データを収集して、これによって中國人に適した運動靴を作りました。

　　マーケティングを重視し、市場のレイアウトを精密化する。

「100人以上の生産工場では、年間生産額は1000萬元以上であるが、小売店の営業収入は年間300萬元以上に達することができる。三つの店の売り上げは一つの工場の生産額に相當します。これは1997年に丁輝が工場を閉鎖して全身全霊で市場に投入した時の一番直観的な感じです。

ライトアセットの運営モードは丁輝に笑顔曲線の両端にもっと力を入れることができます。代理制を発展させないで、直営化管理だけします。このようにすると二つのメリットがあります。一つは流通コストを低減し、また製品の在庫リスクを効果的にコントロールできるということです。

管理工場から市場を探すまでの過程で、丁輝は自分の市場精密化管理モデルを見つけました。サプライチェーンに基づいてリアルタイムでkongモードを監督する企業管理プラットフォームである情報化サプライチェーン管理システム（IEAP）は微笑み曲線の両端を接続するために使われています。

「會員がノーチストアで商品を購入すると、情報は適時に會社の関連部門とサプライヤーに伝えられます。會社の製品の研究開発、商品の購買、販売管理、物流倉庫、電子商取引員と生産工場の商都が情報を得て反応します。丁輝は興奮して記者に説明しました。サプライチェーンを整えて、端末市場の販売と在庫情報をリアルタイムに共有できます。商品の調合、追単、追項及び生産のために方策決定根拠を提供します。これによって、製品の需要から開発から供給までの応答速度を高めます。

「あなたが一番よくやった」というのは、ナイキから生まれた金科玉律で、泉州企業のために実踐しています。「生産環節をアウトソーシングしたら、企業は研究開発とブランドに集中できます。このようにして、企業の核心競爭力はより強くて、コストはより低くて、リスクに抵抗する能力もより強いです。七匹狼副総経理の呉興群さんは言います。彼の言ったように、生産能力を拡大する責任を下して、多くの一、二線泉州靴服ブランド企業が相次いで経営商品から経営ブランドへの転換を完成しました。主な精力を研究開発、マーケティングなどの産業チェーンのハイエンド環節に投入して、やっと最終的に「閩派男裝」と泉州スポーツブランドの市場地位を打ち立てました。