伝統(tǒng)的な靴の服業(yè)は灘の外のスポーツ市場を爭って困難な局面を抜け出します。

この二年間で靴服の重さの晉江市、靴、服の2大伝統(tǒng)の業(yè)界の生活は過ごしにくいです。

「紅海」難局

多くの靴と服の企業(yè)にとって、影のように高い在庫の悩みです。當(dāng)?shù)丐窝シI(yè)界協(xié)會の底を探る統(tǒng)計によると、現(xiàn)在晉江靴服業(yè)の規(guī)模以上の企業(yè)の在庫は數(shù)十億元に達(dá)する可能性がある。

泉州靴業(yè)協(xié)會の丁水波會長によると、この2年間の晉江靴服業(yè)の高在庫は、主に大きな経済環(huán)境の不景気に起因している。

內(nèi)外の環(huán)境がせめしくなる一方で、靴服業(yè)自體の生産能力は急激に拡大している。

2008年北京オリンピックの前後、晉江靴服業(yè)界全體は楽観的に見積もって、業(yè)界の“黃金十年”はすでに到來しました。安踏、特歩、361度などの靴服大手企業(yè)が次々と生産能力を拡大している。その後の二年間、晉江の靴服業(yè)全體の売り上げは確かに高い伸びを維持しました。

しかし、長続きしない。単店の売上高が落ち込んで、営業(yè)チャネルの拡張が妨げられています。2011年の下半期には、靴の衣料品全體の販売が徐々に明らかになった。供給が需要より大きいので、業(yè)界全體の生産能力は一時的には解消できない。昨年以來、この矛盾は「高在庫」という形で集中的に現(xiàn)れてきました。

高在庫の下で、競って値切るのが常態(tài)となり、業(yè)界全體にわたる「割引ブーム」まで出てきた。靴と服の業(yè)界全體で、生産能力が過剰で、利潤率が下がり、悪性競爭の「紅海」を形成しています。

「青い海」を探しています。

どこで「青い海」を探しますか？

近年では、消費(fèi)のアップグレード、國民の生活様式の変化の大前提の下で、もともとは専門性の高いアウトドアスポーツが、大衆(zhòng)のファッションライフスタイルに発展しました。アウトドアシューズは、もはやプロに限らず、より多くの年齢、階層、職業(yè)の消費(fèi)者に受け入れられ、特に多くの都市ホワイトカラーと高収入者に受け入れられている。

この変化は、巨大なビジネスチャンスを生んでいる。業(yè)界の試算では、國內(nèi)のアウトドア市場は毎年50%を超える伸びを見せています。晉江の靴のブランドはタイミングをつかんで、思い切ってこの靴の服の細(xì)分の領(lǐng)域に入って、1部の“ケーキ”を勝ち取ります。

以前は伝統(tǒng)的な靴の服を生産していた楽登グループは、去年はアウトドアシューズ業(yè)界を全面的に配置し、積極的に製品ラインを広げ、一つのセットを形成しました。アウトドアシューズ服、バッグ、テント、寢袋、バーベキューボックスなどが一體となっているアウトドア用品産業(yè)チェーンです。楽登も一躍晉江アウトドアシューズのリーダーになった。

「大衆(zhòng)靴ブランドの伸びが鈍った2012年は、依然として30%以上の伸びを維持しており、今年も20%以上の伸びを見込んでいる」樂登集団ラクダアウトドア用品有限會社の會長陳スウェーデンは自信満々に言った。

Bo世鳥は中國の第一回のクール対抗試合、索力運(yùn)動に協(xié)力して全國登山大會、天倫天は全國マウンテンバイク選手権を支援します。大量の晉江アウトドアスポーツブランドが國內(nèi)で才能を発揮し、國內(nèi)アウトドアスポーツ分野の強(qiáng)豪チームになりました。

泉州総商會の調(diào)査データによると、晉江アウトドアシューズ産業(yè)の生産額は昨年30億元を超え、生産と販売が盛んだった。ここ三年來、晉江アウトドアシューズ産業(yè)は年平均30%ぐらいの伸び率を維持しています。

アウトドアは、晉江靴服業(yè)の「新大陸」となっています。

手を貸してあげます

企業(yè)が自主的に「在庫化」の道を求めているが、地元政府も協(xié)力を忘れない。

現(xiàn)地の靴服企業(yè)の販売困難局に直面して、晉江市は関連政策を打ち出して、特別資金で企業(yè)を援助して各種の展示會に參加する形式に參加して、企業(yè)が生産能力を分散することを勵まして、そしてアウトドアスポーツ、子供服の子供靴などの細(xì)分の市場の領(lǐng)域に発展します。

博世鳥は晉江経済局、商務(wù)局などの部門のリードと資金支援のもとで、去年の下半期以來、北京、上海、成都などの5つの野外用品展に參加して、6000萬元を超える國內(nèi)注文を獲得しました。

今年の初めに、晉江はまた3億元を超える産業(yè)指導(dǎo)資金を設(shè)立し、重點(diǎn)企業(yè)に対して特別補(bǔ)助金を行い、技術(shù)改善の力を強(qiáng)化し、靴服企業(yè)の細(xì)分市場分野における裝備製造水準(zhǔn)の向上に力を入れています。

市場參入と監(jiān)督管理部門として、工商部門は「春江水暖鴨預(yù)言者」の敏感さを備えています。生産能力の過剰な現(xiàn)狀に対して、晉江工商局は「伝統(tǒng)産業(yè)の転換とグレードアップ」をめぐって課題調(diào)査を展開し、「産業(yè)チェーンを延長して第二産業(yè)の転換に有力な支持を提供する」「伝統(tǒng)産業(yè)のマーケティングルートの変革の緊急性」「中小企業(yè)のブランド戦略選択」などの理論成果を相次いで形成し、現(xiàn)地の靴服企業(yè)に警告を送り、企業(yè)の細(xì)分市場進(jìn)出に理論的指導(dǎo)を提供しました。

アウトドアスポーツなどの細(xì)分市場分野の企業(yè)がブランドを作る中で、工商部門は自主的に中小靴服企業(yè)のためにオーダーメードして、よりターゲット性のある指導(dǎo)項目を作り、企業(yè)が盲目的に広告を投入する誤解から抜け出すように導(dǎo)き、更にブランド文化に合う個性化の道を選ぶ。

「伝統(tǒng)靴産業(yè)數(shù)量の上で絶対的に拡張して、また歐米市場の軟弱な不利な情勢に遭遇して、もし1本の道は暗いまで歩くならば、大膽ではありませんて、適時に転換して、産業(yè)チェーンを延長して、細(xì)分の消費(fèi)市場を奪い取って、マーケティングのルートの変革を加速するなどの方面で文章をしっかりと行って、きわめて深刻な危機(jī)に直面するかもしれません。晉江市工商局の王新局長は「だから、私たちは新しい行政指導(dǎo)の中で、特に企業(yè)の転換を奨勵する內(nèi)容を増やしました。」