スポーツブランドは急速なファッションショックを受けてチャネル変革に直面している

安踏、特歩、李寧の3つの本土スポーツブランドは「抱団暖房」を宣言し、國際スポーツブランドに対抗して、スポーツブランド産業全體が世界的に困難な局面に直面していることを知らない。スポーツブランドにとって、ファストファッションの衝撃の下で、そのマイナスニュースは続出していると言える。業績の伸びが下落し、各ブランドが続々と閉店危機に陥り、在庫が深刻化しているなどのニュースがスポーツブランド企業を直撃している。國産ブランドの閉店が頻発しているだけでなく、外資系ブランドも不採算店舗を適時に閉鎖せざるを得ない。この背景の下で、各スポーツブランド企業は変化と転換の道を模索し始めた。

アディダスは最近、より速い市場速度を追求するために、H&MやZARAなどのファストファッションブランドから人材を「発掘」し、將來的には製品のデザインと更新速度をさらに加速させたいと考えているという情報がある?，F在、アディダス傘下のスポーツファッションシリーズ製品Originals、NEO、SLVR、Y-3は、ますます多くの消費者にスポーツファッションとカジュアルウェアを提供しており、さまざまな兆候は依然としてアディダスがファッション要素の重要性をますます重視していることを示している。チャネルの配置では、アディダスグループ大中華區の高嘉禮取締役社長は記者団に対し、「過去3年間、私たちの『2015への道』戦略は私たちを導いてくれた。私たちの目標は2015年までに1400の二三線都市に拡大することです?！攻ⅴ钎％昆工悉长欷蓼扦?00を超える二三線都市で経営を行っている。

実際、スポーツブランドとファストファッションの間の戦爭が國內の二三線都市に下っていることは、スポーツブランドが將來的に製品の設計と棚上げ速度に向上し、ファストファッションブランドとの市場、チャネルなどでの爭奪戦もますます激しくなることを意味している。

　スポーツブランドはファストファッションの衝撃を受けている

各種ファストファッションブランドは過去數年間、中國に集中的に流入し、精緻な店の內裝、製品ラインは服飾の各分野をカバーし、旬のファッショントレンド、迅速なショーウインドーの陳列変換頻度に続き、現在消費されている主流の人々を引きつけ、スポーツブランドの市場を奪った。

高嘉禮氏は記者に、スポーツファッションはアディダスに成長の駆動力をもたらすことができると伝えた。2012年にアディダスは中國市場で15%の業績成長を実現し、スポーツのモデルチェンジやファッションが大きく貢獻した。

実際、ナイキ、アディダスは中國人が接觸した最初の本當の意味での「洋ブランド」であり、中國に入った當初から「ファッション」の烙印を押され、NBAなどのスポーツ番組の導入を生中継し、スポーツスターへの支持がスポーツブランドの消費を促進した。しかし、ますます多くのファッション色のあるブランドが進出し、現在の消費者の個性化への追求に伴い、スポーツブランドのファッション感覚は失われ、本來の「スポーツ」屬性に戻り始めた。

ナイキとアディダスの中國市場での表現から分かるように、消費者のスポーツ製品に対する情熱は機能からカジュアルファッションの分野に転化している。各種ファストファッションブランドは過去數年間、中國に集中的に流入し、一時的に各都市のコア商圏やファッション街にファストファッションブランドの看板や英字ロゴが立てられた。洗練された店の內裝、製品ラインは服飾の各分野をカバーし、旬のファッショントレンドに続き、迅速なショーウインドーの陳列変換周波數は、現在消費されている主流の人々を引きつけ、スポーツブランドの市場を奪った。

そのため、「速い消費」観念が日増しに盛んになる中で、各スポーツブランドはとっくに行動を始め、次々とファッションブランドを発売し、ファッション商品の比重を高めている。アディダスを例にとると、現在、中國でのスポーツファッションシリーズ、スポーツ表現シリーズの店舗総數は7000店以上に達しており、スポーツファッションカジュアルサブブランドNEOも約1200店を展開している。

そのため、スポーツブランドはファストファッションにおいて國境を越えて「引き抜き」現象が現れているが、その原因は、スポーツブランドの集団業績の伸びに力がないためである。データによると、アディダスの2013年第1四半期の世界販売収入は37.51億ユーロで、前年同期の38.24億ユーロから2%減少した。そのうち、大中華圏の売上高は4.09億元で、前年同期より6%増加したが、その伸び率は前年の26%から大幅に下落した。ナイキは中國でも成長率の下落、受注の減少に見舞われ、2013年第2期（2012年11月30日現在）は中國と西歐市場で下落し、中國市場はさらに11%の下落幅で世界トップに立った。

　　スポーツブランドはチャネル変革に直面している

スポーツブランドとファストファッションの間は完全にブランド爭奪戦ではなく、さらにルート爭奪戦であり、次に、スポーツブランドとファストファッションの間の戦爭は二三線都市に移る。

消費者がナイキやアディダスの「ブランドロイヤルティ」を放棄した背景には、スポーツブランドはファストファッションブランドなどの企業のファストリアクションサプライチェーンモデルを學ぶべきだと指摘する業界観察者が多い。アディダスはすでに動き始めていると言っても過言ではありませんが、H&MやZARAで人を掘ることが最高の証です。

この動きは肝心な道スポーツコンサルティング有限會社の創始者である張慶氏によると、商品の供給速度を高めることは客観的な要求であり、「もともと伝統的なスポーツ用品は注文から出荷までの周期が長いため、ファストファッション、電子商取引はそれに対して大きな圧力を構成しており、比較的速い解決方法は相手から人材を掘り起こして相応のものを學ぶことだ」と述べた。

記者はまた、ナイキ中國広報部の孫鵬氏に連絡し、ナイキにファストファッション製品を追加するかどうかを尋ねたが、対応が不便だとしてインタビューを拒否した。実は、スポーツ品類に比べて、ファストファッションブランド商品の回転期間が大幅に短縮された。単純にファストファッションの従業員を「掘る」ことで、本當に「起きろ」という目標を実現できるかどうかは、疑問符が必要だ。

業界関係者によると、ZARAのようなファストファッションブランドが最も成功しているのは、その製品の更新速度と続々と登場する新製品の數だという。業界內では、「ZARAはさまざまなメディアルートを通じて、國際的な最新のファッションスタイルの情報を入手し、自身の再設計を通じて新製品を発売し、最速で市場に進出することができる」という説が広がっている。

そのモデルは、設計、生産、物流から、自営店舗への配送までの各段階をカバーしていると言える。ZARAを例にとると、グループは2012年だけで3萬以上のモデルを発売した。ZARAブランドには、ファッション市場でのトレンドやお店を通じて収集したお客様のニーズに由來する情報から、200人のデザイナーが主なインスピレーションを得ています。

加えて超？a target="_blank" href="http://www.cnxz.cn/kenol-brand/」>コネチカット股関節淥呑逑擔焓拙メカム⒒俁燃S斜ǖレ疲れARAブランドは週に2回出荷され、毎回新しいデザインがあります。ヨーロッパの店舗では、配送センターから注文を受けてから商品が店舗に配送されるまでの時間は平均24時間だが、アメリカやアジアの店舗では最大48時間を超えない。

浙江理工大學アパレルマーケティング學部の任力主任はメディアのインタビューでZARAの成功點をまとめ、「イメージが良く、特に大物のように感じられ、高そうに見えるが、実際には比較的安く、性価比が一気に現れた。実はZARAのようなブランドの倍率は、利益が非常に高い。安さを見てお金を稼ぐことができて、それがとても成功した場所です」

パターンは透明ですが、真似しようとすると、簡単ではありません。任力氏によると、ZARAのような會社は製品開発、資金供給、販売ネットワーク、マーケティング戦略などの面で強い。言い換えれば総合力の強みだという。「そしてこのような優位性の基礎ができてからも、その優位性を非常によく維持しているので、なおさらありがたいことです」

また、國內ファストファッション下著企業の都市麗人會長兼総裁の鄭耀南氏は記者団に、スポーツブランドの服裝の適用範囲は絶対的な意味での「大衆化」や「日常化」ではなく、多くの消費者は若い層やスポーツに熱中するスポーツ人で、最も主力の消費者は15 ~ 25歳の若者だと伝えた?，F代の都市生活では、日常的に通勤したり、公共活動に參加したりすることは一般的にこのようなスポーツブランドを著用することは少なく、このような適用性の限界はスポーツブランドが生存できる空間がまだ非常に大きくないことを招いている。

アディダス側も記者団に、スポーツ表現シリーズが販売実績の80%を占め、成長を後押しし続けると強調した?！袱猡沥恧蟆ⅴ攻荸`ツファッションシリーズの力強い成長も見られました。ファッションブランドとは異なり、アディダスはまずスポーツ製品會社です。私たちのスポーツファッションシリーズはライフスタイルやファッションに傾いていますが、私たちのすべてのスポーツファッションシリーズからのデザインはスポーツ屬性に深く根ざしています」。

そのため、業界の観察者は、アディダスにとってサプライチェーンと流通モデルが大きく変化することは挑戦だと考えている。しかし、スポーツ用品は完全にファストファッションにはならず、それぞれの細分化された市場があるが、経営戦略上は參考にする必要がある。スポーツブランドにとって、ファストファッションの衝撃の下で、販売モデルでは、サプライチェーンの反応速度と端末の坪量を高めるために完全な変革が必要です。（編集者注：坪効果とは売上高をコーナーで割った総坪數）

張慶氏はまた、スポーツブランドとファストファッションの間は完全にブランド爭奪戦ではなく、さらにルート爭奪戦であり、次にスポーツブランドとファストファッションの間の戦爭は二三線都市に下ると指摘した。アディダスは2013年に中國に800店を出店する計畫で、その3分の2が中小都市に出店する計畫だという。アディダスは一線都市とファストファッションの正面衝突を避けるのではなく、新たな戦場を開き、新たな収益成長點を求めている。