男性服ブランドのマサマソは価格の泥沼を出て原點に戻った。

「買収された」という噂に陥った男性服ブランドのマサマソは、ついに最も苦しい低迷に別れを告げた。

最近、あるイベントの合間に、マサマソの李偉CEOは記者の取材に対し、過去1年間の在庫割引を経て、マサマソは新しい局面を迎えると明らかにした。

　拡張怪圏に陥る

「この1年間、電子商取引の競爭は理性的ではなかった」と、急速に拡大した日を振り返ると、李偉は感嘆した。

この「鉄三角」の組み合わせはインターネット電子商取引の分野でそれぞれ長所がある。一度にに服を著せる電子商取引の思索の後、3人はマサマソを「インターネットのハイエンドの男性服ブランド」と位置づけた。

マサマソの第一印象は「ちょっと高い」という人が多いです。インターネット上では、電子商取引サイトの広告は一般的に「製品の実物+価格」のカウンター式の展示方式を採用している。當(dāng)時、VANCLなどの衣料品ブランドを含めて「トップページ」の価格は數(shù)十元のシャツが一般的だったが、マサマソが打ち出したシャツの価格は200元を上回ったが、當(dāng)時の冬の季節(jié)には800元のコートと1000元以上の綿入れが主流だった。

「このような価格の位置づけは、マサマソが他の服裝類の電子商取引より2つの敷居を高くした。つまり、他の人が宣伝費用100元で100元の品物を売ったことを意味し、マサマソは100元で50元未満の品物しか売れない」と李偉氏は述べた。価格は高いが、マサマソの性価比も相対的に高い?？讠偿邉抗恰ⅴ蕙单蕙饯弦徊郡违膝ぅē螗上M者を蓄積してきた。

高い位置づけ、高い価格比の差別化競爭モデルはもともと良い選択だった。しかし、2011年の電子商取引の「競馬圏地」が急速に始まり、価格戦が始まったことによる直接的な結(jié)果は、どの電子商取引も「割引こそ顧客と市場を勝ち取る唯一の道だ」と考えていることだ。利益が出るかどうかは、とっくに頭の後ろに捨てられている。

　価格の泥沼から抜け出す.

クレイジーな「電子商取引」の割引は、マサマソにより多くの顧客を獲得していない。逆に、かつての古いお客様は、この位置づけがハイエンドではないブランドを捨て始めました。

ひたすら複製、拡張、再複製の過程で、マサマソは本來の航路から外れた。盲目的に規(guī)模を拡大した結(jié)果、盲目的に在庫を増やした。一時、他のアパレルブランドと同じように、マサマソは在庫に疲れていた。

海外資本市場が頻繁に中概株に打撃を與えたため、上場通路は一時阻まれた。これにより、電子商取引の冬が予定通りに來た。もともと資本に奪われた電子商取引ブランドは、一瞬にして資本に捨てられた。2012年、発売予定だった凡客誠品は発売されなかった。かつて熱い赤い子供も圧力に迫られて蘇寧電器に販売された。マサマソも北京の世界貿(mào)易天階にある唯一の體験店を閉鎖した。生鮮な垂直電子商取引の優(yōu)菜網(wǎng)は「できない」と主張し、かつて天貓や京東などのプラットフォームで電子商取引をしていたほか、「小さくて美しい」ように生きていた垂直電子商取引は、突然地震の中心に身を置いたり、爆発的に倒壊したり、行く道がなかったりした。

ますます緊迫した資金チェーンは、マサマソに「買収を求める」という風(fēng)の音を外に出さざるを得なかった。一時、蘇寧易購入、京東、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、強(qiáng)覇男裝など5つの投資家がマサマソの買収の可能性を?qū)い亭郡?、最終的には買収価格と悪質(zhì)な電子商取引環(huán)境にとどまった。

生き殘るために、マサマソは自分を救うしかない。2012年初め、マサマソは他のサイトとの連攜、割引などの戦略を通じて資金を迅速に回収した。同時に、広告の50%を切り落とした。企業(yè)は350人から270人にリストラされた。一連の縮小の後、マサマソはついに原點に戻った。

今でも、マサマソのサイトを開くと、割引の文字が殘っています。全體の服裝価格も100~500元に抑えられている。しかし、管理者の心理狀態(tài)はもう焦らない?！鸽娮由倘∫挝C(jī)もいいことだと思います。企業(yè)に自分の過ちを反省させる時間があります」と李偉氏は、現(xiàn)在、マサマソの粗利率は30%~40%に抑えられていると話しています。2012年、年間売上高は2億元に近い。