アマゾン、「ライバル」アリババと提攜交渉の可能性

米國の第1位の電子商取引として、アマゾンは中國での発展構想を調整する可能性がある：長い間の“ライバル”アリババと提攜を交渉し、そしてその中國業務を天貓の発展に進出する可能性がある。

情報筋によると、2週間前にアマゾンのグローバルBD責任者が中國區の責任者と天貓上層部の密會コミュニケーションを推進し、主な內容はアマゾンと天貓の協力と進駐の可能性を検討することだった。

注目すべきは、今回の提攜はアマゾンのグローバルな直接的なコミュニケーションによるものだ。新浪科技はアマゾン中國に問い合わせたことがあり、しばらく知らないとの回答を得た。本部が先頭に立って交渉することは、アマゾンの世界が中國市場の発展をより重視していることを意味する。

アマゾンのこの動きの背景には、次の巨大な市場機會がアジアにあることを発見する米國のインターネット企業が増えていることがある。

アマゾンが天貓を訪問する數日前、2013年の米國電子商取引小売展（Internet Retailer Conference&Exhibition）がシカゴで開催され、インターネット、投資業界で活躍する米國の元副大統領でアップルの取締役會メンバーでグーグルのシニアコンサルタントでもあるゴア（AI Gore）氏が「インターネットとビジネスのグローバルチャンス」をテーマに講演した。

その中で重要な観點の一つは、人口の急激な増加に伴い、アジアの電子商取引市場がますます重要な役割を果たすことである。

ゴア氏はまた、昨年第4四半期の商品の取引量はアリババ一家だけで、amazon.comとeBayの合計を上回ったと挙げた。もう一つの例は、中國市場のiOSとAndroidの成長で、1月にも米國を上回った。

「あなたの會社が今成長しているのは悪くないとしても、あなたのユーザーはライバルでさえ、必ずしもアメリカにいるとは限らないので、グローバルな視野を持つ必要があります」とゴア氏は言う。

アマゾン自體に戻り、中國での発展は10年近くになるが、市場シェアは理想的ではない。

易観が発表した2012年の中國B 2 C市場の取引シェアによると、天貓商場は44.1%で1位、京東商城は16%で2位、続いてテンセント電子商取引易迅網3.8%、蘇寧易購3.5%、アマゾン中國は2.3%の市場シェアで5位、6位も10年間発展した當網で、市場シェアは1.5%だった。

アマゾン中國はインタビューを受けた際、「長期」という言葉で発展戦略を強調することが多いが、このような激しい電子商取引競爭の中で、不利な競爭地位を変えるためにはいくつかの考え方を変える必要があることは確かだ。

「ライバルの懐に入る」のは良い選択かもしれません。実際には現在、京東商城、蘇寧易購、アマゾン中國を除いて、他のB 2 Cプラットフォーム、例えば當、1號店、國美などが天貓に入居している。

しかし、上記のB 2 C入社はアマゾン中國と同様に、オープンプラットフォーム部分で天貓と競爭しているため、書籍、百貨店、3 C家電などの自営業務を進出させることを選択している。

もちろん天貓に加入することは世論的には「臆病」と思われるかもしれないが、少なくとも當時は天貓に入居した時にはそう評価されていた。しかし、実際に天貓に入居したことは、売上高と毎月數萬人の新規顧客をもたらした。

ユーザーが希釈されることを恐れているかどうかについては、この前のインタビューでも重要な原因を示しています。それは、ユーザーの重合度が高くないことです。王によると、當當當、アマゾン中國のような老舗B 2 Cで買い物をするのが好きなユーザーは、いずれも収入、學歴、年齢の3高の人たちで、天貓や淘寶よりずっと高い。

アマゾン中國の天貓進出の重要な參考にもなる。しかし、現在のアマゾンは天貓と最終的な協力を達成していない。注目すべきは、アマゾンが最終的に天貓に入居することを決定すれば、電子商取引業界で常に波風にさらされている京東商城がさらに孤獨になり、さらに激しい競爭に直面することを意味することだ。