紡織服裝企業発展の道：新経済時代におけるルート変革

統計局のデータによると、2012年は全國で3.7萬戸以上という。紡績企業の工業総生産額は57810億元に達し、同12.3%伸びた。但し、織物服裝輸出は同3.3%増で、ここ數年の低水準を記録した?，F在の國內外の経済情勢の下で、紡績企業に対して、特に中小紡織企業の発展には二つの大きな悩みがあります。一つは國內の綿花収蔵政策による國內の綿花価格と國際綿花価格の差が大きすぎて、企業の輸出競爭力が低下しました。このような狀況に直面して、紡織服裝業界は積極的に対応しなければなりません。

　　産業環境の変化

去年の一年は簡単ではありませんでした。今年開催された2012年の紡績業界の経済運営狀況と2013年の発展動向に関する発表會で、中國紡織工業連合會の王天凱會長はこう述べた。

2012年、紡績業界の経済成長速度は鈍化し、國際市場は低迷した。1-11月のアメリカとEUの織物服裝の輸入総額は前年同期と比べてそれぞれ0.9%と5%下落して、國內の輸出企業の注文が足りません。業界の多くの専門商會の調査報告によると、現在の服裝企業はまだ在庫を持っています。全體的に明らかな反発力と紡績業界に対するやる気が足りないです。また、中國紡績連盟の調査報告によると、國內外の綿花価格の差は持続的に拡大され、國內の管理政策の影響を受け、2012年末には國內の綿花価格は國際市場より大幅に高くなり、綿織物産業チェーンの競爭力に深刻な影響を與えた。1—11月の中國の綿糸輸出額は同8.9%下落したが、輸入額は56.1%大幅に伸びた。これを受けて、2012年の中國紡織業界の國際市場シェアはやや下がり、1～11月のEUと日本の輸入市場に占める比率は73.2%と40.1%の高位を維持しましたが、前年同期に比べてそれぞれ1.8%と1.1%下落しました。

國際國內の経済環境の変化に直面して、「第12次5か年」期間は中國の経済?社會の発展の重要な調整期間であり、過去30年間の中國経済の速度効果と利益型の高速成長を継続しないことをはっきりと認識しました?！傅?2次5か年」期間は経済社會全體の転換期であり、この過渡期における経済発展速度は中速または二次高速である。速度指標は7%-8%です。中國の國民経済GDPの発展速度が7%の時、工業の発展速度は11%を下回ってはいけません。今は第三産業の比重がもっと大きいので、11%を超える発展速度があれば、基本的に國民経済の7%から7.5%を支えることができます?？嵕Sの12.3%の成長速度は比較的理性的な発展速度である。

紡績服裝のモデルチェンジはシステムの観點から言えば、「個人競爭」から「システム競爭」への転換を成し遂げるべきである。単一企業が直面する市場競爭ではなく、サプライチェーンがサプライチェーンに対して、産學研が共同でイノベーションメカニズムと市場メカニズムが総合的に作用する問題である。第二に、體系化の優位性はまだ「閉鎖」から「開放」への転換が必要で、過去の企業から自分の力に依存して、開放的な心理狀態で、社會資源を統合して、一體化と革新の力を形成します。有形製品の開発を重視することから、無形のマーケティングと管理を重視することまでの革新、ビジネスモデルの革新。

中國紡織工業連合會が発表した「紡織強國建設要綱（2011-2020年）」の中でこれらの発展提案は具體的に現れています?？茖W技術、ブランド、人材、持続可能な発展です。これは次の紡績発展戦略です?？茖W技術の優位を內生の駆動力に転化して、人材の優位を業界の発展の重要な資源の支持力にして、ブランドの優位の消費の求心力を構築して、および持続可能な発展の優位の未來の競爭力。全體の「システム競爭」の中でチャネル建設はその中の重要な一環である。

　　服裝業界のルート変革が到來した。

最近、第8回中國小売業大會サミットフォーラムで、中國商業連合會副會長、中國全國商業情報センターの王耀主任が「中國小売百強発展解読」と報告しました。これまでとは違って、今回の100強は初めてオンライン小売業者もランクインしており、ランクインした8つのオンライン小売企業の販売が100強の販売増速に貢獻したことが49.6%に達したというデータがあります。

中國商業連合會、中華全國商業情報センターがこのほど発表した統計によると、2012年の中國の小売トップ100企業の売上高は23786.5億元で、同20.2%増となり、2011年に比べて、伸び率は0.7%減となった。中華全國商業情報センターの王耀主任によると、2012年以來、中國の経済、消費品市場、小売業の発展は著しい変化を遂げた。一つは経済の減速、下りの傾向が明らかである。二つはオンラインショッピングの急速な成長で、実體店に対する影響力がさらに強まる。三つは國家が「三公消費」を制限するとともに、中央の「八項規定」の政策環境下で、公金、ショッピングカードの消費は明らかに減少した。上記の要因の影響で、中國の大手小売企業の売上高は大幅に落ち込んでいます。2012年の小売業で目立ったのは、オンライン販売です。王耀氏は今回の小売トップ100は、初めてオンライン小売業者に加入したと述べた。今回は全部で8社のオンライン小売企業があります。それぞれ天貓、京東商城、騰訊B 2 C、アマゾン中國、ダグアンネット、唯品會、1號店、凡客誠品です。上記8社のオンライン小売企業に入選した合計の販売規模は3459.6億元で、全體の100%を占める割合は14.5%である。オンライン販売の平均成長速度は134.1%に達し、百強全體の販売増加率より113.9%高いです。その中の天貓は百強第二位で、販売規模は2100億元で、「狀元」の蘇寧より200億元低いです。

もし8つのオンライン小売企業を100強に組み入れないと、2012年の小売百強（いずれも実體店小売企業）の販売規模は前年同期比11.0%しか伸びず、2011年より9.9ポイント大幅に減速し、さらに2009年の金融危機時の成長速度を下回り、2005年以來の販売規模の伸び率は過去最高を更新した。王耀さんは言います。

王耀氏は、オンライン販売、特にモバイルインターネットは今後の発展動向となり、オンライン商品価格と実體商品価格の差が次第に縮小されると指摘した。しかし、オンライン小売は単なる低価格競爭ではなく、より多くのものは買い物の便利さ、時間と商品の豊富さを提供することによって、買い物を惹きつける。

中國商業連合會が発表したこの百強報告によると、2012年には外資の小売影響力が低下している。2012年に100強に進出した外資系企業は22社で、売上高は合計4089.5億元で、100強の販売総額の17.2%を占め、2011年より2.4ポイント下落した。22社の外資系小売企業の平均単店売上高は1.29億元で、2011年より9.1%下落した。

多くのデータを分析した後で、私達は結論を得て、ルートの変革はすでに到來しました。私達はまたはっきりと認識しています。チャネルの変革は消費者の需要の変化に伴って來たのです。2000年末になって、80後からだんだん消費主流の群體になりました。消費者はブランドの自身に対してもっと重視して、商品ブランドの自身の価値に入ってブランドの価値を決定する段階に入ります。今まで発展してきた中國の「80後」世代は約2億8000萬人の潛在消費層を持っています。この世代の消費能力と消費意欲は以前の「60後」と「70後」とは大きく違っています。彼らは靜かに消費環境を変えています?！昂盲扦埂薄ⅳ蓼丹恕?0後”になります。ますます主要な消費衝動になります。消費は彼らのお金を稼ぐ主な目的です。安くて実があるので、もう寵愛されなくなります。このような消費者の消費習慣の変化によって、電子商取引は急速な成長のルートになります。{pageubreak}

　　伝統用水路新しいチャネルと並行して発展する。

ルートの建設はずっとアパレル企業或いは運送業者が非常に重視する重要な一環である。アパレル業界で今日まで発展してきました。誰がチャネル優勢を持っていますか？早く市場を勝ち取ることができます。しかし、伝統的なマーケティングモデルは、加盟、自営など、市場競爭の形で、徐々にその優位性を失っている。これらの運営モデルは自身の運営コストの高さ、情報の円滑さ、高い統一を達成できないブランドイメージなど多くの問題を突破できず、企業の発展を制約しています。このような狀況の下で、多くのアパレル企業や経営者が考えています。より市場と企業に適したルートの建設モデルを探して、企業の発展と壯大な使命を果たします。

それでも、伝統的なルートは依然としてアパレル企業のルート建設の主力位置を占めています。アパレル業界で有名な専門家の楊大_さんは伝統的なルートと電気商について話しています。技術の更新は一つの企業の発展の中で継続的に継承することはできませんが、ブランドの革新と継続は時間で測ることができます。彼は伝統的な企業がオンラインのルートに驚かないでくださいと表しています。各企業の発展が大きくなるには必ずその本質があります。オンラインでよくすれば、オンラインでは特に悪くないです。將來のルートは電子商取引と伝統的なルートが必ず共存します。

彼は、未來の伝統的なルートを変革してこそ時代の発展につれて発展することができると述べました。まず、今後店で販売するには、どのようにモバイルインターネットを利用し、どのように大きなデータを利用し、どのようにクラウド計算の技術を利用するかを考えなければなりません。第二に、現在のルートの変更は多くの企業にとって圧力が大きいのは経営コストです。例えば、一人當たりの労働力のコストは、平均的に毎年12%以上のスピードで伸びています。二つの増加速度を合わせて40%を超えていますが、多くの企業は毎年売上高が20%以上伸びています。これは企業の発展が遅い原因です。彼はまた、この2つのコストは企業で3つの対処方法があります。第一ルートは平準化して、利潤を端末チャネルに経営しています。平準化してから、サプライチェーンを高めて、押したパターンを引き延ばすパターンに変えます。第二に、チャネル貢獻率を向上させ、企業のサプライチェーンを向上させる。インターネットと新理論の発展がどんなに速くても、企業は発展段階によってこれらの技術を選択し、リーダーシップを高める。多くの企業は伝統的なマーケティングモデルであり、研究開発後に注文會を開催し、注文が占める割合が特に大きく、先物大市場の競爭が激しく、ディーラーの経営狀態に対する要求が高い。このモデルは最後に大きな在庫を形成しやすく、一つの企業が最終的に消費者の需要を満足させることで、消費者が必要とするモデルは最短で最低コストで生産できるかどうかが、チャネルの円滑な根本です。

伝統的なルートにとっては、第二線都市の開店數がだんだん飽和し、都市化が市場配當金をもたらす條件で、第三四線都市は伝統的な大型小売企業の拡大のブルーオーシャンとなっている。研究によると、都市住民の全體的な可処分所得は第一線の都市の約7倍である。第二線都市の電子商取引の発展はより成熟しているが、第三四線市場はまだ伝統的な小売を中心に、伝統的な小売業のルートは引き続き発展する段階の必然となっている。外資大手と本土企業は、ルートの沈下を行う時に、それぞれの発展パターンに大きな違いがあります。國內の小売チャネル企業が作成した「スーパーマーケット＋百貨」は、スーパー、百貨店、レストラン、電気製品などを含む3萬～5萬平方メートルの小型ショッピングセンターモデルで、小都市の顧客層のニーズをほぼ満たしている。外資企業が何度も堅持している統一モード、統一規格、中央集権式の調達システムは、「反本土化」を推進しており、そのサプライチェーンが小都市に觸れることができなくなりました。同時に地方小売企業は全國的なチェーン企業の拡大に対して、一定の資質と能力を備えてこそ生きていける。地方小売企業は最高の地方屬性と特殊モードを発展させ、獨特な地方的なサプライチェーンのメーカー群を構築し、地方的ブランドの食品チェーンシステムを導入し、戦略的な同盟パートナーを共同で作って、全國のチェーンシステムと區を作ります。

業界にあるブランドとして、現在の新経済時代にブランドの內包も変化しています。業界全體のブランドはまだ二つの種類があり、製造類と端末消費類の區別があります。ブランド価値の革新として、実際には三つの點で説明できます。品質と品質はやはり基礎です。第二に、位置が違う。異化競爭をすることです。第三に、上位。どのように認知度から名譽度までアップしますか？ブランド化としては、製品の価格表現ではなく、消費価値の現れとなるべきです。どのようなルートを選ぶかは、どのルートがブランドの需要に合致するかにあります。そのため、伝統的なルートと新しいルートはすべてブランドのルートになります。