スポーツブランドの受注會はいずれも2ケタ減の大変革の時代に

2013年のスポーツ用品ブランド各社の2013年通年受注會はすべて終了した。経営狀況の「天気予報」として、受注會データが注目されてきた。

データを見ると、2013年には各ブランドとも2桁前後の下落幅があった。安踏の年間平均下落幅は20%前後で、Q 4は5%?15%の下落幅に縮小した。特別ステップの年間平均降下幅は約15%?20%、Q 4の降下幅は15%?17%である。361度の年間受注會の業績も20%前後の下落幅があり、春夏は23%、秋は19%、冬は17%下落した。ピケの注文會の業績変動は大きく、春は12年と同じ、第2四半期は18.5%下落した。その後、ピケ氏は「上記の注文パターンの変化により、グループは2013年第3四半期から注文會で取得した注文には比べ物にならないと判斷したため、同四半期から注文會の注文結果の公表を一時停止し、誤解を避ける」と述べた。李寧公司は13年Q 2受注會の時に受注會の業績発表を中止した。

業界は変わり、注文は変わり、各ブランドは注文會の業績を回避し始め、卸売転小売と弾力性を強調する現物補充書の支持を強調し、変化は業界唯一のキーワードとなり、それはすべてあれらが変わっているのだろうか。

　先物制の変

スポーツ用品ブランドの経営モデルは加盟チェーンを主とし、直営の割合は低く、主流企業は先物制商品モデルを採用している。買い取り式の先物注文制はブランド商品の供給が需要に追いつかない時に明らかな優位性があり、加盟店の事前注文を通じて生産と販売の矛盾をバランスさせることができ、同時に商品のデザインと市場のマッチングを効果的に保証することができる。しかし、商品の供給が需要より大きい市場環境の下で、先物制の時効性は小売環境の急速な変化に追いつかず、同時に加盟者の流動資金を占有し、商品の同質化とブランド商がひたすら業績圧指標を求めていることに加え、端末の大在庫形成を招いている。加盟チームの安定を保障するために、ブランド企業は賃貸料、信用限度額、弾力性のある返品交換、迅速な補充などの多角的な角度から加盟企業を支持し始め、加盟企業はいっそ半先物半現物の見積もりで注文した。私たちは財報の中で多くのブランド店の數があまり変化していないことを見て、同店の販売はあまり変化していないが、注文會の業績が明らかに飛び込むことができて、これが先物制の変化の源です。

　　消費動向の変化

中國のスポーツ用品市場といえば、先進國市場と中國市場のスポーツ産業と消費狀況を比較する人がいる：先進國の一人當たり3足運動くつ、中國は一人當たり1足未満で、この中國だけでも巨大な市場成長空間がある。この説が正しいかどうかは評価しない。中國の社會消費総額は20兆元前後で、に服を著せる消費は10%の2兆で、スニーカーの消費比はアパレル消費比の10%の2000億前後に達している。一人當たりの運動靴消費が3足以上に達するとしたら、庶民の消費能力が何倍にも向上することを意味するか、あるいは運動靴服の消費比が何倍にも向上することを意味するか、明らかに、これを実現するのはかなり難しく、庶民の消費は多様化の傾向を呈しており、運動靴服の消費者層はカジュアルウェア、ビジネスウェア、ファストファッションやオンラインブランドなどの新興品類に惹かれている。

小売環境の変化

ネット通販は、消費者であれ業者であれ、人気のある言葉に違いない。2012年のネット通販の消費は1兆2000億に達し、分析によると、ネット通販の衣料品消費の割合は30%の4000億に達した。ネット通販の急速な成長は表面的には庶民の消費潛在力が大きいことを示しているように見えるが、事実は庶民がオンライン消費からオンラインへ移動しており、実際の購買力の増加はかなり限られている。スポーツブランドのアンタン李寧を例にとると、オンラインでの消費は約2～3億元で、総業績の3～5%を占めている。これはネット通販衣料品4000億が全體の衣料品消費の20000億の20%を占めているのとは程遠い。つまり、ネット通販の他の衣料品類は、オフラインの多くの実店舗の商売を奪っている。考えてみて、実店舗のオーナーは毎日宅配便を配達している人を見つめて、消費者の手に服を1枚ずつ渡しているが、心の中では何の味がしているのだろうか。

かつて、多くのメディアの友人からスポーツ用品業界はいつ回復し、いつ反発するのかと問い詰められたが、実際には以上のいくつかの変化から答えを探してみてはいかがだろうか。変革こそが進歩を推進することができる。唯変所適、通変致久。