電子商取引の構造:オンラインで有名なブランドがオンラインで威張っている

電子商取引が草の根ブランドを急速に「淘ブランド」に成長させた時代は、本當に過ぎ去るかもしれない。財力の荒いオンライン有名ブランドは昨年以來、オンラインで力を入れ始め、すでに「蝶効果」を引き起こし、電子商取引の生態構造を変えた。

最近続々と発表された2012年のネット通販業務の業績では、奧康靴業は収入が2.18億元近くを実現して、赤トンボの靴業は1.45億元で、森馬に服を著せる7カ月間で収入1億5000萬元を実現した。電子商取引の時代、溫州の有名な靴服ブランドがオンラインで業務の中で蓄積した市場優位性は、オンラインで徐々に現れ始めた。同時に、長年の模索を経て、溫州靴服企業の電子商取引方式に対する理解は絶えず深化し、オンラインの正確なマーケティング、物流管理、在庫コントロールなどの優位性は企業全體のサプライチェーンに変革的な影響を與え始めた。

　電子商取引の構造:オンラインで有名なブランドがオンラインで威張っている

數年前、電子商取引の新しいルートは「ブランドを洗う」ことを促し、急速に臺頭し、業績の「神話」を創造した。他の草の根ブランドも奇跡を複製することを夢見る時、オフラインの有名なブランドは集中的にオンラインになって、オンラインの下で長年蓄積した市場の優位性によって、“ブランドを洗う”に一時的に耐えられない感じがします。

先月発表された奧康靴業2012年年報によると、ネット通販業務は急速に増加し、価格競爭からより豊富なブランドショッピング體験に転換し、同社のネット通販業務は21774.89萬元の収入を実現し、前年同期より275.86%増加した。この數字はすでに奧康靴業の同年のOEM業務の収入に近い。現在、奧康男性靴は淘寶網靴類の売上高ランキングで2位にランクされている。

赤トンボ靴業は最近のインタビューで、2012年のネット通販業務の収入は1億4500萬元だったと明らかにした。赤とんぼ電子商取引は昨年、永嘉県の納稅者となった。

また、森馬アパレルが発表した2012年年報によると、森馬アパレルは電子商取引會社を設立し、電子商取引ルートの開拓に成功し、7カ月間で1億5000萬元の収入を実現した。

電子商取引の生態の壯大さは多くの草の根経営者の無畏な開拓のおかげだと言うべきだが、電子商取引の輝きは依然としてオフラインの有名なブランドを書く必要がある。溫州の有名な靴服企業がオンラインになってからわずか4~5年で、多くの家電メーカーの年収が億元を超える企業が出てきた。赤トンボ靴業を例に、2009年、赤トンボ靴業は電子商取引部を設立した。2010年、売上高は900萬元だった。2011年下半期、赤トンボは電子商取引を重點として業務を発展させ、電子商取引會社を設立し、その年に6000萬元以上の売上高を実現した。今年1月から5月にかけて、赤トンボのネット購入収入は依然として150%の増加を維持している。

赤トンボ靴業の汪建斌副総裁は、電子商取引が企業に與える感覚は発展の空間が大きいと述べた。例えば、赤トンボが京東商城と提攜業務を商談する際、1年目の業務は定格500萬元になる予定だ。京東の人は赤トンボブランドが入ってくると1年目に5000萬元作ると言っています。雙方は後に3000萬元で協議した。まさか最初の月に入って業務額が200萬元以上になったとは思わなかった。

汪建斌氏はまた、赤トンボ天貓のブランド旗艦店の1日平均売上高は30萬元以上だと紹介した。日のクリック數は20萬回以上で、毎日2000足ほどの靴を販売しています。

淘ブランド「Deeremarchi」(ディルマッチ)の創設者で蒼南出身の李君慧氏によると、2012年以降、ますます多くのオフラインブランドがオンラインの人々を対象に、さまざまな製品を設計し、生産していることが衝撃的だという。彼は「相手は金持ちで、勝手に販促をすれば、私たちのような「ブランドを洗う」のはすぐに損をする」と言った。

　　電子商取引の理念:ビジネスの本質的な理解は絶えず深化している。

電子商取引が興ったのは低マーケティングコスト、低販売価格路線だ。この特徴のため、オンラインの伝統的な企業の數年前の電子商取引に対する理解は往々にして:電子商取引は1つの販売の新しいルートで、低価格の策略を歩いて、在庫を売って一時的な経済効果を獲得します;あるいは、電子商取引の低価格戦略はオフラインブランドの評判に影響を與えるので、いっそ電子商取引に関與せず、抵抗する態度を持っている。あるいは、電子商取引の方式が斬新だと感じて、企業はこの業務に対して熟知していないで、勝手に入る勇気がなくて、様子を見るのを待っています。しかし、この2年間、伝統的な企業は電子商取引に対する理解が深まり、新技術に対してさらに情熱的に抱擁している。

汪建斌氏は、電子商取引の本質はやはりビジネスであり、オフラインの有名なブランドには一連のビジネス資源があると考えている。これは有名なブランドが電子商取引を展開するメリットです。ここ數年、オンラインブランドを専門にしています。ブランドを洗うのは、草の根たちが小騒ぎをして発展しています。しかし、オフラインの有名なブランドがオンラインに集中した後、サプライチェーン資源、優秀な製品設計能力をオンラインに持ち込み、オンライン販売の大市場の出現を引き起こした。

調査によると、赤トンボは電子商取引を展開する中で差別化路線を歩み、製品はオンラインとオフラインのプラットフォームの差別化開発を採用し、オンラインの製品は専用で、1つのデザインがオンラインと同じではなく、すべて新製品を販売し、在庫を販売しない。例えば、各シリーズは8～10種類の製品を開発し、そのうち2～3種類の個性的で若々しいデザインを選んでオンラインで販売します。オンラインとオフラインの製品の品質、工蕓はすべて同じで、ただデザインに違いがあります。この路線は赤トンボの研究開発、生産、ブランドの優位性をオンラインに持ち込み、有名なブランドのオンラインにも強い市場競爭力を持っている。

李君慧氏によると、電子商取引はただのルートで、彼は伝統的なブランドの他のルートと本質的な違いはなく、安定した戦いが必要で、あるべき核心的な優位性は同じように少なくないという。

奧康靴業電子商取引総経理は文滔氏に、電子商取引は新しいルートだけでなく、企業のサプライチェーン速度の推進でもあると考えている。奧康線のオフライン製品も異なる路線を歩み、マルチブランドの試みを行っている。奧康電子商取引の発展は急速に企業の多方面の優位性に源を発し、例えばサプライチェーンシステム、研究開発、生産協力、規模と管理、そして上場企業の資金保障である。

汪建斌氏によると、電子商取引業務を展開する中で、オンライン上の多くのものがオンラインで學ぶ価値があることを発見した。一つはデータで話すことで、オンラインの取引先の需要はダイナミックに分析することができて、業務の研判はすべてデータで話すことができます。広告の投入は正確で、オンラインの効果は定量することができて、いくらを投入して、どれだけの流量を引きつけて、どれだけのリターンを生んで、すべて正確なデータがあります。また、物流のスピードアップと在庫管理です。オンライン物流はすべての取引先に向けて、物流満足度は直接取引先から採點することができて、本當の物流體験にフィードバックすることができます。

取材の中で、各企業の電子商取引責任者は一致して、電子商取引に參加する企業はすでに製品、価格の単一競爭から品質、サービス、マーケティングの多重競爭に変化したことを認めた。