鄭秀康はゲームのルールの制定者をします。

「カンナグループは國際化がよくできています。」

これは溫家寶首相が2004年に言ったものです。

口下手で、方言の訛りがひどい鄭秀康さんはこの言葉が何百ページの宣伝材料に勝ると思っています。

長江デルタの民企業が「外に出る」という大きな旗を擔いで海外市場に進出し始めた時、「康奈はもう何年も歩きました」。

鄭秀康が創設したカンナグループは名聲が高いです。

過去の一ヶ月間、この溫州製靴企業はアメリカでの注文會を完成しました。次の一ヶ月は重要なドイツ注文會です。

鄭秀康と彼のカンナグループは早く準備ができているようです。関稅も技術的な貿易障壁も康奈の突破の歩みを遅くすることができません。

國外の主流のルートは大多數の溫州の靴の企業と同じで、康奈グループのスタートは別に特別なところがありません。

低コストの量で拡大が先行して市場を占める。

しかしカンナは國境を出て、海外で領土を開拓するのは大部分の同行よりずっと早いです。

その片足は、康奈がハイエンドの自主ブランド、曲線の國際化を作り上げる立腳點となっています。

早くも1998年に、カンナは國際貿易部を設立して、出國のために戦っています。

その後數年、鄭秀康は歐米に出かける頻度が明らかに増えました。その一つの任務は國際靴市場で底を探り、切り口を探すことです。

2001年1月15日、溫州籍の華僑によって開かれた最初のカンナ専門店はフランスパリ第19區の繁華街に開店しました。その年の6月8日、カンナの第二の海外専門店はアメリカのニューヨークファラデーに開店しました。

5年の間に、カンナの英語ブランドはKANNAIからKENOLに変更されました。その100社余りの海外チェーン店はすでに歐米各國で咲き誇っています。ヨーロッパの靴大國イタリアの9都市だけで17店がオープンしました。

歐州連合（EU）は中國の靴の周波數に障害を持つと同時に、50ドル以上の中國産のカンナの靴を販売しており、自身で海外の小売端末での販売を拡大している。

2005年、グループの25周年の祝典の上で、鄭秀康はスペイン貿易局の官吏、エルチェ靴業協會の責任者を溫州に招待します。

2004年9月にエルチェの「中國の靴を焼き払う」以來、溫州の靴業とスペインの間の恨みは深いです。

康奈はこれによって、「友達が解決すべきかどうか」というメッセージを送り、これまでの嫌なことを一緒に発展するという信號を捨てました。

エルチェ市靴業協會、溫州市靴革協會の「溫州宣言」の調印に貢獻しました。

カンナの「第11次5カ年計畫」によると、海外店舗は1000店以上営業しています。

量の増加以外に、最も重要なのは海外主流の販売ルートに入ることです。

2005年12月、鄭秀康はフランスの百貨店チェーン「ADVANNCED VISION」の社長を溫州に招待して協力契約を締結しました。これは今後5年間の康奈製品がEU 200の中の高級店に長駆し、歐米先進國の主流消費領域に入るという意味です。

カンナはフランスの配送センターですでにかなり完備しています。グループの副総周津ビョウは記者に対して、カンナはヨーロッパの小売システムと卸売システムで同時に進められます。

海外で不安を抱えている鄭秀康さんの海外ビジョンは専門店の開発だけではなく、後継者への投資育成が始まったのは10年前です。

息子の鄭萊毅さんは高校を卒業した後、鄭秀康さんにイギリスのレスター大學で靴の製造技術を専攻してもらいました。

鄭萊毅さんは一人でイギリスで三年間過ごしました。この康奈の未來の後継者は世界最先端の皮革専門技術だけではなく、海外の靴企業の管理理念を學びました。

カンネは世界的に有名な靴類専門認証機構イギリスSATRAと協力して合意しました。

中國が國際技術的な貿易障壁に何度も遭遇した時、「なぜゲームルールの制定者にならず、他國の企業に私たちの基準を受け入れてもらえないのですか？」

鄭秀康から見れば、先進國の業界標準制定に參與し、貿易規則の主導権を掌握し、かつて頭を悩ませた技術的貿易障壁は自ずから突破することができます。

調査によると、康奈グループとSATRAが合弁で建設した研究開発センターは溫州ですでに著工しており、今後の康奈は國際ゲームルールの制定者の一人となる。

康奈の包囲を突破する道は結局長年の苦しい心で経営しますに頼って、多い中小の靴の企業にとって、EUの関稅の障壁は日に日に高くなります。

2006年3月20日、EUの25カ國は中國とベトナムからの靴に対して反ダンピング稅を徴収するかどうかを投票して決定します。

投票が通れば、4月7日からすべての中國からEUに輸出される靴は4.8%の関稅が課され、10月には19.4%にまで増加します。

その際、EUは5年間にわたる正式関稅の実施を検討します。

康奈グループの周津ビョウ副総経理は、もしEUの輸入関稅が増加し始めたら、ヨーロッパの小売業者と仕入先は南米、アフリカの商品源を選ぶかもしれません。

溫州の靴業の苦境はまさに浙江の製造業が直面している「両側挾撃」の現実的な描寫です。

一方、國內中西部地區の加工業の臺頭は、浙江省の低付加価値産業と製品の拡張に圧力をかけている。

浙江民企業はここ數年海外で包囲を突破する努力をしています。

たとえば溫州哈杉靴業はイタリアの有名な靴會社WILSONを買収し、220萬ユーロを投資してWILSON研究所を溫州に移し、ナイジェリアで靴工場を設立し、靴の最終工程をナイジェリアに置いて、「中國靴」を「アフリカ靴」に変えてほしいとして、反ダンピング貿易のもつれを避けました。

周津ビョウから見れば、浙江民営企業の多國籍合併の動機はまだ低いレベルにあり、その中で市場シェアを獲得し、核心技術を獲得することが主な原因です。

これは國際主流の強い合併の趨勢とは逆の方向に行く。

しかし、溫州靴革協會の秘書長の朱峰は自信に満ちています。康奈の包囲を突破する道は結局參考になるサンプルを提供しました。民間企業が出て行く方法は多種多様であるべきです。