哈杉靴業(yè)：溫州多國籍企業(yè)の元祖

溫州では多國籍製靴會(huì)社が「世界の靴の都」イタリアに出てきました。ただ一人の中國商人が「ヨーロッパ商人」という姿勢で市場に直面しています。それに、ヨーロッパチームの中國靴の反ダンピング稅はほとんど無傷です。彼の會(huì)社の入り口には8つの外國國旗が翻っています。國連機(jī)構(gòu)のように、國旗ごとに教えてくれます。これらの國に支社や加工工場があります。

彼は王建平で、溫州の靴業(yè)界では豹と呼ばれています。

王建平が指導(dǎo)している哈杉靴業(yè)會(huì)社は國際市場で三流企業(yè)に屬しています。溫州では二流としてしか使えませんが、イタリアの主流靴企業(yè)を買収したために頭角を現(xiàn)しました。

50年以上の歴史を持つイタリアのウィルソンは、ウィルソン、ポロ、Verssace、Brussardi、Donakaranなど世界的に有名なブランドの男性靴を?qū)熼Tに加工しています。

2004年8月、ハギは正式にイタリアのウィルソン製靴會(huì)社の90%の株を買収しました。ウィルソンの元班人馬はファスティガリーを含めて元のポストで働き続けています。

ウィルソンを買収した後、ハギはウィルソンという國際ブランドを持っていますが、ハギは自分の第一ブランドで、Wilsonは會(huì)社のサブブランドとしています。

王建平は三五年間で歐米市場で有名なブランドになるつもりです。

今回の買収も「中國靴の都」企業(yè)の「世界靴の都」企業(yè)の合併となり、溫州では初めての本格的な本土の「多國籍企業(yè)」が誕生しました。

王建平は引き続き海外買収によって哈杉のグローバル販売ネットワークを構(gòu)築し、30年以上の販売経験を持ち、日本、西ヨーロッパ、アメリカにおいても販売ネットワークが優(yōu)れている臺(tái)灣立將公司も自分の傘下に買収します。

哈杉はアフリカで工場を建てて、王建平という外國商人の変わった考え方を見せました。

早くも2001年にアフリカに入ってからは、地元の人に好かれています。

西アフリカの有名な第一男性靴ブランドになりました。

しかし、2004年1月、ナイジェリア政府は民族工業(yè)を保護(hù)するために、ハスキー男子靴を含む31種類の中國商品の輸入禁止を発表しました。

ナイジェリアは1.4億人の人口を持っています。撤退するのはアーチェリーが數(shù)年間の大市場を経営しています。ナイジェリアの投資環(huán)境は比較的に悪く、リスクが非常に大きいです。

去就の間に王建平は困難な選択をしました。ナイジェリアで工場を投資します。

これは一つの試みであり、冒険でもある。

工場建設(shè)の辛さは王建平の想像を超えています。靴ののりまで國內(nèi)から輸送します。

しかし、現(xiàn)地に工場を設(shè)けて、現(xiàn)地の労働者を募集して、ナイジェリア地方政府の歓迎を勝ち取りました。

ハー杉が大勝した。

300萬ドル以上の2つの靴を加工して生産ラインを作って初めて勝利を収めました。

現(xiàn)在、海外の工場だけで5000萬円も値上がりしました。

王建平の対外応接室では、周囲の壁に黒人との寫真が飾られています。

「ナイジェリア大統(tǒng)領(lǐng)です。ナイジェリア商務(wù)部長です。これは現(xiàn)地の市長です。」

王さんは記者にこれらの地元の高官を紹介しました。読みにくく、覚えにくい名前を読みました。王建平さんは明らかに上手です。

王建平の意向により、2007年までに、哈杉の累計(jì)はナイジェリアでの投資は1300萬ドルに達(dá)し、40000平方メートルの工場、10～12本の成型ライン、10～12本の針車ライン、年間600萬足の靴を生産するアフリカ最大の靴メーカーとなります。

その時(shí)、哈杉は現(xiàn)地の就業(yè)人員3000～4000人を解決して、その中は300—350人の管理幹部を育成して、現(xiàn)地の原材料と補(bǔ)助材料、部品の産業(yè)の発展を動(dòng)かします。

また、ハギはアフリカと中東の各大都市に300以上の販売チェーン店を建設(shè)し、ハギをアフリカの男性靴の第一ブランドにしています。

その時(shí)上納する各種の稅収の総額は1200萬ドルに達(dá)すると予想します。

血涙の発明家の史哈杉靴業(yè)の前身は溫州恒豊皮靴工場で、王建平は獨(dú)資で1991年7月に創(chuàng)立しました。

當(dāng)時(shí)は10人以上の労働者がいる靴工房だった。

1991年から1997年までは、ハギは純粋に加工工場で、注文は全部革靴の貿(mào)易商から來ています。自分は販売ルートと力がありません。もちろん研究開発資源と力がありません。

1998年の末、王建平は旅に出ることにしました。この騒ぎは王に命を弁償させるところでした。

彼はまずカザフスタンのアルマトイに行って、モスクワに來ました。

モスクワのイズマイロACT卸売市場で、王建平はハギの露店を支えました。

當(dāng)時(shí)、市場にはハギを除いて、溫州製靴企業(yè)の2つしかありませんでした。

最初は、ハギの靴は「旅買い」という形でモスクワに入りました。

當(dāng)時(shí)、二國間貿(mào)易を奨勵(lì)するために、中ロ両國は出國者に50キロの商品（免稅）を持つことが許されました。

コンテナをモスクワに運(yùn)ぶためには、數(shù)十人から數(shù)百人のリストと資料を提供する必要があります。

初めて來た哈杉會(huì)社の社員は半年足らずでロシア語で現(xiàn)地のお客さんと交流できます。

ハー杉のその年の売上高は五百萬ドル近くでした。

2000年のある日、モスクワを歩いていた王建平さんが、「頭の後ろは冷たい、硬いものがある」と気づきました。

ピストルです。

頭が回れないです。

銃を持っている人は警察ではなく、匪賊です。

「その時(shí)、相手が必要としていたお酒の値段は三、五ドルだけでしたが、今は百ドルか五百ドルぐらいかかります。

このような経験は王にとって何度もあります。

ハギの最大の一回の損失は2001年に発生しました。約1000萬元の靴が奪われました。

浙江省の長官がロシアに行った時(shí)、ハギの様子を見て、王建平さんに言いました。「助けられないですが、補(bǔ)償してあげます。」

彼はハギに広交會(huì)のブースを與えました。

しかし、國內(nèi)の同業(yè)者が増えているため、殺し値が非常にひどいです。1999年、2000年にロシアで靴1足が3ドルから5ドルの利潤が得られます。現(xiàn)在の販売価格は4ドルしかなく、利益は20セントもまだ足りません。

王建平は同業(yè)者の悪性競爭を「出血大」と呼んでいます。

2003年には、ハギがペアで弁償する場合があります。

王はこれによってアフリカなどに転戦することになりました。

王さんの多國籍企業(yè)もここで誕生しました。