GXGの「高値売り」の伝統(tǒng)的なアパレルメーカー、森馬氏から見たブランドの運(yùn)命

＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞ブランドの淘汰＜a＞「うたかた廃論」が微博で再び急速に広がっている。

「伝統(tǒng)ブランドの集団がネットに觸れるにつれて、かつて風(fēng)光が一時(shí)的に淘汰されたブランドが相次いで類を落として現(xiàn)在の20、生存狀況が心配されています。」

今後5～10年以內(nèi)にブランドの淘汰がなくなるという予言もあります。

ここでいう「消える」とは「必ず死ぬ」ではなく「二度とない」ということです。

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＜p＞淘ブランドGXGが最近、伝統(tǒng)＜a href=“http://www.91se91.com/”target=“_blank”服飾＜a＞商森馬に“高値売り”を與えているのは、この傾向と見られてもいいかもしれません。

しかし、同じような事件も逆に見ることができます。ネットに生まれ、ネットに長じて、商品の値段が高く、値段が安いネットブランドが急速に上昇しています。

これらの「草の根」のネットブランドは伝統(tǒng)ブランドに対する「逆襲」を成功させ、森馬さんは「20億円の天価彩禮」を出して買収しなければなりません。

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＜p＞実は、エレクトビジネスの時(shí)代が來るにつれて、伝統(tǒng)ブランドとネットブランドは「力比」を開始し、お互いの生存空間を圧迫し合い、雙方の日が一日一日と悲しくなってきました。

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＜p＞＜strong＞伝統(tǒng)ブランドの囲い＜strong＞＜p＞

＜p＞ネットブランドが本格的に伝統(tǒng)メーカーの視野に入り、2009年にタオバオが「ダブル11」を開いてから計(jì)算します。

この日、ブランドの淘汰は単品の「爆金」で突破し、戦績は輝かしい。これは伝統(tǒng)ブランドの「新遊法」の前で茫然として困惑させた。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞ラインマン＜a＞広報(bào)ディレクターの徐顕霊さんは記者に対して、ネットブランドは30日間で一回の商品を出すことができます。これは伝統(tǒng)的なアパレルメーカーが半年前に注文したものと違います。

ネットショッピング商品は展示、販促、定価、広告配信において多くの技術(shù)があります。

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＜p＞しかし、「新しい遊び」はテクニックだけで、自然にコピーされやすく、逆襲されやすいです。

2009年、淘寶商城男裝類は現(xiàn)在の十名の中で、二つだけがラインの下のブランドです。しかし、2010年になったら、この數(shù)字は反転してきました。トップ10の中で、ディルマキとスボーディカードの二つの淘汰ブランドだけがまだ守っています。殘りの8つは全部ラインの下のブランドです。

2010年最後の一ヶ月、タオバオは更にショッピングセンターを分割することを宣言して、扉を開けて更に多くの伝統(tǒng)的な巨人の入居を迎えます。

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＜p＞「2012年は『淘ブランド』のワンマンカラーが多かったですが、今年は伝統(tǒng)的な大手になりました。」

ドラフトブランドの新薇創(chuàng)始者龍吟は記者団に「2012年の雙11」が作った販売奇跡は、新たな伝統(tǒng)ブランドのネットブームを引き起こし、急速にネットショッピングのシェアを分割した。

昨年の上半期の間に、トンチャオは1700萬円の売上高を達(dá)成し、ユーザー數(shù)は約10萬人を引きつけました。

今年は5～6萬人のユーザー數(shù)が蓄積されましたが、売り上げは600萬円前後に縮小されました。

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＜p＞淘寶販売家の伍世勝は、ブランドの弱さが同じ資源を持っていても、ブランドの転化率と二次購買率は伝統(tǒng)ブランドに及ばないと考えています。

例えば、ビビスは全國の倉庫分布と管理システムによってネットショッピングのお客様に最適な配送を行い、サービス能力がより強(qiáng)いです。

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＜p＞これに基づいて、ミニブログで発砲するネットユーザーがいます?！附襻?～10年以內(nèi)に、伝統(tǒng)的なブランドの電気商法が成熟するにつれて、ブランドの淘汰は消えることになります?！?/p>

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＜p＞＜strong＞マタイ効果による高コスト化＜/strong＞＜p＞

＜p＞しかし、電気屋の多くのものは本當(dāng)に珍しく、伝統(tǒng)を覆すだけでなく、伝統(tǒng)をも超えています。

記者によると、多くの伝統(tǒng)的なメーカーもアフォやパラオなどの爆発的なお金を?qū)Wび始めましたが、消費(fèi)者は買わないということです。

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＜p＞データルービックキューブから得た資料によると、女裝は天貓で最も競爭が激しい類であるが、売上高の上位3位は依然として韓都衣舎、茵曼と裂帛である。

徐顕霊が提供したデータによると、ラインマンの2012年の売上高は3億元で、広告支出の予算は約8%である。

換算して、ラインマンの広告費(fèi)は約2400萬/年で、しかもこの巨額の資本は天貓を主とするネットショッピングのプラットフォームに投入されています。これは伝統(tǒng)ブランドの重金屬とテレビやオフラインの広告とはかなり違っています。

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＜p＞問題は明らかです。

寶を洗ってと天貓の取引の総額を洗って1兆を突破しますが、しかし流量の資源は結(jié)局有限で、流量の過程を奪い合う中で、大きいブランド、大きい商店の馬太の効果はますます明らかになります。

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＜p＞この傾向により、ネットショッピングブランドの運(yùn)営コストは日増しに水増ししている。

竜吟は回想して、2008年の1つの焦點(diǎn)図は1日5萬元を使うのでさえすれば、流量は一日1萬余りIPです。

今何千萬の広告をしてもその時(shí)の効果に達(dá)しません。

「いくつかの伝統(tǒng)的な商店は電気商のゲームを知らないで、ひたすら高い値段を出して『直通車』、『ドリル展』を競売して、無理に価格を引き上げます?！?/p>

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＜p＞記者によると、直通車の類目クリックは平均価格はすでに5元に達(dá)しており、ドリル展のクリック単価も1元以上であり、その前の數(shù)年のクリック価格は1、2角だけである。

お得な入口の流量は200萬しかなくて、単品の上の流量に分けて2000になりません。

採算の合う商店に參加すると、萬円以上のピット料を支払うほか、イベント當(dāng)日に店舗や展示會(huì)から流量を?qū)毪筏萍悚工氡匾ⅳ辘蓼埂Ｆ胀à蔚昱nはほとんど參加できません。

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＜p＞タオバオや貓を大きな商店街に例えると、何億平方メートルかのユーザーがこの大きな商店街の入り口に押し寄せていますが、多くの店舗が捜索されていません。

アリは今すべての店をオープンしています。淘寶販売家は950萬人です。そのうち、300萬人以上の販売家がネットショップをやめて、殘りのネットショップは80%の損失があります。

ネットのお店は10%ぐらいしか変わらないです。本當(dāng)のお金を儲(chǔ)けるのはこの10%だけです?！?/p>

元アリババ誠実通の創(chuàng)始者で、麥包顧問の盧志銀がしきりに急所を突いています。

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＜p＞＜strong＞C 2 C販売者のモチベーションが足りない＜/strong＞＜p＞

＜p＞天使の城は風(fēng)雨を経験した淘汰ブランドの代表です。

2010年、2011年に輝かしい時(shí)期を経験し、2年連続で淘寶婦人服類の販売優(yōu)勝を果たしました。

今年の初めになって、天使の城はもう一つの寶を洗う婦人服のブランドの裂帛に買収されました。

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＜p＞ある淘寶販売家によると、彼が知っている淘寶販売家の中には、10軒近くの創(chuàng)業(yè)者が心身の疲れから撤退を求めているという。

最近、森馬服飾は19億～22.6億元の価格で淘汰ブランド「G X G」の所屬會(huì)社である寧波中哲慕尚持株有限公司の71%の株を買収すると発表しました。

これもこれまでの伝統(tǒng)＜a href=「http:/www.91se91.com/」target=「_blank」服裝＜a＞ブランドがインターネットブランドを買収する初のケースです。

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＜p＞タオバオの最初の成功は、膨大な數(shù)のC 2 C販売家のおかげですが、今は、C 2 Cの販売家たちが長年洗濯した後、袋小路に行きました。

ネットショッピングをするのはとても疲れています。通勤時(shí)間もないし、食事をする時(shí)間もないし、パソコンの畫面は一日中顔に貼っています。

2008年に卒業(yè)した86年のタオバオ売り手が微博に投稿し、「月給は400-5000元を稼ぐことができます。

毎日タオバオに家につながれ、骨灰級のオタク的な生活を送っています。彼氏がいません。

ある日、私は野菜を買いに行きました。20歳の男性がおばさんと呼んでいます。私は石化しました。その年は25歳です。

このタオバオ販売家によると、2012年に彼女は完全にタオバオ店を閉めて、社會(huì)に入るつもりですが、彼女のコミュニケーション能力に障害があり、會(huì)計(jì)學(xué)科が忘れてしまいました。彼女と同じ時(shí)代の人はすでに何年もの仕事経験があります。彼女はまだ卒業(yè)したばかりの學(xué)生と一緒に、大學(xué)はほとんど真っ白です。

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＜p＞これに対して、淘寶も「貧富の格差」を意図的に縮小し、「小さくて美しい」商店に活路を提供しています。

竜吟によると、淘寶はすでに店舗の信用、販売量、好評と評価、払い戻し率などの検索ウエイトの比重を弱め、店舗と寶物D SR、商品転化率（ユーザーがクリックして購入する確率）、棚に上がってカウントダウンなどの要素の重みを増加させた。

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＜p＞しかし、いくら商品を値段にかけても、ビジネスの時(shí)代には戻らない。ネットショッピングブランドでも伝統(tǒng)ブランドでも、今は収益力を合わせて、製品の品質(zhì)、ブランド主張、サプライチェーン、チーム管理、店舗転化率、顧客の購買率、電子商取引はもう一つの技術(shù)活動(dòng)になりました。

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＜p＞＜strong＞＜業(yè)界観＞＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞伝統(tǒng)ブランドの浸透：やはり在庫＜strong＞＜p＞

＜p＞夢特嬌副総裁N icolas Gros：電子商取引は未來を代表し、新興市場を代表しています。

アメリカのデータによると、2000年の電子商取引は小売の1%しか占めていませんでしたが、今日は4.9%で、5%近くです。

そして、2008年の金融危機(jī)の時(shí)には、この成長のカーブはまっすぐ上に進(jìn)みました。

中國もそうです。

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＜p＞しかし、伝統(tǒng)的なアパレルブランドが電子商取引をしていますが、どのような未來を代表していますか？本當(dāng)にはっきりと説明できる人はいないと信じています。

2012年7月にヨーロッパで世界市場（中國以外）向けの電子商城を発売しました。2012年11月に中國語版の公式電子商城を開設(shè)しました。今年は中國以外のアジア太平洋地域に第三の公式電子商城を開設(shè)しました。

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＜p＞他のメンズブランドとは違って、天貓、ダダ、京東などのエレクトビジネスのプラットフォームに供給している商品はやはり季節(jié)、在庫商品がメインです。

マグナムオンラインとライン下の商品の供給はスタイルが一致しています。オンラインの販売データを追跡して、中國の消費(fèi)者の習(xí)性と好みを精確に分析し、會(huì)社のために新しい製品ラインを開拓して価値のあるデータ分析を提供したいです。

それに、私たちにとって、中國は「一つの」市場ではなくて、たくさんの市場です。南方から北方まで、沿海地區(qū)から內(nèi)陸まで。

人々の文化背景、経済狀況、美意識には大きな違いがあります。ヨーロッパの経営理念をそのままにして、新しいモデルで対応することはできません。

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＜p＞しかし、割引プロモーションがブランドイメージに與える影響を減らすために、直接にモールのホームページに「割引」をかけません。マウスをモデルの寫真に移してこそ、価格が表示されます。

現(xiàn)在、私達(dá)はまだ正式に中國のどの電気商のプラットフォームに進(jìn)駐していません。

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