中國の動向は「資本提攜」を借りて販売を拡大しています。

1988年の中國ピッカーと1989年の李寧體育創(chuàng)立運(yùn)動服裝ブランドを起點(diǎn)として、過去20年間、中國本土のスポーツアパレル企業(yè)が急速に前進(jìn)する過程で、二つの種類の経営モデルを発展させました。第一類はブランドの李寧體育及び「李寧系」から脫胎した中國動向を代表として、ナイキを?qū)Wび、「軽資産運(yùn)営（仮想経営）」の方式を使って、ブランドの呼びかけ力によって市場の調(diào)整、生産ルートを統(tǒng)合し、更に市場を調(diào)整します。第二種類は安踏スポーツを代表とする晉江系の本土のスポーツウェアブランドで、卸売り、製造からスタートし、ブランド志向に徐々に移行します。彼らは一定の生産能力を持ち、「垂直統(tǒng)合」のモデルを採用して、迅速な反応で市場やチャネルの需要変化に対応します。同時にコスト優(yōu)勢で二、三線都市に浸透し、より大きな市場空間を獲得します。ブランドの數(shù)から言えば、このタイプは少なくとも中國本土のスポーツウェアブランドの半分を占めています。「軽資産運(yùn)営」モデルは1970年代にナイキが創(chuàng)始した。ナイキは1970年代から日本と西歐のメーカーに生産を全部任せています。80年代になると、生産はさらに韓國、臺灣、中國大陸とインドにアウトソーシングされました。生産拠點(diǎn)の継続的な変化から、ナイキは世界の生産コストの変化に対する反応が非常に迅速であり、生産環(huán)節(jié)を他のメーカーに判定することによって、ナイキ自身は設(shè)計開発と市場普及業(yè)務(wù)に集中でき、これによって財務(wù)資源を産業(yè)チェーンに集中させ、最も販売を牽引し、利益をもたらす環(huán)節(jié)があり、より高い投資収益率を得ることができる。ナイキの成功の証があって、“軽資産の運(yùn)営”は今すでにスポーツのアパレルの業(yè)界の普遍的な経営のモードになって、各大きいブランドはすべて採用して、李寧のスポーツ、中國の動向も堅(jiān)固な従う者です。「軽資産運(yùn)営」とは違って、安踏スポーツは福建省に5つの生産基地があります。2006年、安踏體育は晉江市の自社生産設(shè)備で約890萬足の靴類製品を生産しました。その年の靴類の総生産量は約75.4%を占めています。安踏スポーツの大部分の製品は自分で生産していますので、製品の設(shè)計、開発、製造、販売業(yè)者への販売及びマーケティング完成品のほとんどの運(yùn)営段階を制御できます。李寧體育、中國の動向資産構(gòu)造と違って、安踏スポーツは生産設(shè)備に企業(yè)の財務(wù)資源の一部を占めています。非流動資産比率は前者の中國動向より明らかに差別化製品を狙っています。安踏スポーツポジショニングの中でローエンド市場の中國動向は「軽資産運(yùn)営」モデルを踏襲していますが、製品の市場位置づけの面では李寧體育とは違った差異化路線を出てきました。即ちKappaブランドのスポーツ內(nèi)包を保留しながら、ファッションブランドの短ppaに溶け込みます。これも中國の動向が成功する鍵となります。スポーツ用品業(yè)界の分析者は「ナイキは本當(dāng)にスポーツが好きな人に売っています。スポーツが好きなふりをしている人に売っています。おしゃれを求める人です」と話しています。また、製品の組み合わせにおいて、中國の動向はより個性的なアパレル製品に重點(diǎn)を置いています。服裝商品の粗利率は通常靴類より高いので、中國の動向に高い収益力を維持する基礎(chǔ)を提供しました。李寧體育と安踏體育は市場位置づけの差異化において中國の動向に見劣りし、依然として専門運(yùn)動ブランド路線を歩んでいるが、両者の間にはまだ違いがある。2003年の下半期から、李寧體育は自分のブランドの普及の軸を中低からハイエンド専門スポーツ用品市場に転向させ、ハイエンドスポーツ用品市場に長期にわたって占拠されているナイキとアディダスと正面対決しました。一方、安踏體育は中低市場に位置付けられています。製品の平均価格と毛利率は中國の動向と李寧體育よりはるかに低く、販売點(diǎn)は二線と三線都市を中心としています。製品の組み合わせでは、李寧體育と安踏體育の靴類と服裝製品の割合は比較的に均衡がありますが、安踏體育は毛利率の低い靴類製品に重點(diǎn)を置いています。安踏スポーツはローエンド市場に位置しており、賢明な挙として、ナイキ、アディダス、李寧などのハイエンドブランドとの正面勝負(fù)を避けながら、「垂直統(tǒng)合」業(yè)務(wù)モデルのコスト優(yōu)勢を発揮して直接市場空間を開拓することができます。「軽資産運(yùn)営」モデルの重要な特徴は設(shè)計開発と市場普及に重點(diǎn)を置いており、例えば李寧スポーツの製品開発と市場普及の比率は著しく安踏スポーツより高いです。しかし、同じ「軽資産運(yùn)営」のビジネスモデルを採用している中國の動向は、市場普及の割合が3社の中で最も低く、中國の動向が獨(dú)特の市場展開戦略と関連している。スポーツアパレル企業(yè)の市場普及戦略は主にナイキモードに沿っており、主にスポーツ試合、スポーツ代表チームの協(xié)賛及びスポーツスターの支持によってブランドの普及を行っています。李寧體育と安踏スポーツは全部このようにしています。例えば、李寧體育は1990年以來のオリンピックとアジア競技大會の中國體育代表団を相次いで協(xié)賛しました。國家ダイビングチームを調(diào)印しました。ここ數(shù)年來、李寧體育はブランドの國際化活動のペースを加速しました。テニス選手の伊萬?柳比西奇、NBAスターの奧尼爾などの國際スポーツスターを契約して、アルゼンチン國家男性、女バスケットボールチーム、スーダン國家陸上チーム及びアメリカ國家卓球チームなどを支援しました。李寧體育と安踏スポーツと違って、中國の動向はテレビ広告をやっていません。そしてもうスポーツスポンサーのチームを脫退しました。ファッションブランドの一般的な普及方式を採用しています。そのブランドのKappaは業(yè)界をまたぐ共同市場普及モデルを開拓しました。2007年6月19日、Kappaと百事は業(yè)界を跨ぐ戦略提攜を開始し、新商品のKappa-百事の「影舞」シリーズを発表しました。その後、「東風(fēng)シトロエンC 2-Kappaブランド連合都市Show」の大型道路公演が一ヶ月間にわたって、北京、広州、大連、上海などの十大中心都市を巡回しました。同時に、雙方のデザイナーもC 2のオーナー専用のアパレル「C 2―Kappaまぶしい」のデザインに著手し、一連のオンラインプロモーション、端末プロモーションの立體式連攜活動を展開している。実際、中國の動向のこのような普及モデルは、製品の「スポーツファッション」の位置づけによって制定されたもので、これによって市場普及費(fèi)用も大幅に低減され、國際スポーツブランドの普及費(fèi)用は売上高に占める割合は一般的に13～16%であり、中國の動向は8%程度で、収益力の向上に有利である。李寧スポーツはディーラーの數(shù)を拡大し、中國の動向は「資本提攜」によって販売ルートを拡大し、スポーツアパレル企業(yè)の販売は主に広大なフランチャイズディーラーネットワークの構(gòu)築に依存している。公告によると、李寧體育は244名のディーラーを通じて5301店舗を経営しています。また、李寧體育は北京、上海及び13省に375軒の直営店を持っています。店舗數(shù)は全部で5676件で、販売ネットワークは國內(nèi)のスポーツアパレル企業(yè)の中で一番広いです。安踏體育は6つの地域運(yùn)営センターを通じて、39名の販売代理店と4716間の安踏ブランドのフランチャイズ小売店を管理します。中國の動向の販売拠點(diǎn)は3社の中で最少で、主要販売業(yè)者約39人を通して1945店舗を管理しています。三つの會社の圧倒的な売上高はフランチャイズディーラーネットワークから來ています。スポーツと中國の動向売上高の90%以上はフランチャイズディーラーから來ています。李寧體育も80%近くに達(dá)しています。流通ネットワークはこのように重要であり、従って流通ネットワークの制御を強(qiáng)化することは非常に重要である。ディーラーの數(shù)から言えば、李寧體育は244名のディーラーに達(dá)し、明らかにリスクは中國の動向と安踏體育より小さいです。しかし、中國の動向はチャネル制御力を強(qiáng)化する戦略が獨(dú)創(chuàng)的である。まず、小売り大手の銀泰百貨を戦略投資家として導(dǎo)入しました。銀泰百貨は現(xiàn)在浙江省最大の百貨チェーン店です。同時に「銀泰系」は銀泰株式（8.50,0.30,3.66%）（600683）、百大集団（60865）、鄂武商（000501）などの百貨店上場會社の大株主の一つです。この戦略は流通ネットワークの制御力を強(qiáng)化し、チャネルリスクを低減する。安踏體育収入の伸びが最も速く、中國の動向収益力が最も強(qiáng)く、李寧體育の運(yùn)営効率が比較的低い李寧體育、安踏體育と中國の動向の3つの異なる発展モデルは異なる財務(wù)効果をもたらした。貯蓄量から見ると、2007年の李寧體育は43.5億元の売上高で依然として中國本土のスポーツ服裝のトップにランクされています。毛利率は基本的に47%ぐらい安定しています。中國の動向、安踏體育は2007年の売上高はそれぞれ17.1億元と31.8億元で、毛利率はそれぞれ58.5%と33.2%です。しかし、増分については、2007年の安踏スポーツと中國の動向の売上高はそれぞれ154%と99%と大幅に伸びており、李寧スポーツの販売成長率は37%だけであり、同時に安踏スポーツの粗利益率は8.1%上昇しており、李寧スポーツはほぼ橫ばいで、中國の動向は毛利率が低い靴類製品の組み合わせの中で比較的高いため、毛利率は約3.9%減少している。収益能力の貯蓄から見ると、2007年の李寧體育純利益は4.7億元で、純利益率は10.9%で、いずれも3社の中で最低である。中國の動向、安踏體育の2007年の純利益はそれぞれ7.3億元と5.4億元で、純利益率はそれぞれ42.9%と16.9%である。増分で、2007年の李寧體育の純利益は62%伸び、安踏スポーツと中國の動向の267.5%を大きく下回った。3社の運(yùn)営効率を比較して、安踏スポーツが明らかに優(yōu)れています。李寧體育は3社の中で一番下位です。平均収入回転日數(shù)から見ると、安踏體育は20日間を超えないが、李寧體育は50日間以上もある。この説明では、李寧體育はディーラーにより緩やかな會計期間を與えました。これは製品の販売に有利ですが、同時に自身の財務(wù)リスクも増大しました。一般的に、在庫回転率の高低は売掛金の負(fù)に関連しています。これは、帳簿の緩和と売掛金の増加が在庫回転を加速させ、帳簿期間の短縮がディーラーの入荷意欲を低下させ、在庫回転率の低下を招くからです。しかし、平均在庫回転日數(shù)から見ると、李寧體育はディーラーにより緩やかな帳簿期間を與えたにもかかわらず、李寧體育の平均在庫回転日數(shù)は同様に中國の動向と安踏體育より高く、これは企業(yè)の財務(wù)圧力を強(qiáng)め、企業(yè)の収益力を減少させた。平均売掛金回転日數(shù)から見ると、中國の動向は李寧體育と安踏體育より高く、これは中國の動向がサプライヤーの信用期限を十分に利用しており、収益力の向上に寄與していることを物語っている。