服裝國際ブランドの「中國の夢」

keenon fashionの責任者であるMorten Severonは、第13回中國（深セン）國際ブランドに參加するとは思いませんでした。服裝服飾交易會（以下略）シンセン服交易會）その後、試水を抱える中國市場に出展していた5つの企業が、こんなに早く注意を変えて中國市場に進出することになりました。

中國市場の將來の発展潛在力を見込んでいるのはこの5つの海外企業だけではなく、ニューヨークから來たのです。デザイナーブランドDiego BinettiとDuglas Hannantも中國市場に期待しています。

ここ數年、中國経済の急速な発展に伴い、中國市場は巨大な消費潛在力を示し、ますます多くの國際ブランドが中國市場を席巻している。これらの國際ブランドの進出は中國市場の服裝の種類を豊かにすると同時に、その先進的な経営理念とブランド運営パターンも中國にあげます。アパレル企業の発展を參考にして、啓発します。

しかし、同時に、中國市場が飽和狀態になるブランドの業態と競爭の激しい市場構造に直面して、これらの國際ブランドは本當に中國での安定と良性の発展を実現することができますか？

國際ブランドの「中國の夢」

展覧會の開催期間中、私達と相談しに來たデパートはとても多くて、彼らは私達の製品に対して濃厚な協力の興味を表しています。Morten Severonは記者団に対し、ブランド製品自體のデザイン、品質以外に、中國市場の価格決定に対する受容度はブランドメーカーの予想を大きく外れていると伝えました。

今回出展した深圳服交會のブランドは全部心を込めて選んだものです。中國市場の現在の発展狀況によって、私達は自分の目標市場を中高級市場に位置づけています。選択したブランドも全部ヨーロッパ市場の知名度のあるブランドが出展しています。keenon fashionビジネス開拓部の徐貝西監督は記者に、これらのブランドの中で、既製服の価格は1000元～2000元ぐらいに集中しています。ハイエンド子供服の価格は600元ぐらいです。

最初は、このような価格の位置づけで、中國市場に対する理解が淺いMorten Severonはまだ少し不安がありましたが、いくつかのデパートやルートの加盟商と相談した後、Morten Severonはこの5つのブランドの未來が中國での発展に自信を持っています。

「中國市場はあまりにも驚きました。多くのデパートがこの5つのブランドの価格位置づけは中國の百貨店で普遍的で、全然高くないと教えてくれました。だから、彼らは私たちに強い協力の意向を示しています。Morten Severonは言った。

中國市場に驚きを除いては衣料品の消費ニューヨークから來たデザイナーDiego Binettiによると、中國市場はここ數年來、服裝消費における個性的な需要が海外のデザイナーブランドに大きな発展空間を提供している。

「Diego Binettiは私達のブランドのハイエンドシリーズで、ハイエンドの個性的なドレスをメインにしています。蕓能人や貴婦人などの個性を追求するハイエンドの消費者を対象にしています。」Diego Binettiによると、近年、中國は歐米のファッションスタイルに対して、デザイン面では中國本土のブランドよりも明らかな優位性を持っている。

同じように中高級オーダーメイドドレスをターゲットにしたアメリカのデザイナーブランドDuglas Hannantは、ブランドの將來の中國での発展にも高い期待を抱いています。

「將來は中國市場でヨーロッパと比べられると思います。ドレスブランドもっと有利です。」Duglas Hannantルート開拓擔當者は記者団に対し、ブランドはすでにアジアの日韓市場に進出しており、彼のここ數年のアジア市場に対する感銘から見ると、ヨーロッパのドレスの「荘重さ」に比べ、アジアの消費者はより「楽」なドレスシリーズを偏愛していると語った。

ドレスに対する軽妙な演出は、消費者の位置付けにおいても、Duglas Hannantを広く受け入れている。

「私たちのターゲット消費者は一般的に25歳～45歳の女性をターゲットにしています。」Duglas Hannantのブランドの責任者は記者に語った。

中國市場に対する期待はさらにこれらのブランドの中國市場進出の決意を固めましたが、ブランドが著地するとこれらの企業が直面する問題になります。

夢が現実に

ブランドの未來は中國市場での開拓に対して、ブランドを兼備しています。デザイナーDiego Binetti擔當者は、中國市場に対する理解がまだ足りないので、將來の中國市場開拓において、彼はあらゆる可能な協力方式を試みると率直に記者団に語った。

「私のブランド中國香港では仏カードと日本の百貨店まで販売しています。雙方は主に買い手の購買の協力モデルをとっています。これに対して、未來のルートの開拓において、私もデパートと代理店と協力関係を結びたいと思います。Diego Binettiは同時に、もしアパレル企業が製品のデザイン、さらにブランドの買収に協力する意向があるなら、彼もこのような協力方式を排斥しないと述べました。

Diego Binettiのルート開拓における模索の態度とは違って、Duglas Hannantはその未來の中國での発展に対して明確な計畫を持っています。

私たちが探しているのはブランドパートナーです。このパートナーは私たちの製品の販売だけではなく、製品の生産、デザイン、販売、資金、さらにブランドは中國の運営においても、全面的に參入することを望んでいます。同時に、私達はそれに一定の株式をお返しとして與えることができます。私たちが探しているのは安定した協力関係です。」Duglas Hannantブランドチャネルの責任者は記者に語った。

同時に、keenon fashionはルート開拓の5つのブランドを擔當して、デパートの協力と代理店を求めて中國市場に進出する主要な方式です。

「現在の中國市場の開拓は、やはりチャネル協力がメインです。海外では、デパートや代理店はブランドを選定して協力してから、アパレル企業のルート開拓に関する具體的な事項は一般的にルート商に任せて自分で責任を負っています。販売と在庫などの具體的な問題はルート商が自分で打點して、市場リスクもルート商が自分で負擔しています。Morten Severonは表します。

しかし、このような提攜モデルは中國市場には適用されないことは明らかです。

Morten Severonは中國市場を開拓する中で、5つのブランドはルートの現地化の適応過程が必要であることを発見しました。徐貝西は記者に、この數日間中國のルート商と連絡している狀況から見れば、ルートの開拓において、中國のルート商はリスク共同負擔の協力方式に傾いていると伝えました。

「一部の中國のデパートとの商談の中で、デパートが受け入れられるボトムラインは、ブランドが10%～20%を負擔するリスクがあることを発見しました。」徐貝西記者によると、これに対して、彼らは中國市場の具體的な狀況について、雙方の協力の具體的な詳細について研究します。

実は、洋ブランドが中國市場の端末に著地して順風満帆になるかどうかに関わらず、中國ブランドに対する衝撃は避けられないです。これに対して、中國企業はどうやって自分の長所と短所を見つけて、ますます激しくなるブランドの競爭パターンに直面しますか？

　中國のブランドは日本のブランドを引き継ぎますか？

初めて中國に來たイギリスの有名デザイナーのトッドにとって、彼は中國市場の歐米風への熱中度に驚きました。

「中國の多くの服裝ブランドは歐米風の理解にまだ足りないと思います。多くのブランドはまだ盜作を主としています。」Toddから見ると、これも多くの中國ブランドの位置付け上の混亂と視認度の不高等問題を引き起こしました。

「中國からのファッション製品の中で、ローエンドか、中端か、ハイエンドかを區別するのは難しいです。」Toddは、現在の中國の服裝ブランドは服裝の種類と服裝の場所によって服裝のブランドに簡単に分けられていると考えています。

しかし、この分法は市場の認可を得るのが難しいです。

Toddは記者に、ヨーロッパでは、消費者は服裝のデザイン、品質などから、直観的にブランドの等級を分けることができると言いました。中國のブランド市場はこのような成熟した変化を実現するには、まだ時間の蓄積が必要です。

中國ブランドの発展の原因について、イギリスファッション協會の最高経営責任者シモン氏は、中國市場の消費文化と無関係ではないと述べました。

「ヨーロッパでは、消費者が服を買う際に求めるのは個性化とアイデンティティの表れであり、中國では、その市場の消費習慣は正反対である」シモン表示。

これに対して、中國のアパレルブランドの將來の成長について、Simonは、ブランドが発展するには、商業化とデザイナーの自己風格の関係をバランスよく保つ必要があると述べました。

「世界中どこでも商業化しています。商業化もブランド発展の避けられないものです。しかし、ブランドは商業化を追求する過程で、ブランドの個性とデザイナーの自己風格を失わないようにしてください。デザイナーは創造力を持っていなければなりません。シモンは言った。

「アジア市場では、日本ブランドがとても印象的でした。30年前、ヨーロッパ人は日本のブランドというと、とても面白くなくて、魅力がないと思いましたが、今、日本のブランドはヨーロッパ市場でとても人気があります。これは日本ブランドが本當に自分のデザイン、理念及びブランド価値観を自分の製品のデザインに溶け込んでいるからです。Toddは記者に言いました。

未來の中國ブランドが発展と沈殿を経験した後、日本ブランドの國際市場における影響力を「バトン」できるかどうかは分かりません。