寶を洗って店をオープンします“三大”のマーケティング戦略

＜p＞寶を洗って店をオープンするシステム的なマーケティング観念と策略。

GGは開店當(dāng)初、システムのマーケティング観念を確立し、システムのマーケティング戦略を制定することが一番重要だと考えています。

これはあなたのオンラインストアの長期経営と持続可能な発展に関係します。

経験的なものは後で補うことができるので、観念と策略の誤りとはっきりしないで、初めからあなたのネットの店に死亡の影を被らせます。

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＜p＞.第一弾は合理的なマーケティング戦略を制定する＜/p＞

＜p＞競爭が激しくなる中で、ネットショップを目立つように、競爭の中で地位を占め、合理的な市場戦略を立てることが、最も基本的で肝心な一環(huán)です。

自分に合った市場戦略をどう選ぶか。

一つの合格した市場戦略は、次の三つのステップで完成できます。

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＜p＞一、市場の細分化は市場の細分に関して、多くの標(biāo)準(zhǔn)があります。よくあるのは、販売した商品の細分化と消費グループの細分化です。

商品の細分はタオバオトップページの各分類と具體的なサブカテゴリを參照してください。

例えば、デジタル系、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞類、工蕓品類など、消費者グループに対しても細分化されている要素が多く、年齢、職業(yè)、性別、地域、教育レベルなどが一般的である。

一般的に、合理的な市場セグメントは商品の細分化と消費グループの細分化を包裝しなければならない。

私の店を例にとると、當(dāng)?shù)辘菈婴椁欷皮い肷唐筏膝抓欹讥螗阮悿扦埂％抓欹讥螗阮悿渭殼い猡韦膝鹰弗庭攻抓欹讥螗取⒐な|品、個性的なオーダーメード類、特色のあるプレゼント、結(jié)婚祝いのプレゼントなどです。

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＜p＞二、ターゲット市場を細分化した後、自分の主力市場を選択しなければなりません。

皆さんはご存知のように、今は計畫経済年代ではないです。どの業(yè)界でも競爭が激しいです。競爭に打ち勝つためには、市場全體を食べて、細分化された市場を自分の目標(biāo)市場として選んで、自分の優(yōu)位を一つに集中して努力しています。

私の店を例にとって、先ほども述べましたが、プレゼント類は當(dāng)?shù)辘秦湁婴丹欷皮い蓼埂＞唧w的には、私の目標(biāo)市場は何ですか？第一歩の分類を経て、私が選んだ目標(biāo)市場は、商品には個性的な創(chuàng)意プレゼント（現(xiàn)在は主に個性的なジグソーパズル、個性的な陶器とナノ玩具）です。消費者の中で、私の目標(biāo)消費者は18～30歳の大學(xué)生とホワイトカラーです。

ターゲット市場の選択は簡単に見えるが、実際には豊富なマーケティング思考が含まれています。

提攜の目標(biāo)市場を選択するには、自分の優(yōu)位と劣勢を分析し、市場競爭の情勢、淘寶全體の消費グループ、市場全體の容量などを基礎(chǔ)に、各方面が力を合わせて、周全後に本當(dāng)に意義のある決定をすることができると考えなければならない。

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＜p＞三、市場位置づけはあなたの市場戦略を制定する最後の一環(huán)であり、あなたの目標(biāo)市場を選択した後、あなたの店舗を位置づけなければなりません。

例えば、私は18～30歳の大學(xué)生とホワイトカラーのために個性的な創(chuàng)意プレゼントを提供して、創(chuàng)意で彼らの個性を明るくして、贈り物を使って彼らの生活を飾り、豊かにして、彼らの特色ある贈り物に対する需要を満たします。

この市場の位置づけは、目標(biāo)市場を選んだ後、あなたの店舗の使命や機能に対する設(shè)計です。

市場の位置付けはとても重要で、これは戦略の方面の位置付けで、次の後のマーケティングの策略の制定の中の製品の位置付け、価格の位置付け、ルートの位置付けと販売促進の位置付けはすべてこれと呼応しなければなりません。

友情のヒント：私はタオバオで多くの売家の店舗が百貨店のように見えました。売っている製品は風(fēng)馬牛と違っています。もしまた＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞を売ったり、成人用品を売ったり、デジタル製品を売ったりしています。

彼らがこのように成功できないとは保証できませんが、このような開店方法はあまりおすすめできません。

市場の位置付けをよく選択してください。このようにお店のイメージを確立することにより、自分のスタイルを形成することに有利です。

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＜p＞第二招は相応のマーケティング戦略を制定する＜/p＞

＜p＞綿密な市場調(diào)査と研究を行うには、ネットショップを開くのも、実體店を開くのも同じであり、開店當(dāng)初に、綿密かつ詳細な市場調(diào)査を行う必要があります。

これはあなたがマーケティング戦略を制定する（厳密にはマーケティング戦略を制定する前に、市場調(diào)査と研究を行わなければならない）基礎(chǔ)です。

自分を知って相手を知り、百戦百勝するということわざがあります。

＜p＞1、市場に対する調(diào)査は、主に次のようなことが必要です。あなたが販売している製品業(yè)界に対する調(diào)査：この業(yè)界の競爭がどのようなものか、市場の容量がどれぐらいあるかなど。

＜p＞2、ライバルの調(diào)査：現(xiàn)在淘寶で同種の製品を売っているのはどれぐらいですか？ダイヤモンド級の販売家が何軒ありますか？彼らの強みと劣勢はどこにありますか？彼らが売れている製品はどれぐらいありますか？彼らの価格はいくらですか？

＜p＞3、あなたのサプライヤーに対する調(diào)査：あなたが選択できるサプライヤーはどれぐらいありますか？彼らはどんな優(yōu)勢と劣勢がありますか？彼らの信用度はどうですか？供給は適時ですか？

＜p＞4、あなたの消費者に対する調(diào)査：私が提供した製品が彼らを引き付けることができるかどうか、彼らがどのような評価がありますか？受け入れ度はどうですか？

＜p＞5、あなたが販売している商品の代替品についての調(diào)査：どの商品が私の商品と同じ需要を満たすことができますか？それらは私に強い衝撃を與えますか？それらと比べて、私の商品のメリットはどこにありますか？

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