アディダス、H&Mがナイキのファッションを奪った顧客

外國メディアによると、ナイキ社は少し前にも中國に新しい店舗をオープンし、新興の中産層消費者が買い物に殺到するのを待つことができるという。しかし、このような日は二度と戻ってこない。

中國市場に進出して30年になるが、この世界最大のスポーツ用品メーカーはアディダス社のよりスタイリッシュなストリートウェアとH&M社の安価なファッションウェアに元の顧客を奪われている。さらに悪いことに、ナイキは深くはまっているストック同社がこれまで五輪後に予想していた販売急増が実現(xiàn)しなかったため、停滯していた。

記事によると、1年半前、ナイキが中國市場で日中のようになった場合、同社は4年以內(nèi)に実質(zhì)的に40億ドルの売り上げを倍増させる見通しだという。現(xiàn)在、ナイキは、中國區(qū)の売上高が今後2四半期も減少し続ける可能性が高いと述べているが、これは5四半期連続の減少になるだろう。

ニューヨークにあるアナリストカミロ?レオン「小売業(yè)者として、あなたはもっと賢くならなければなりません。今では、消費者教育のレベルが高く、グローバル化も進んでいます。誰もがより鋭敏になることを余儀なくされています」と話した。

記事は、これまでナイキが中國で直面した挑戦は、北米地域の販売実績の伸びが依然として強いため、投資家のパニックを引き起こしていないと指摘した。この1年間、同社の北米地域の売上高は18%増加した。

ナイキ社の幹部は、中國區(qū)の売上高の低下を中國経済の減速と消費者の品位の変化のせいにしている。ナイキのメアリー?レムシー報道官は、同社は依然として中國の巨大な成長潛在力を発掘する上での戦略が正しいと考えていると述べた。前年度、中國區(qū)の売上高はナイキの世界売上高の9.6%にとどまったが、中國區(qū)の利益は世界の25%を占めた。

しかし、ナイキの成長動力はなくなり、在庫が増え始めた。アディダスも同様の問題に遭遇したが、同社はナイキよりも早く在庫を空にするための値引き戦略を取っている。2012年夏、ナイキ社の在庫の伸び率は明らかに売上高の伸び率より速い。2013年5月31日までの前年度、中國區(qū)の売上高は5%減の24億5000萬ドルに減少した。一方、中國全土の小売業(yè)の売上高は10%増加した。

ナイキ社は、ナイキのアパレルのサイズは、より洗練されたデザインに対する消費者のニーズを満たすことができなかったと述べていた。ナイキのブランド力が製品を変えることができるほど強い場合、適切なサイズがあるかどうかはそれほど重要ではありません。ニューヨーク証券アナリストのフェイ?ランドー氏は、「當(dāng)時、ナイキのアパレルに対する需要は非常に強く、ビジネスはよく行われていた」と述べ、サイズの問題は重要ではなかったとし、「今、役員たちは改善の余地があることに気づいている」と話した。

ドイツに本社を置くアディダスは、中國でNEOブランドを展開している。若者をターゲットにしたブランドで、スポーツウェアとファストファッションの間に中間の道を求めている。中國はNEOブランドの最大市場となっている。

上海の陸海瑞?前鋭ビジネスコンサルティング社長は、「アディダスはすでに中國の消費者に対する理解でライバルを大きくリードしている。アディダスは消費者がファッションとスポーツを一體化させるニーズにどのように応えるかを知っている」と指摘した。

20歳の上海學(xué)生のエリック?ヤン氏によると、ナイキよりアディダスの方が好きだという。アディダスの商品の方がお得だからだ。彼は、「私たちの學(xué)校の外では、ナイキとアディダスのディスカウントストアがすぐ隣にある。アディダスストアはいつも人でいっぱいだが、ナイキストアはあまり人がいない」と話した。

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記事は、多くの中國の若者が比較的安価なファストファッションに惹かれていると指摘した。18歳の浙江省の女の子は以前はナイキやアディダスをよく著ていたが、今ではスポーツウェアを著ることはめったにない。

彼女は「幼い頃はそんなことは気にしないで、両親が買ったものを著ていました。でも年を取ってからは、自分で選ぶことができて、ナイキとアディダスは私にとって少し高いです」と話した。

報道によると、急速に変化する社會の中で、ナイキのマーケティング戦略も障害に直面しているという。同社は依然としてスポーツ選手を利用して誰でも成功できるという理念を広めている--現(xiàn)在の中國では、バスケットボールやテニスではなく、中國の保護者が今までにない本に注目しているため、この手法はますます成功しにくくなっている。対照的に、アディダスはこれまで変わらなかったスポーツの理念を、ファッションやライフスタイルを重視する理念に変えた。

ナイキ社が中國での失地を回復(fù)するのに苦労し、在庫を減らし、製品を更新し、マーケティング戦略を変えている。2013年5月、同社は中國區(qū)の社長を交代した。ナイキのドナルド?ブレア最高財務(wù)責(zé)任者は6月27日の電話會議で、同社の中國最大の小売パートナーの売上高が伸びていることをアピールした。

彼は「それでも私たちにはやるべき仕事がたくさんある」と言った。