2013中國紡績業界のブランド形成の道

＜p＞中國の紡績業界は近年、活気にあふれている様子で、良好な発展傾向を示していますが、これらの繁栄の背後には、いくつかの問題が殘されていますか？一部の業界內部の頑固さと隠蔽性の問題がありますか？

＜p＞周知のように、紡績業界の現在の市場発展はまだ未成熟で、導入期から成長期に移行しています。

市場は比較的にまだ初級で、初級の原因は企業自身が市場のコントロール能力に対して強くありません、ルートの発展が未熟ですなどの方面以外、更に重要なのは家庭用紡績の消費者の未熟です。

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＜p＞消費者の家庭用紡績に対する消費意識の未成熟は、重製品の外観はブランドより重要ではないことを示しています。

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＜p＞消費者が紡績品を買う心理的な動機は、家庭環境を美化し、快適で、感じが良いためであり、住宅の裝飾スタイルや配置にマッチしているため、製品の色や柄などのデザインが重要な購買要因となっている。また、購入中の消費者のわずか2%が紡績品のブランドに関心を持っている。これは消費者が紡績ブランドに対する認知度が低すぎるためである。

＜p＞消費者の主な購買要因は製品の外観と価格であり、ブランドは副次的な位置にあることが分かります。

これは他の業界の服裝、消耗品などの業界と比べて、大きな違いがあります。

他の業界の購買要因の中で、ブランドは非常に重要な位置を占めています。

紡績業界は逆です。

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＜p＞消費意識の未成熟により、企業が製品開発を行う際には、製品の外観だけに工夫を凝らさなければならない。

今國內の家庭用紡績品は製品面での革新がまだ限られています。多くの色、花型、デザイン、造形だけではなく、新種類の開発が少ないです。同じレベルで激しい価格対抗を展開しても不思議ではありません。

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＜p＞同じ織物の服から見ると、世界十大成功服ブランドの成功の法則はデザイン文化の臺頭にある。

デザインの文化とデザインの実力が飛躍したのは世界的に有名なブランド＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuf.asp”です。男裝＜a＞の立ち上がりの一般法則！＜p＞

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＜p＞＜！--EndFragment--＞たとえばAQUASCUTUM、LACOTE（フランスワニ）など。

百年以上の歳月をかけて、世界がどのような先進的なマーケティングモデルを誕生しても、あるいは國際的な大資本がどうやってアパレルの版図を占拠しようとしても、これらのブランドはずっと自分の秘密の障壁を守り続けています。専門的で繊細に設計実力に関わる資源を占めています。例えば、デザイナー資源、布地資源、サプライヤー資源など。

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＜p＞しかし、中國＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp”＞服裝＜a＞は、家庭用紡績ブランドを含み、デザイン文化に頼って短期間で臺頭したいなら、あまり現実的ではない。

中國の紡績業界を中心に南通畳石橋にとって、數千の紡績企業は完全なデザイナーチームを持つ企業が少ないです。

行內の人の話を持って言います。「製品開発はないです。一線のブランドはどのように設計されていますか？富アンナは何か新しいデザインがありますか？一線のブランドは富アンナのものを學びます。二線のブランドは、一線のブランドを學びます。三線のブランドは、二線のブランドのものを學びます。このように、一段ずつ伸びていきます。」

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＜p＞したがって、中國の紡績企業にとって最適な製品の上昇の道は「設計＋バイヤー」の方式だと言っています。

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＜p＞「設計＋バイヤー」タイプの特徴は、企業が主導的なデザイナーとバイヤーチーム、デザイナーが製品全體のレイアウトを作り、自分で開発または購入したサンプルにブランド関連のデザイン要素を導入し、カジュアルファッション、蕓術、クラシックなどです。購買チームは全國各地でサンプルを購入し、注文會の一皿を構成しています。注文が終わったら、単一量の製品に達してから、さらにメーカーに注文します。

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＜p＞このような「デザイン＋バイヤー」の製品開発モデルは、長い間中國の家庭用紡績業界を主導することになります。

中國の紡績業界の製品は耐えられない軽い第二の方面は製品概念と製品自身の高度分離に體現されています。

製品の同質化のため、いくつかの一流の紡績企業も差別化をしたいですが、製品の設計力が弱いため、製品の設計面で差別化を表現するのは難しいです。

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＜p＞どうすればいいですか？＜p＞

＜p＞製品のデザインは差異化してはいけません。製品の概念から異化して、先に多くの新しい製品概念を提出してきました。製品の設計に関しては、製品概念を體現することができます。

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＜p＞だから、私達は一つの現象を見ます。同じような家庭用紡績品群の中で、製品は千編一律ですが、呼び出された製品概念は千差萬別で、例えば何ですか？

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＜p＞しかし、実際には、製品の概念があっても、概念に合う製品があるとは限らない。

私達は常に言っていますが、まず「製品概念化」、つまりマーケティングをして、まず商品に概念を與えます。そして、「概念製品化」、つまり、概念を具體的な製品開発と設計に実行して、商品に本當にこの概念を反映させます。

そうでなければ、著地した製品の概念がないなら、ただの皮です。

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＜p＞しかし、ほとんどの家庭用紡績品の概念は依然として「一枚の皮」の段階にあり、これは家庭用紡績企業の重視を引き起こしないわけにはいかない。

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＜p＞このように、多くの紡績企業は明確なブランド位置づけをしていない。

富アンナ、ESPRITなどの少數ブランドが自分の明確な製品スタイルを持っている以外、他のほとんどのブランドは基本的に同質化されています。ブランド概念に大まかな細分化をしただけです。

また、このような粗雑なブランド概念の區分は、「生活」、「愛」、「夢」、「感情」などの空疎な內容にとどまっているだけで、このような內包を製品の実際のところに落としたり、端末の実際のところに落としたりすることはできない。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞実は、家庭用紡績品のブランド形成には、もっと深い表現方法があるはずです。

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＜p＞まず、紡績ブランドは実用的な価値が強いです。

人體の皮膚と直接接觸する製品として、製品の無害、環境保護、柔軟などの実用的な機能が必要です。

このような実用的な機能は消費者に信じて受け入れさせて、ブランドの信頼度の製造が必要です。

そのため、紡績企業の実力、ブランドの規模、製品の環境保護、製品の品質の硬さなどの要素は、家庭用紡績ブランドが必ず形作らなければならない內容になりました。

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＜p＞その次に＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞家庭用紡績ブランド＜a＞自分のブランドに屬するライフスタイルを作る必要があります。

良い家庭用紡績ブランドはブランド情報を詰め込むだけではなく、一つのライフスタイルを提唱し合っています。

家庭用紡績ブランドは選択の目標市場に進出し、自身のイメージとブランドの建設を通じて生活様式の代表的なシンボルとなり、シンボルの持つ影響力によって、イメージと一致する生活方式を提唱し、この市場內の先頭者となります。

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＜p＞同時に、ブランドイメージの建設を通じて、企業は文化の代表的な記號となり、最終的には生活方式を代表し、消費化した個人の品位を代表します。

この個性を追求する時代において、ライフスタイルマーケティングは顧客のニーズを尊重し、企業自身もこのような顧客ニーズに対する満足から大きな見返りを得ます。

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＜p＞製品の基本的な同質化、ブランドの內包と伝播方式の基本的な同質化、ルートパターンの基本同質化の市場環境において、各競爭ブランドは主にルートの走馬圏に力を入れている。

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＜p＞多くの紡績企業が大規模な企業誘致活動を続けており、全國的にブランド専門チェーンネットワークを構築しています。

また、県レベルの市場ビジネスエリアでは、ほとんどの小さな紡績企業が専門店を展開している様子が見られます。

チェーン加盟モデルは家庭用紡績端末販売ネットワークの構築の「ハードウェア」部分であり、販売サービスの向上はその端末販売ネットワークの建設の「ソフトウェア」部分であり、ともに家庭用紡績企業が「ブランド効果」を形成する重要な措置である。

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＜p＞実際のルート拡張において、多くの紡績企業は「輪」だけが「管」ではなく、「招」だけが「サービス」ではなく、最も粗放な管理方式を採用して、維持ルートにある。

このようなチャネル開発モデルは不適切な家庭用紡績ブランドの管理と維持をもたらし、端末の流失率は40%にも達しました。

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＜p＞このような高い市場流失に直面して、多くのメーカーは無我夢中で大規模な招商活動を展開しています。流失したディーラーの代わりに、新たな加盟業者を引き込むことを期待しています。

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＜p＞本當に健康的なチャネル開発モデルは、まず荒地を開墾し、それから開墾した荒地を良田だけでなく、確実な牧場に変えなければならない。

つまり、家庭用紡績業界の勝算ポイントは販売ネットワークの數量の増加から販売ネットの品質を追求することに変えなければなりません。多くの店をオープンすることから選択的な店をオープンすること、小さな店をオープンすることから大きな店をオープンすることまで、販売店の販売を助けることはできません。

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＜p＞以上のように、紡績業界は主に製品同質化、ブランド空洞化、ルートに関係ない三つの弊害が存在しています。家庭用紡績業界は上記三つの問題を適切に解決してこそ、業界全體が健康的に発展できると信じています。

「デザイン＋バイヤー」の製品開発パターンを絶えず改善し、ライフスタイルとブランドの信頼度の面からブランドを形作り、ルートは次第に數量と品質を追求していく。このような三つの方向は、紡績業界が業界の三大弊害を解決するための道である。

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