どのように家庭紡績ブランドのマーケティング企畫を通じて強いブランドを創建するか

國家紡績業界の発展は非常に迅速で、特にここ10年、中國の家庭紡績市場の競爭は白熱化の狀態に入って、どのように家庭紡績ブランドのマーケティング企畫を通じて強いブランドを創建して、家庭紡績製品の販売を促進することを求めますか？本文は4つの部分を通じて以下のいくつかの方面の內容を説明する：一、中國の家庭紡績ブランドはどのように勢いを求めて動くか？二、家庭紡績ブランドのスターによる「同質化」現象の解析；三、2012年の家庭紡績ブランドのマーケティング企畫革新要素を解析する、四、ハイアール兄弟児童家庭紡績ブランドの位置づけが正確である。

第一部

中國の家庭紡績ブランドはどのように勢いを求めて動いているのか

中國の家庭紡績業界はすでに世界の先頭を走っているが、中國の家庭紡績ブランドは製品の革新能力に対応するブランド価値を創造することができない。ここ數年來、マーケティング競爭がますます激しくなるにつれて、中國の家庭紡績ブランドはほぼ崖っぷちに立たされており、各家庭紡績ブランド企業は次々と大物女優を招聘しているが、同時に、現代の電子商取引マーケティングルートも利用して、市場の先手を取ることを期待している。北京立鈞世紀マーケティング企畫機構は、中國の家庭紡績ブランドはブランドの概念化革新、ブランド価値の精確化、ブランドイメージの専門化などの3つの方面で十分な文章を作るべきだと考えている。

中國の家庭紡績業は長い歴史を持っているが、最近10年になって、中國の家庭紡績業はブランドマーケティングを重視し、一部のブランド企畫機関は家庭紡績産業に介入し始め、ブランド企畫を通じてマーケティング上の突破を実現することを期待しているが、予想された良好な効果は得られなかった。現在、中國の家庭紡績業界は依然として群雄の勢いを増しており、強いブランド企業が市場を支配する構図は形成されていない。北京立鈞世紀ブランド企畫機構の研究によると、家庭紡績ブランドの企畫は先を考えなければならず、ブランド亂戦の中で氷を割る道を突破することができるという。

ブランドの概念化がイノベーションを図る勢い

博洋が1996年に家庭紡績の概念を提出したことに伴い、十數年の家庭紡績ブランドの概念化層が出てきて、緑色の家庭紡績があり、創意的な家庭紡績があり、生活家庭紡績があり、児童家庭紡績があり、概念が次々と現れ、革新の勢いを形成し、ブランドマーケティングの実を図る企業はあまり見られなかった。しかし、家庭紡績企業は依然として疲れていないが、何を意図しているのだろうか。

上記の質問に答えるには、家庭紡績製品の消費特徴にも戻ります。中國にはこれまで女性主人內の男性主外の説があり、明らかに家庭紡績の固名思意は女性主人の管理の範疇に帰結すべきであり、男性は基本的に家庭紡績に関心を持ちすぎず、甚だしきに至ってはほとんどいかなる購入決定にも參加しない。家庭紡績の獨特な消費特徴からこそ、各大手家庭紡績ブランドは主婦を中心に文章を作り始めた。主婦消費者には2つの最も重要な消費特質があり、1つはコスト意識が非常に強く、1つは感性消費が重要な地位を占めていることである。これは私たちがよく言うように、女性が買い物をするには安くてロマンチックなファッションが必要なので、女性は買い物をするのが好きで、デパートの豊富な買い物の息吹を楽しむ一方で、安くて良いものを手に入れることができるということだ。

今から、私たちはなぜブランド概念に満足しているのかという、紡績企業の質問に答え始めました。いずれも家庭紡績製品の主な購入意思決定者の女性によるもので、これは最も概念にこだわるグループであり、もちろん彼女たちの厳しい目と慎重な購入決定も家庭紡績企業を苦しめている。明らかに、このような他の業界のブランドの畫策に捨てられたブランドの概念化は、家庭紡績業界では大いに行われているのは、理にかなっている。

ブランド概念の策動は、ある概念に単純に依存して過去になった。どの家でも使わなければならない日常的な耐久消費財にとって、フェミニズム意識の強い中國人女性の食欲を満たすためにブランドコンセプトの味を使いたいのは青天に上るのは難しい。北京立鈞世紀ブランド顧問機構は「概念統合」ブランド企畫理念を提出し、より多くのブランド概念を有機的に統合し、異なる女性消費者のブランド概念體験に適応するために獨自の內包豊かなブランド概念を創造した。もちろん、半分の盲目的性を持ってはいけない。いったん概念統合ミスをすると、概念が重なる誤解に陥り、消費の反感を買いやすく、得にも得にもならない。

家庭紡績企業のブランド概念化の特徴を結合して、北京立鈞世紀ブランド顧問機構は、家庭紡績ブランドの概念統合、概念突破を求めて、今後のブランドマーケティングのために勢いを蓄えていると提案した。家庭紡績ブランドの概念統合、私たちは生地、技術、質感、外観、文化、習慣、感情などの面から転位差異化統合を行い、質感と感情要素のあるブランド概念結合體を構築し、ブランドのポテンシャルの高い點を創造することを求めている。

ブランドのリーン化による価値の実現

北京立鈞世紀ブランド顧問機構が最初に家庭紡績ブランドの創建過程でブランドのリーン化を提案したのも、女性消費者が精緻で緻密な心を追求することと関係がある。家庭紡績ブランドはブランドを通じて価値を伝え、最終的には価格を通じて消費者に提示しなければならない。ブランド価値が女性消費者にはっきり認識されるかどうか、同時に認可されるかどうかは、家庭紡績ブランド建設にとって重要なことである。

女性消費者層の消費特徴を研究すると、女性消費者は超感性的な一面を持ち、同時に超理性的な一面を持っていることがわかるだろう。感性の面では、ブランドの概念化によって解決され、理性の面では、ブランドのリーン化によって解決される。「女心、海底針」という言葉があり、女性消費者の心は緻密で考えにくい特徴があり、家庭紡績ブランドはリーン化しなければならず、女性消費者の心を貫くブランド要素を本當に発見し、適切なブランドを通じて合理的な訴えを伝えてこそ、女性消費者の「心」を得ることができる。

ブランドのリーン化とは、ブランド建設の過程で、ブランド要素の入念な抽出、ブランド表現の精緻な體現、ブランド內包の正確な表現、ブランドイメージの正確な表現を要求し、最終的にブランド価値を明らかにし、ブランド品位を昇華させることである。北京立鈞世紀ブランドコンサルタント機構が長江デルタで家庭用紡績ブランドの調査を行ったところ、中小型家庭用紡績企業は一般的にブランド建設に不足しており、その中でブランドのリーン化はブランド価値を誇張できない核心的な問題であることが分かった。輸出企業から國內販売に転換した家庭紡績企業の中には、ブランドのリーン化建設が不足しており、「國內消費者は歐米消費者よりも仕えにくい」と嘆くことが多い。

北京立鈞世紀ブランド顧問機構は水星家紡績ブランドの企畫に介入する過程で、そのブランドが「ベッドに戀をし、家を愛する」と主張するのは極めて精確だが、そのブランド建設は空虛でリーン化に欠けていることを発見した。そこで、水星のブランド要素、ブランド表現、ブランドの內包とブランドイメージなど多くの角度から水星ブランドを再定義し、解釈し、水星ブランドを家庭紡績業界の最もリーン化された最も旺盛なブランドにし、ブランド価値が明らかになり、マーケティング活動を通じて迅速にブランド価値の効果的な伝達を実現し、良い販売実績を得た。

ブランドイメージ化でマーケティングの利を図る

ブランドは決して棚に上げるべきではなく、イメージ化された表現を通じてマーケティングチャネルでブランドの役割を果たすことは、明らかに企業の賢明な行為である。家庭紡績ブランドのイメージ化も例外ではなく、もちろんより厳しい要求がある。北京立鈞世紀ブランドコンサルタント機構は、家庭紡績ブランドの企畫は「里をはかって外に示す」とよく言っている。つまり、家庭紡績ブランドのすべてのエッセンスはマーケティング活動を通じて消費者に余すところなく提示されなければならないという意味だ。

私たちはよく家庭紡績ブランドの端末展示が入念に計畫されているのを見ます。このような入念な端末展示が発揮する役割は、他の品目製品の端末展示の役割をはるかに超えています。その中で最も典型的なのが専門店や加盟店式の端末展示だ。北京立鈞世紀ブランド顧問機構は、家庭紡績製品の端末の展示が以下のいくつかの原則に従うことを要求した：1つは全面的に原則を展示し、家庭紡績ブランドと製品を全面的に展示すること、第二に、生活化の展示原則、家庭紡績ブランドと製品を階層的に完全に生活化の展示を行う、第三に、使用価値の提示原則、家庭紡績製品の使用価値の分析式を徐々に示す、第四に、ブランド価値の発現原則であり、家庭紡績ブランド価値を物化することによって発現する。このような端末の展示を通じて、端末マーケティングツールの運用に加えて、家庭紡績ブランドが端末販売を牽引する最終目的を実現する。

博洋寶児童家庭紡績は「喜羊羊羊と灰太狼」「海綿寶」の2大巨星ブランドを有し、ブランド端末の展示において、北京立鈞世紀ブランド顧問機構はそのブランドイメージ化の特徴を十分に発揮し、全面的な展示、生活化の展示、使用価値の展示とブランド価値の展示の原則に基づいて、そのブランド端末のマーケティングを活性化することに成功し、良好なマーケティング実績を上げた。各地域の加盟店は私たちの成功のため、私たちを「方法のある灰太狼」と呼んでくれた。

概要

中國の家庭紡績業界の発展は基本的に百花斉放の態勢を呈しているが、多くの家庭紡績企業のブランド基盤が弱く、マーケティングのコントロールにまだ不足しているため、スター推薦の方式だけで競爭優位を獲得し、このスター推薦のブランド創造モデルは明らかに持続可能な発展を実現することができない。ブランド文化の蓄積やブランド価値の多重表現にも不利である。北京立鈞世紀ブランド企畫機構は家庭紡績マーケティングの第一線に深く入り込み、ブランド企畫を魂とし、ブランドマーケティングを器とし、ブランド端末を面とし、家庭紡績製品の消費傾向と消費特徴を結合し、家庭紡績ブランドマーケティングの最適な市場効果を実現し、中國家庭紡績ブランドの強勢な発展に一分の力を盡くした。