衣料品店の設置は消費者のニーズの観點から考えなければならない。

バスは都市生活の中で必要な乗り物です。ほとんどの人が乗ったことがあると信じています。どの車にもバス?？窗澶O置されています。私達の多くのバスのバス停の看板は普通車の前半の右側の位置に設置されています。バス停の設置は個人的に理解できる役割です。この車はこの都市のそれらの駅を通ります。もっと直接的な役割は乗客（特にこの都市、路線に不慣れな乗客）にどの駅で降りるべきかを教えてくれます。しかし、もしこの都市や路線に慣れていない乗客が辛うじて車の後ろに座っていたら、その罪は本當にひどいです。自分は次の駅についてよく分からないので、毎回後ろに座るのが不安で、乗りすぎが心配です。

だから一回前の部分に行って、駅の看板を見に行ってはいけません。新聞のある車に出會えてもいいです。耳の機能を発揮することができます。ですから、私は政府部門にバスの後ろの部分にもバス停の札を設置して、前のほうがいいです。後ろの左右にそれぞれのバス停の看板を設置してください。このように、乗客はどの位置にいても、自分があと何駅で降りるかが分かります。この點は北京の地下鉄を見るとよく設置されています。両方ともあります。音聲の提示と色の提示があります。

職業病の発作かもしれませんので、以上のように提案します。小売店の陳列として、このケースからいくつかの道理を悟ることができますか？以下は有名な企業管理専門家の譚小芳先生のいくつかの悟りについて體得します。

（一）私達の店の設置（陳列、配置）は消費者のニーズの観點から考えなければなりません。バスのケースの乗客と同じではないと、心配しています。バスは政府の施設です。多くの人が苦しさがあって言い出せません。しかし、店の管理は違っています。もし私たちの消費者が疲れていると感じたら、面倒くさいです。その時、人々は彼らの感じた競爭店を考えに行きました。実は私の網易ブログのデザインもこの原理に基づいて設計しました。私たちの店の管理は？

買う服ファッション、品質、自分のスタイル、身分、服裝などのニーズに合っているかどうかに注目している人は、陳列レイアウトをする時にはないかと考えています。食事のお客さんが気になる味、衛生、環境、雰囲気はありませんか？散髪する人が関心を持っているのは、自分のスタイル、ファッション、自分の職業、活動場所などです。

（二）私達の店の設置（陳列、配置）は消費者が見られる角度から考えなければならないです。これは人が簡単に見られます。見えないです。作ったのは無駄です。これは全體を考えて、全面的に考えてください。一部の人が見ればいいというのではなく、私たちの店に入る消費者（または私たちが欲しい消費者）が見られます。これは私たちが追求して努力していくものです。

有名な企業管理専門家の譚小芳先生は、店舗の陳列商品には多くの方式があると思います。どの商品にもその陳列規則があります。我が國の民間は“魚の頭が內に向かって、お金が続々と入ってきます”の言い方があります。この習慣を考えると、多くの店で魚の頭を內に向け、魚の尾を外に向けている。これは風俗から來たものが多いかもしれません。科學的根拠はどれぐらいあるか分かりません。商店としては、科學的な商品陳列理論が必要です。最も典型的な陳列理論は店の「磁石點」理論である。

スーパーの磁石點の分布は図の通りです。典型的なスーパーの売り場では磁石點は四つに分けられます。第一磁石點は売り場のメイン通路の両側に位置しています。お客様の必須の場所ですので、商品の販売の最も主要な場所です。ここに陳列されているのは主力商品です。第一磁石點に展示された商品は販売された商品に大きな影響を與えるだけでなく、お客様の店舗全體の印象と評価も決定されます。

メイン通路の両側は売り場の管理者が苦心して配置した「見栄」であるべきです。それでもよく見られます。かなり多くのスーパーは短期の販促目的でメイン通路の両側に季節や売れ行きが悪いなどの値下げ商品を陳列しています。このような陳列方式は長期的に見れば、低価格で売れ殘りの全體イメージをもたらし、必ずお客様の心の中にお店の地位を損ないます。第一磁石點の商品は購買量が多く、購買頻度が一番高い商品であるべきです。例えば、野菜肉類、日用品などは全部メイン通路の両側に置くべきです。

第二の磁石點はメイン通路の先端に位置しており、通常はスーパーの一番奧に位置しています。第二の磁石のポイントはお客様を売り場の一番奧に誘導する商品です。普通は日配性の商品を置くべきです。消費者はいつも新しい商品を追求しています。新しい商品を第二の磁石の點に配置すれば、お客様を売り場の一番奧に引きつけることができます。第二の磁石の點の商品は新鮮なものが多くて、他の商品の中に入ることができます。

第三の磁石ポイントは売り場の輸出位置にあります。この點の商品陳列の目的はお客様の店內滯在時間をできるだけ延長し、お客様の購買欲を刺激することです。陳列されている商品は主に食品、日常生活用品、レジャー類の関連用品が中心です。一般的には、第三磁石商品は主に以下の特徴を表しています。特価商品、SB商品（事業者が開発したブランド商品）、季節商品、購買頻度の高い日用品です。輸出先の商品陳列は上記商品の有機的な組み合わせを考慮しなければならない。

第四の磁石の點はスーパーの売り場の副通路の両側に分布しています。これは長い陳列の中でお客様の注意を引く位置です。だから商品の配置にはいろいろな種類の特徴を強調しなければなりません。商品の陳列はもっと変化を重視しています。プラットフォームや棚を利用して大量に陳列することができます。商品の位置標識を強調します。道路の両側に特価商品POP広告を設置します。例えば、ディスプレイを強調したり、狹いディスプレイをしたりして、買い物中の顧客の嫌な心理を減らすことができます。面積が小さく、陳列ラインが短いスーパーにとっては、第四磁石商品の効果はあまりよくないです。大型スーパーの中で、第四磁石商品は主に服裝雑貨、家庭用品など。

陳列と在庫は切っても切れない関係があります。陳列設計は在庫商品の展示方法と手段であり、在庫商品はいつ、どこで、どのような形で消費者の前に現れるかを決めています。したがって、在庫商品の販売に非常に重要な役割を果たし、在庫量のコントロールにも大きな影響力を発揮しています。

商品の季節が変わる時、店舗の陳列の任務は主にお客様に以下の3つの方面の情報を伝えることです。

1、消費季節が変わる（お客様に季節の服裝が必要かもしれないことを示す）。

2、ブランドの旬の新製品は店に來ます。

3、新しい季節に流行する消費傾向（ガイドスタイル/ファブリック/色彩/テーマデザイン/スタイルなどの消費傾向）。

ディスプレイデザイナー販売データの分析を通じて、陳列設計の流れを合理的に計畫し、陳列設計の構想と方法を調整し、陳列設計を一般目的を満足させると同時に、在庫をコントロールし、滯貨の滯貨を抑える目的を達成させる。