小売業(yè)ブランドは商品から人までユーザーの欲望をめぐって経営しています。

＜p＞小売業(yè)は死なないし、ブランドを淘汰しても落ちぶれない。ただ、高大なワラビを食べて、恐竜に成長した企業(yè)は、環(huán)境の変化を見て、どうやって絶滅しないか。

先日「ブランドの淘汰」論を持ち出した人がいますが、今日は「小売業(yè)の生死」という文章を見ました。

淘ブランドは本當(dāng)に落ち込むのでしょうか？小売業(yè)は本當(dāng)に死ぬのでしょうか？実際、この世界では、代替は進化の時にしか起こらない新しいもので、その特性はほとんど古いものの主要な価値を網(wǎng)羅しています。また、新しいものを提供することができます。例えば、攜帯電話の代わりに、攜帯電話の代わりに、CDはテープの代わりに黒ゴム、MP 3の代わりにCDの代わりに、新しいものが共存します。

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＜p＞＜strong＞小売業(yè)の変遷は、代わりではなく調(diào)整です。＜/strong＞＜p＞

＜p＞小売業(yè)の変遷は、多くの場合、代替過程ではなく進化と構(gòu)造調(diào)整の過程である。

アメリカでは60、70年代においても、多くの小さなオーナーが経営していた雑貨店がウォルマートなどの大型ディスカウント小売店によって消滅し、依然として多くのコミュニティ性のあるスーパーが生き殘ってきて、今でもよく見られます。

同様にアメリカでは、ここ數(shù)年スーパーマーケットとアウトレットは不況と電気商家の二重の衝撃に見舞われてきましたが、2000年以降、目的地のビジネスが盛んになりました。

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＜p＞去年友達から、オフラインビジネスはオンラインで代替されるかと聞きましたが、一つのことだけを見て、地上の客流が消えるかどうかと言われました。つまり、未來みんなは家にいて外出しないでしょうか？答えが否定なら、オフラインビジネスは消えることはないです。客流があるので、転化の可能性があります。

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＜p＞伝統(tǒng)小売業(yè)はいったい何の問題がありますか？この世界の「落ちぶれ」という會社の大部分は、市場の構(gòu)造と消費者の需要が変化している時に、古い考え方を捨てずに新しい方向を探しています。迅速についていくのではなく、思考の上で自発的に変化を変えない、あるいは変化を認めない、あるいは古い経験とモデルで市場と対抗しようとしているからです。

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＜p＞中國では過去30年間、「商品」と「ルート」の問題を中心に解決してきました。

過去30年間で、ブランドとルートはよく混同しています。どうやってルートを敷き、セットで商品を作るかは永遠の焦點ですが、この時代はもう終わりに近いです。

國內(nèi)のいわゆる「ブランド」メーカーは、「商品」の上で優(yōu)位に立つことがますます難しくなり、経営管理の精密化による業(yè)績向上も、高騰した家賃や人件費の相殺が難しいことを発見しました。

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＜p＞＜strong＞商品から人まで、ユーザーの欲望をめぐって経営する＜strong＞＜p＞

＜p＞タオバオで起こったことは本質(zhì)的な區(qū)別はありません。線の下で起こったことをもう一度置いてください。

2009年以前は寶を洗うルートの配當(dāng)期間で、その時の流量はとても安くて甚だしきに至っては無料です。

2009年以降、流量の価格はますます高くなります。

「商品」と流量マーケティングに焦點を當(dāng)てているほとんどの売り手は日々が苦しくなり、迷い始めています。

キノコ街の仲間である太った胡斐さんはかつて「遊び方が変わった」という本を出しました。

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＜p＞昔、私たちが商売をしていたのは、「品類」と「業(yè)界」を中心に、最初の百貨店ではズボンと上著を二つの地域に分けて販売していました。

小売業(yè)の進化の過程は、矛盾のない重點が絶えず「商品」から「人」に移る過程でもある。

だから、未來はオンラインでも、ラインの下でも、進化の方向は、経営の焦點は“人”にあります。本當(dāng)に私たち消費者のニーズを理解しています。そして、心には言えないほどの渇望で、ユーザーの欲望をめぐって経営をしています。

セブンイレブン創(chuàng)業(yè)者の鈴木敏文氏が繰り返し強調(diào)した運営思想でもある。

セブンイレブンの発端は、大型小売チェーンが成熟した後、なぜ大型小売チェーンの競爭を食い止めることができるのか？これは考えるべき問題である。

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＜p＞この時代には、オオカミ性を強調(diào)して「血の戦い」をして、早く管理チーム全體に洗脳しないで、企業(yè)の価値観、戦略の核心をいかに消費者にサービスし、消費者のニーズと欲望を満足させるかという企業(yè)もありました。

オフラインビジネスは永遠に死なないが、プレミアムやコア価値が出ないとすぐに見苦しい死に方をする。

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＜p＞＜strong＞小売業(yè)は死にませんが、変革＜strong＞＜p＞を抱きしめます。

＜p＞小売業(yè)の構(gòu)造調(diào)整は絶えず行われています。古い企業(yè)が消えて、新しい企業(yè)が増えてきます。

今は生活が苦しい企業(yè)です。カルフールウォルマートも蘇寧Best Buyも當(dāng)時のスター企業(yè)です。

小売業(yè)は永遠に消えません。これらの企業(yè)の中で絶滅した恐竜が何軒あるかは分かりません。

自然界とデパートはもともと殘酷です。

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＜p＞木の船に沈んでいる朽木を絶えず補修している企業(yè)があります。新たな鋼鉄戦艦を作っています。企業(yè)の將來の核心競爭力はどこにありますか？またいくつかの企業(yè)が真剣に直面して、考えて、実踐していますか？歐米から日本の小売業(yè)の數(shù)十年の発展史まで、いくつかの企業(yè)の核心管理層が真剣に研究してきました。

市場の新しい趨勢に対して、新しい成功モデルは見て見ぬふりをして、聞こうとしないで、蔑視して敵視する態(tài)度を抱いています。

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＜p＞市場が圏地時代から精緻な運営時代に進化した後、誰が安邦治國の精耕興業(yè)の王者になることができますか？誰が無謀に鎧をつけて家に帰って子供を抱くことができますか？歴代の開國が決まっていますが、コントロールの都は武將から文官に変わったのですか？この過程の中の衝突をどう解決するか？多くの舊巨人が直面している最大の挑戦です。

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＜p＞小売業(yè)は死なないし、ブランドを淘汰しても落ちぶれない。ただ、高大なワラビを食べて、恐竜に成長した企業(yè)は、環(huán)境の変化を見て、どうやって絶滅しないか。

わらびの種類がもうないなら、また小草を食べることを軽蔑して、絶滅は朝晩だけです。

だから、恐竜達は先に自分の心理狀態(tài)の変化を解決して、未來の生存の望みがあります。

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