布地企業(yè)の科學技術(shù)投入に重視し、研究開発によって市場を勝ち取る。

今回の話題は5つのファブリック企業(yè)を招待して、彼らに企業(yè)が新製品を育てることの辛酸苦楽を分かち合ってもらいました。

取材企業(yè)：山東岱銀紡績株式會社江蘇新エイサー紡織科技有限公司の常州例えば鹿紡織有限公司の江蘇新民紡織科技株式有限公司の無錫恒諾紡績科學技術(shù)有限會社

　研究開発に惜しまない

常州は鹿のようです。三大措置は護衛(wèi)します。

企業(yè)は新製品の研究開発に対して、引き続き以下の3つの方面の保障をしっかりと行います。一つはメカニズムの保障であり、穏やかで積極的で効果的な製品の研究開発管理メカニズムが前提基礎です。二つは情報保障であり、リアルタイムの外部市場と業(yè)界の発展動向情報によって、私達企業(yè)は開発過程で耳と耳をしっかりと保ちます。

無錫恒諾：自己開発と自己保護

近年、企業(yè)はお客様のサンプル開発を兼ねて、多くの自主開発を行っています。年に開発された新品の數(shù)は約2000元で、開発費は約300萬元で、実際に生産できるサンプルは89%以上になります。7月中旬に500萬元の恒諾科學技術(shù)検査センターを投入して運行を開始し、企業(yè)は生地の大部分の基礎性能のテストを完成することができます。また、企業(yè)は差別化製品の開発を重視し、知的財産権の面での活動を重視しており、この二年間で13件の特許を申請しています。そのうち、発明5項、実用新案6項、外観2項、そのうち6項を授権しています。申請商標は14個で、そのうち9つが授権され、5つが審査中です。企業(yè)は人材の導入と関連の激勵メカニズムの制定を重視し、理論と実踐経験のある人材を育成する計畫がある。

江蘇新エイサー：最新情報をくみ取る

企業(yè)はイタリアのベテランの設計會社を招いて、新しいエイサーと協(xié)力して、新しいエイサーのために毎年春夏、秋冬の2季の流行の成り行きと製品の風格の計畫をします。同時にイタリアに布地研究室を設立して、外國籍のベテランを採用します。デザイナー國際ファッションと流行の傾向をタイムリーに探して、研究開発に多様なスタイルを融合させるように努力します。企業(yè)強化推進とヨーロッパ紡績界有名な企業(yè)は強力に協(xié)力して、例えばNobilia、雙方の企業(yè)は互いにそれぞれの國のファブリック製品の総代理として、紡績の研究と開発の文化交流を促進します。國內(nèi)の紡織高等學院と有効なインタラクティブを形成し、江南大學で「産、學、研」協(xié)力及びドクターバック実験センターを設立し、実用新案の布地研究開発課題に専念し、學術(shù)研究を生産力に転化させるとともに、國際羊毛革新公司の協(xié)力を受けて、関連する羊毛は革新的な課題を用いるべきです。導入したヨーロッパの生産設備を十分に活用し、研究開発の課題と効果的に結(jié)合し、研究開発によってサンプルを作成し、新製品の研究開発の深さと精度を作り出す。

山東の岱銀：産學研の優(yōu)位を利用する

企業(yè)と東華大學、武漢繊維大學天津工業(yè)大學、中原工學院などの學院は協(xié)力関係を形成し、新たな紡績技術(shù)をめぐって協(xié)力研究開発を行い、新製品の研究開発課題制を採用しています。技術(shù)センターの下で開発の課題制を?qū)g行して、研究開発の課題はチームの組み合わせで負擔する方式を採用して、紡績製品の開発課題はどれらの専門に関連していますか？

研究開発に投資することを惜しまないのは、企業(yè)が優(yōu)れた新品を持つという大きな前提です。企業(yè)の共有から見ると、國內(nèi)外の最先端の開発情報を吸収し、先進的な技術(shù)設備を?qū)毪贰柯实膜恃芯块_発チームを作り、科學的な管理を通じて研究開発チームに最大の潛在能力を発揮させることは、企業(yè)の研究開発における主要な投入方向である。

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さまざまな難題を解決する

江蘇新民：パクリの悩みから抜け出す。

繊維、特に新品の生地は知的財産権の保護手段を使って具體的に実施するのは難しいです。企業(yè)は新製品の開発に多くの時間、精力と財力を注いでいます。特に紡糸、織造と捺染工程の前の試料と品質(zhì)の探求に大量に投入して、せっかく開発した新生地は短期間で同業(yè)者にパクリされやすいです。このような明らかに企業(yè)のコストより低い悪性競爭は不合理であり、これは企業(yè)の長年の心の結(jié)びつきを悩ますだけでなく、企業(yè)の研究開発の新製品の積極性を損なう重大な要素でもあります。紡績企業(yè)研究開発が少ない主な原因。

江蘇新エイサー：革新は「李鬼」を振り払う

現(xiàn)在の業(yè)界では、いくつかの企業(yè)の研究開発の投資が少ない、または研究開発の條件が不足していますが、多くのスピードを求めて、最初の時間では、人気のある新商品をコピーして、そのコストのために、価格ラインの利點があります。

企業(yè)は現(xiàn)在、各研究開発特許の申請を強化することによって権利を維持しています。同時に企業(yè)も國內(nèi)の紡織企業(yè)に競爭意識を高めるように呼びかけています。中國紡績業(yè)の地位を上げるだけで競爭と発展ができます。価格競爭は競爭の初級段階だけで、企業(yè)の長期計畫から見れば、価格競爭は「鶏を殺し卵を取る」と同じです。繊維協(xié)會新しい取り組みを提唱し、実施して、國內(nèi)の紡績企業(yè)に「団を抱いて暖を取って、協(xié)力して共に勝ちます」と言わせます。

山東岱銀：使用習慣を打ち破る必要がある

市場は伝統(tǒng)的な製品に慣れています。普通は新製品の受け入れにはプロセスが必要です。企業(yè)は新製品の開発を拡張します。服裝設計と服裝の水洗、下流の顧客に最終的な服用効果を見せます。新製品は通常各段階を生産していますが、新原料はどうやって運用しますか？このため、企業(yè)はまず原料に在庫があり、またルートがあり、持続的に獲得できることを保証します。紡績品開発センターの原液カラーリング連盟は情報の円滑化を維持しています。さらに重要なのは、新製品の企業(yè)內(nèi)部に対してグリーンチャネル制度を?qū)g施することです。

多くのファブリックの新品は盜作された「運命」から逃れることができません。消費者の使用習慣を打ち破り、生産中の様々な難題を克服することも、新商品の需要に直面するものです。

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　優(yōu)位の所在を見定める

常州は鹿のようです：専門型の多元化の道を歩きます

企業(yè)の責任者は、ファブリック製品組織のテクスチャ、色調(diào)の組み合わせ、模様の配置から、原材料の組み合わせ、各要素の機能が強調(diào)され、全體的な手觸りのバランスが取れています。また、織布、後続の染色工程まで、それぞれの規(guī)範指標があります。10年間の苦労を経て、企業(yè)はもう數(shù)千の生地の生産技術(shù)と規(guī)模化の生産能力を持っています。企業(yè)が関與しているのは布地の細分化の分野だけですが、企業(yè)としては「専門型多元化発展の道を歩む」と言われています。

江蘇新民：長い糸の婦人服の逸品の生地をします。

新品ファブリック市場の研究開発、開拓、ガイドはずっと新民科學技術(shù)がプレートの強い項目と優(yōu)勢を織るので、特に人造絹織物の領域で。新民は90年代初めに日本から200臺のジェット織機を?qū)毪筏蓼筏俊Ｍ瑜搐趣谓Y(jié)合機と長い糸の倍撚り機を含み、再生繊維などの長い糸を紡いで作った生地を服裝に使うなど、特に女裝には応用範囲が広いので、婦人服の生地を會社の織るプレートの主導的な製品と位置づけました。企業(yè)は人造絹糸を主原料として、30 Dから300 Dまでの各種の人造絹糸及び橫糸を含み、亜麻、ラミー、シルク、モデル、銅アンモニア、絹糸などの各種原料と混紡して、市場のファブリック流行の方向によって、貿(mào)易ルートと取引先の需要を通じて新製品を開発し、ファブリックと色彩の流行傾向をタイムリーに把握する。

無錫恒諾：多機能新品から恩恵を受けます。

二年間にわたって、恒諾は多くの大型プロジェクトの協(xié)力或いは獨立開発を行いました。企業(yè)の玉地類と網(wǎng)目類の単導性印紙生地は毎年500萬元ぐらいの販売を?qū)g現(xiàn)しています。汗布、色彩條、ラウール布など計20種類の原液著色布地で、年間売上は1000萬元ぐらいになります。また、機能性のある布地が9種類あります。例えば、重さ120~300 g/m 2のポリエステル類のラテックスや研磨毛布地、ウレタン類の吸濕発熱布地、網(wǎng)眼の抗菌性布地があります。プリント生地など、すべて企業(yè)のために見るべき経済効果を創(chuàng)造しました。

江蘇新エイサー：市場の需要にフォローして調(diào)整します。

市場の需要の変化に対して、企業(yè)は現(xiàn)在新製品の開発と開発の調(diào)整が五つの方面があります。原材料の運用は更に緑色、環(huán)境保護に重點を置いています。後整理は更に工蕓の整合に重點を置いています。価値と価格の上で、コストパフォーマンスの向上にもっと重點を置いています。端末の用途において、カラーシリーズ化、スタイルシリーズ化、機能性シリーズ化と価値シリーズ化を?qū)g現(xiàn)します。

山東岱銀：品質(zhì)と差異化を重視する

企業(yè)の環(huán)紡製品は全部紡績化と緊密紡績化して、製品の品質(zhì)を向上させます。企業(yè)はここ數(shù)年來、非綿製品と新構(gòu)造の紡績糸の研究開発を重視しています。原液の著色繊維、インナーカラー竹節(jié)、組込み糸などの新技術(shù)と新製品の開発に成功しました。企業(yè)は「國家竹節(jié)紗開発基地企業(yè)」で、竹節(jié)紗は會社の重點製品として、研究開発員は絶えずその生産技術(shù)に対して新しいものを紹介しています。また、企業(yè)は國內(nèi)で最初に生産されたポリウレタン製のベールの企業(yè)の一つです。研究開発者はポリウレタン糸、弾力性の長い糸、アウトソーシングを行います。繊維三層構(gòu)造を構(gòu)成して、二重のクラッチワイヤを生産し、生地の伸長性と弾性回復率は従來のファブリックより優(yōu)れています。

すべての人が自分の得意な分野を持っているように、企業(yè)は自分をよく認識し、正確な位置付けを見つけてこそ、最大の見返りが得られます。この5つの企業(yè)は業(yè)界の細分領域の代表的な企業(yè)です。

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著実に市場を占有する

常州は鹿のようです：位置付けが正確で肝心です。

新製品の開発には、市場の認知、顧客の承認を得なければならないという趣旨があります。新製品を順調(diào)に市場に參入させる前提は製品の位置づけが正確であることです。企業(yè)から見ると、新製品の市場化に影響する要因は、製品の研究開発が內(nèi)因であり、マーケティング手段、方法ルートが外因である。皆さんは內(nèi)因が肝心なことを知っています。だから、自分の製品に対する検視評価は製品が順調(diào)に市場を占有できるかどうかの主要な要素です。もちろん、マーケティング方法などの外因も重要です。

江蘇新民：連攜狙撃コピー

企業(yè)は織造自體が長期にわたってたゆまず努力してきた探査だけでなく、常に積極的に上下の企業(yè)と協(xié)力して、例えば原料サプライヤーと染色加工企業(yè)と提攜してプロジェクトの通関連盟を設立しました。以上のプロジェクトの産業(yè)チェーンは比較的に長く、プロジェクト自體は紡績染め物を織るのはすべて一定の技術(shù)の含有量と生産の難しさを持って、連盟の組織の成員は協(xié)議によって互いに保護して、だから市場の模倣の難度は比較的に大きくて、加えてプロジェクトの製品自身は自分の風格と優(yōu)位を獨特に持って、製品を出てきますと迅速に市場を占有することができます。

無錫恒諾：販売管理體系を確立する

新商品の市場普及については、企業(yè)は二つの段階に分けて行われます。一つは販売戦略の制定で、主に市場のポジショニング分析と細分市場選択を含みます。會社は整った新商品の販売管理システムを構(gòu)築しました。差異化マーケティング戦略を採用し、製品差異化、サービス差異化とイメージ差異化を強調(diào)する。同時に、企業(yè)は合理的なマーケティング組織構(gòu)造、組織目標と販売エリアの配分などの手段を通じて、販売人員のために才能を発揮するために広い空間を提供し、それのために十分な給與報酬を提供した。

江蘇新エイサー：市場と緊密に結(jié)合した開発

新製品は順調(diào)に市場に進出し、短い時間で一定の市場シェアを占めています。企業(yè)がよく使う手段は、製品研究會を開催し、業(yè)界のベテラン研究開発、バイヤー、マーケティング擔當者と一緒に製品審査と市場予測を行い、足りない部分を適時に調(diào)整することです。新製品を既製服にして、全國の各大都市及び核心顧客集団の中で巡回展を組織して、デモとインタラクティブを通じて、布地の流れを宣伝し、伝播し、リードして、販売目標を達成します。ブランド會社の端末売り場の展示からブランド會社のファブリックの需要を押し倒して促進し、エンドフィードバックで予想される市場需要はファブリックの予定量の向上に達します。

山東岱銀：販売助力研究開発チーム

新製品はその新規(guī)性があり、未成熟性も暗示されている。どのように新製品を順調(diào)に市場に向かわせるか、企業(yè)は研究開発人員と販売人員の協(xié)力に言及しました。研究開発部は新製品の生地を既製の服でマーケティング部に製品內(nèi)部に普及させ、その原料応用、紡績形式、染色特徴、水洗などの狀況を紹介します。ファブリックの理化指標と長所と短所について、営業(yè)マンに新製品を熟知させます。製品の研究開発人員とマーケティング人員は共に市場に入って取引先と疎通して、新製品の応用と改善方案を検討します。

新製品が最終的に成功するかどうかは、市場の受け入れレベルが判斷の重要な基準であり、新品が著実に市場を占有するために、企業(yè)はそれぞれ奇策を示しています。