ファッション市場は「第5世代ビジネスモデル」に踏み出しつつある

ShoppingMallの存在に対して、急進的であれ、慎重であれ、多くのに服を著せるブランド企業は必ず自分の考えと選択をしなければならない

メーデー休暇中、中央テレビのニュースチャンネルはビジネスのテーマを作った。レンズの中では、翠微、百盛、賽特などに代表される伝統的な百貨店の各階のがらんとした様子でありながら、西単大悅城、青い港灣、金源新燕莎を代表とするShoppingMall業態の人々が集まっている。

この面では、2つのビジネスモデルの消費者層の位置づけが異なり、経済的影響の程度が異なるためであり、さらに重要なのは現在の消費者の買い物習慣が変化していることである。現在、単純なショッピングでは人々の消費心理を満たすことができなくなっており、彼女たちが必要としているのはショッピング、レジャー、娯楽を一體にした大型モールであり、そこでShoppingMallが誕生した。

「第5世代ビジネスモデル」

カヌディールの林永飛董事長は、現在のファッション市場はShoppingMallを中心としたビジネス時代に入っていると考えている。

林永飛氏によると、第5世代ビジネスモデルは必ずShoppingMallであり、北京の西単大悅城、深センの萬象城、広州の太古為替のように、蕓術性、レジャー性、娯楽性に富み、経営タイプはホテル、飲食などを含む多機能の全體的な中心である。

上海晨錦に服を著せるコンサルティング有限會社の張迵社長も、ShoppingMallというビジネスモデルを比較的に認めており、歐米などでの成功的な発展も実現可能性を証明していると述べた。

彼は、國內経済は転換しており、多くの都市は伝統型から現代型の経済システムに向かっており、多くの人は車を持ってビルを持って定職を持っている。このような狀況の下で彼らの消費観念は転換を始め、従來の百貨店、スーパーマーケットは、彼らのショッピング需要を完全に満たすことができないことがあり、だから新型のショッピングセンターに需要が発生し、そのためShoppingMallは國內にも需要と発展の余地がある。

資料によると、ShoppingMallは英語で「遊歩道式の商店街」を意味していた。モールの本來の意味は林道で、ShoppingMallは超大型ショッピングセンターを意味し、つまり買い物は林道をぶらぶらしているように快適で心地よい。ShoppingMallは実は美食、娯楽、ショッピングが一體となった超大規模なショッピングモールで、このビジネスモデルは20世紀初頭にアメリカで生まれ、70、80年代から歐米で盛んになり、日本、東南アジアなどに進出した後も人気を集めている。

本當の意味でのShoppingMallには、主力百貨店、大型スーパー、専門店、美食街、ファーストフード店、高級レストラン、映畫館、映畫?テレビの精品廊、スケート場、大きな柵の茶屋、バー、水泳館、テーマパークが含まれており、他に駐車場なども備えている。このような大きなショッピングスペースやさまざまな娯楽施設は、一日中ぶらぶらしても終わらないので、消費者の家族総出に最適です。ShoppingMallは実は小さなコミュニティです。この公共の場は人々に食べて、飲んで、遊んで、楽しいワンストップサービスを提供して、同時に建物の遮蔽の下で、天気にかかわらず、買い物、遊び、レジャー、パーティーを行うことができます。

周知のように、ShoppingMallは社會経済が一定の段階に発展するための必然的な産物である。理論的には、1人當たりの収入が3000～4000ドルに達し、エンゲル係數が40%以下になると、大型ショッピングモールが出現する。

機と危

では、このような巨大なビジネスの存在に直面して、急進的であれ、慎重であれ、多くのアパレルブランド企業は必ず自分の考えと選択、つまりそれぞれのShoppingMall戦略を制定しなければならない。

これまでの経営では、アパレルブランド企業はそれぞれのモール戦略を持っていたが、現在の中國アパレル小売の中高級価値の體現はモールレベルで完成しているからだ。しかし、アパレルブランドのShoppingMall戦略とデパート戦略は全く異なる。両者の比較によって、2つの戦略の違いがより現れるかもしれない。

まず、ShoppingMallに店を開き、獨立したブランドイメージを作りやすく、ブランド文化を作りやすく、それによって獨自のブランド文化を伝えやすくします。営業スペースが相対的に獨立しているため、価格マーケティングであれ、文化マーケティングであれ、マーケティング活動を手配しやすい。逆に、デパート環境では、ブランドイメージの確立、ブランド文化の伝播、マーケティングモデルの選択が制限されやすい。

次に、ShoppingMallでは、アパレルブランド企業はマーケティングのリズムを把握することができ、製品の自然な季節とデパートの淡旺季節の間の調整矛盾を解決し、自主マーケティングモデルを作成しやすい。

また、中長期的に計算すると、ShoppingMallの単位営業面積コストは高級百貨店よりも低い。

また、ShoppingMallでの経営活動は、モールよりも大きな顧客の流れに直面し、カバーする地域が広く、アパレルブランド企業は常に新しい顧客の流れに遭遇する。これは、多くの店の中で、経営が成功すると、急速に頭角を現し、ブランドが優れていることで幅広い市場影響力を得ることを意味しています。

もちろん、ShoppingMallへのアクセスを選択することにもいくつかの問題があります。

まず、ブランド経営の初期投資が大きく、投資回収期間が長く、利益サイクルは一般的に1 ~ 2年であり、これは企業の実力に対して高い要求を提出した。

次に、ShoppingMallではブランドの集中度が高いため、競爭はさらに激しくなるだろう。同時に、商品の等級、品物の違いが明らかであるため、ブランドの位置づけを長く維持することはさらに困難である。

また、客の流れは大きいが、どのように有効な顧客を畫定し、相応のマーケティング戦略をとるかには、アパレルブランド経営者がより多くの精力を費やす必要がある。

また、広範な競爭のため、利益の平準化はアパレルブランド経営者が受け入れなければならない現実。

國內のアパレルブランドにとって、ShoppingMallへの進出は「二次海下り」と言える。一度進出すると、ブランドの位置づけ、リスク抵抗力、市場応変能力、マーケティング能力など多くの面で試練を受けるからだ。その道をよく知らなければ、失敗は一瞬にして訪れる恐れがある。

張迵氏も、現在國內のShoppingMalの多くは臺頭したばかりで、その中に入るにはまだリスクがあると考えている。特に一部の成長ブランドにとっては。一方で、ShoppingMallに入るのに適さないブランドもあるかもしれません。一方、ShoppingMal自身の発展にも問題が生じる可能性がある。また、一部のShoppingMallはスタートしたばかりなので、誘致の目的を達成するためには手段を選ばずアパレルブランドを誘致しますが、それが徐々に改善されてくると、以前のブランド、特にブランドの影響力が特に大きいブランドではなく、これらのブランドは太子の読書に付き添う役割を果たし、最終的に損失を受けます。

「これにはビジネスの視點が必要で、各方面の要素を総合して考えなければならない。ShoppingMallの具體的な地理的位置を見るには、投資家、管理者が十分な経験と実力を持っているかどうかなどを見ながら、自分のブランドの特色と実力を合わせて參入すべきかどうかを判斷しなければならない。すでに入居が決まっている場合は、契約交渉の過程でできるだけ自分の利益を守るようにしなければなりません」張迵は言った。

「現在、國內のShoppingMallはほぼすべて18～35歳の若者向けで、各ショッピングモール間のブランド同質化が深刻になることが決定している」と天津水遊城の耿聖光社長は言うが、彼はこの現象について心配していない。

彼は、現在、百貨店業界全體の比較的合理的なブランド置換率は15%から20%の間にあり、大まかな量のShoppingMallの進駐は必然的に若者に適したファッションブランドを大量にもたらすと述べた。ブランドの容量が大きいため、同質化現象が深刻化することもあります。しかし、各地域の商業構造が安定するにつれて、各ShoppingMallが放射する人々が區別され、そのブランドが同質化する現象は障害にならない。

「もしかしたら、各エリアの人々は商品需要に差があるかもしれませんが、1-2年の磨き合わせを通じて、各モールの個性も現れます」と耿聖光氏は言う。

現在、モール業態は中國では始まりにすぎず、近い將來、ShoppingMallは中國でますます多くの商業業態として存在することになり、このような巨大なビジネスモデルについての議論はさらに盛んではない。中國の將來のビジネス発展のために、中國のアパレルブランドがより広い市場に向けているために、アパレル業界全體の未來にはより多くのビジネスパーソンの深い思考と理性的な判斷が必要である。

　　アパレルブランドああ、そろそろ自分のShoppingMall戦略を立てる時だ。