ブランド企業(yè)の販売は「快」で勝たなければならない

ブランド企業(yè)はどのようにモデルを革新し、どのように産業(yè)チェーンと新しい協(xié)力発展を展開(kāi)しますか？江蘇省ひいては全國(guó)の紡績(jī)服裝の発展の大きな趨勢(shì)とブランド発展の成功の新しいモデルを模索するために、江蘇國(guó)際服裝祭の阿仕頓?中國(guó)（江蘇）紡績(jī)服裝ブランド革新モデルフォーラムは9月13日に江蘇國(guó)際服裝祭の開(kāi)幕日に開(kāi)催される。フォーラムはブランド企業(yè)の運(yùn)営モデルを基點(diǎn)とし、業(yè)界が現(xiàn)在共通の関心を持っているホットな問(wèn)題に焦點(diǎn)を當(dāng)て、革新的な発展思考を啓発し、ブランドについて展開(kāi)する革新モデルという全く新しい思考を持っています。

　　販売は「快」で勝たなければならない

2010 ~ 2013年にかけて、アシュトン12のブランド店しかない新進(jìn)気鋭ブランドから今では「ファストファッション」ブランドの代表となり、400以上の店舗を持ち、売上高は6億元を超え、特にその革新的なブランド発展モデルは江蘇自主ブランドの力の転換とグレードアップの生き生きとした縮図となっている。

革新は企業(yè)成長(zhǎng)発展の原動(dòng)力であり、その中には企業(yè)製品、ブランド発展のビジネスモデル革新、管理革新、技術(shù)革新が含まれている。現(xiàn)在の厳しい発展環(huán)境に直面して、アシュトンは先進(jìn)的なビジネスモデルで積極的に向上し、勇敢に戦い、困難を克服した。

江蘇阿仕頓服飾有限公司のGONG政董事長(zhǎng)は、「2013年は阿仕頓が提案した品質(zhì)向上の年だ」と述べ、現(xiàn)在、會(huì)社の発展は全體的に安定しており、単店の業(yè)績(jī)と利益率はいずれも伸びていると述べた。同社は単店面積と単店経営業(yè)績(jī)の向上をより重視し、全體の販売規(guī)模の増加を達(dá)成した。

アシュトンのマーケティングモデルは業(yè)界に注目されてきた。GONG政氏によると、アシュトン氏はチャンスをつかみ、小売の新しいモデルを積極的に模索し、ブランドの優(yōu)位性と規(guī)模の優(yōu)位性で急速に市場(chǎng)を占領(lǐng)し、現(xiàn)在すでに優(yōu)位効果が現(xiàn)れ始めている。

アシュトン男裝創(chuàng)立當(dāng)初から「ブランドキャリア」の役割でハイエンドアパレル業(yè)界に進(jìn)出し、自社ブランドのアパレル専門小売モデルを採(cǎi)用し、「スマイルカーブ」の最上位である自主ブランドと端末管理を掌握した。すなわち、研究開(kāi)発設(shè)計(jì)、ブランド運(yùn)営、端末販売はアックストンが擔(dān)當(dāng)し、生産製造はすべて生産企業(yè)にアウトソーシングし、ルートの全面的な平坦化を?qū)g現(xiàn)し、中間段階がなく、端末の全直営管理、需要を?qū)Г趣工胙杆伽史磸辚单抓楗ぅ隶З`ンを構(gòu)築し、真の小売導(dǎo)き企業(yè)となり、逆ピラミッド型全員サービスシステムを構(gòu)築し、小売を王とし、端末で先端を引っ張ってガイドになる。グローバル経済統(tǒng)合時(shí)代の傾向の下で、ファストファッションブランドはより大きな発展優(yōu)位性を示している。

阿仕頓は創(chuàng)立の日からビジネスモデルを?qū)Wび、革新し続け、伝統(tǒng)的なブランドエージェントから、「速い」で勝つSPA（自社ブランド専門小売店）モデルに発展し、「地域に焦點(diǎn)を當(dāng)て、製品に焦點(diǎn)を當(dāng)て、顧客に焦點(diǎn)を當(dāng)て、重點(diǎn)突破」の発展戦略で、ブランド運(yùn)営、商品企畫から生産、小売はすべて會(huì)社が統(tǒng)一的に制御する一體化運(yùn)営モデルであり、迅速にチェーン規(guī)模、ブランド効果、直営管理店舗の迅速で穏健な標(biāo)準(zhǔn)化コピーを?qū)g現(xiàn)した。

　　不可欠な人材

アシュトン氏は人材育成を企業(yè)のコア競(jìng)爭(zhēng)力を持続的に向上させる重要な保障としている。アシュトンのこの10年間の発展は、企業(yè)の使命、中核的価値観に終始し、「人間本位」の企業(yè)文化を?qū)g踐し、伝承してきた。

「一生に1つのことに集中し、極めることは意義がある」とGONG政氏は述べた。阿仕頓氏は、男性一人一人に価値のあるファッション服を持たせることを使命とし、「集中、ウィンウィン、価値」の核心的価値観を受け継ぎ、積極、楽観、団結(jié)、向上の「軍隊(duì)、學(xué)校、家庭」の三位一體の企業(yè)文化を育成し、そして「栄譽(yù)、実行、夢(mèng)、成長(zhǎng)、快楽、感謝」の6つの核心文化を通じて解釈を行った。

人材は企業(yè)経営の唯一の製品であり、アシュトンは自分の人材生産ラインを構(gòu)築し、従業(yè)員を急速に成長(zhǎng)させるだけでなく、従業(yè)員が夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)する舞臺(tái)にしなければならない。このような核心理念に基づいて、アシュトンはここ數(shù)年急速な発展と同時(shí)にビジネススクールの建設(shè)にも著手している。

氏は常熟理工學(xué)院などの大學(xué)の強(qiáng)豪と手を攜え、學(xué)校企業(yè)の戦略的協(xié)力人材育成の新しいモデルを共同で構(gòu)築するという。「われわれは応用型業(yè)界の人材育成、産學(xué)研協(xié)力プラットフォームの構(gòu)築、ファストファッションブランド研究センターの共同設(shè)立、教育実習(xí)と就業(yè)基地の設(shè)立、教育基金の設(shè)立などの面で全面的な戦略協(xié)力を展開(kāi)する計(jì)畫だ」とGONG政氏は述べた。

2020年に5000店舗のチェーン店に発展するという壯大な戦略ビジョンを?qū)g現(xiàn)するために、アシュトンはまた「5000人材」プロジェクトをスタートさせ、異なる職場(chǎng)に対して系統(tǒng)的な人材育成の発展通路を提供した。阿仕頓は國(guó)際化の先進(jìn)的な理念を持つビジネススクールを作り、阿仕頓人の小売管理黃埔軍校は、現(xiàn)代化、國(guó)際化の大型アパレル産業(yè)グループの壯大なビジョンを?qū)g現(xiàn)し、阿仕頓が企業(yè)の使命、核心的価値観を伝承する世界的な小売管理人材を育成するために絶えず努力している。