李寧：ハーバードに収録された経典営業

戦略のスタート地點：アディダスが13億李寧を出資して協賛権を失いました。中央テレビオリンピックのチャンネルを助けて助けてくれました。英雄戦略の決勝戦の成績：スポーツアパレル業界の37.4%に達した調査者は李寧が北京オリンピックのスポンサーだと思っていますが、本當のオリンピックスポンサーのアディダスの認知率は22.8%しかないということです。

李寧さんは彼の非オリンピックマーケティング戦略を述べた時、世界中がオリンピックスポンサー資格を獲得していない企業は耳を立ててよく聞くべきです。

非オリンピックスポンサーとして、李寧のオリンピックマーケティング計畫はすでにハーバード大學に経典営業事例として収録されました。

オリンピック直前のある調査によると、スポーツアパレル業界では、37.4%の調査者が李寧を北京五輪のスポンサーとして認めていますが、本當のオリンピックスポンサーのアディダスは22.8%しか認知されていません。

2007年1月3日、アディダスの13億に直面して、李寧は負けました。

これは李寧にとって、きっと重い一撃です。

李寧は1992年から中國オリンピック代表団の表彰裝備を支援しています。その中に2000年のシドニーオリンピックの時、中國の龍の図案をテーマにした表彰服と自然の霊感から來た蝶靴は大いに異彩を放っています。オリンピック報道に參加した各國記者の投票で「ベスト受賞裝備」に選ばれました。

オリンピックスポンサーの失敗は、この栄光が北京五輪では上演されにくいことを意味します。

しかし、これは実力の差が大きい角力です。

うわさが事実だとすれば、アディダスは13億元が最後の落札価格となります。この數字は2006年の純利益の4倍以上になります。

アディダスやナイキと比べてお金を使いますか？

それは不可能なことです。」

もちろん、李寧がオリンピックを放棄すると信じている人は絶対いません。勝利したアディダスを含めて、李寧という中國企業が家の前で行われるオリンピックにもっと多くの姿を見せる必要があると信じています。

張志勇さんは「でも大丈夫です。私たちはアイデアがあります。それに必ずいいアイデアです。」

24年前のロサンゼルスオリンピックで、富士は當時のオリンピックスポンサーになりました。

ライバルのコダックはアメリカのABCテレビネットワークを支援することによって、テレビ中継で相手と秋色の撮影の機會を得ました。

これはオリンピック史において、小博大な経典事例です。

李寧さんはこの判例についてきっと胸に浮かんでいると思います。

わずか三日間で、李寧は中央テレビ體育チャンネルと二年間の協議を締結しました。2007年から2008年まで放送された番組及び試合番組の司會者と記者が寫真を撮る時は李寧ブランドの服を著なければなりません。

このことは北京オリンピックの時、中央テレビのスポーツチャンネルを開けば、李寧のLogoが観衆の目に入ります。

この契約は最終的にはアディダスの抗議のために2008年6月に一時停止されました。

しかし一年半以來、李寧のイメージはすでに中央テレビオリンピックチャンネルと緊密につながっています。

2007年末、テレビのインタビュー番組の中で、司會者はゲストに投票させました。50%のゲストはアディダスではなく、李寧だと思っています。

英雄戦略：ハーバードに収録された経典的なマーケティングによって中央テレビが「エッジボール」を打ってくれるのは明らかに李寧オリンピックのマーケティングの主攻方向ではないです。

中央テレビと契約してから一週間ぶりに李寧はアルゼンチンのバスケットボール協會と契約しました。そして世界チャンピオンチームのアテネオリンピック優勝アルゼンチン男子バスケットにサインしました。

前から李寧と契約していたスペイン男子バスケットボールチームを加えると、男子バスケットボールという注目度の高いプロジェクトの中で、李寧の軍服を著たチームが表彰臺に立つ機會が非常に高く、その後スウェーデンオリンピック代表団、スーダン陸上チームが続々とこの李寧國際縦隊に參加することを意味します。

一方、星明かりが輝いている「李寧中國代表団」も同時に創立されています。その中には中國射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チーム、體操チームが含まれています。

2008年のオリンピックで、中國の半分近くの受賞選手が李寧會社の裝備を著て表彰臺に上がることが予想されます。

李寧は小さい會社で、予算が限られていますので、何か巧妙な手段をとる必要があります。

張志勇は言った。

チームを支援する方法はこれらの巧妙な手段の一部にすぎない。李寧の壯大な計畫は英雄戦略と呼ばれている。

英雄団、英雄ジェスチャー、英雄の栄帰を含めます。

この戦略の中で最も獨特な部分は英雄ジェスチャー計畫で、マーケティング専門家に「マーケティング體験」の典型とされています。これは李寧の最初の文字「L」を形にしたジェスチャーで、英語のアルファベット「L」で始まる単語を表しています。

「このような言葉は、尋常でない積極性を生み出しやすく、それによって戦いと奮闘をしたい」

この「L」の形のジェスチャーは「V」に取って代わるかもしれないという見方があります。

オリンピックはまだ始まっていません。李寧の英雄戦略は成功を収めました。さらにハーバード?ビジネス?スクールに経典事例として収録されました。

清華大學経管學院の王高教授は言う。

オリンピックが行われた時、李寧は2008年8月5日午前、北京本部で東方を見るというデザイン理念體験展を開催しました。

中國の卓球、飛び込み、體操と射撃の四つの「王者の師」のユニホームを展示しています。この服の最大の売りは18 Kの金メダルの形をしたジッパーです。出場選手の名前が刻まれています。