大小の企業は生活が苦しくて、ビジネス圏が変わりつつある。

主要小売企業の上半期の決算発表に従って、売上高の落ち込み、利益の下落、リストラ、買収などがますます多くなっている。注目すべきは、華潤萬家、聯華スーパー、百盛グループを含む大企業も純利益が大幅に下落したことです。

大不況の中、大手小売企業は合併や新規事業の拡大などで市場の変化に対応できますが、地域型企業は現在の分岐點にあり、どこに向かうべきですか？多くの企業はまだ答えを見つけていません。

　　大小企業は日々がよくないです。

上半期、華潤萬家の利益は同63.7%下落し、聯華スーパーの同データも42.4%下落した。売上高が増加しているのに対して、利益が下落していることは、企業の新たな事業展開に対する比重が増加していることを反映しており、これらの企業の経営能力は比較的安定している。これに対して、大企業が企業業務の転換と革新を著実に行っていることを反映しているという分析があります。

いくつかの企業は現在の市場環境の下で、企業自身の経営能力の短さを暴露しています。2011年3月2日に発売された三江ショッピングクラブは、黒字能力の低下を解消していない。上半期の決算では、営業収入は24.44億元で、同9.68%下落し、純利益は0.92億元で、同20.61%下落した。

「売上高の減少は、店舗閉鎖や調整と直接関係があるが、経営能力の不足や物流配送などの面で事業の進展が緩やかで、店舗の発展を効果的に支えるのが難しいことも大きな関係がある」分析者は、三江のショッピングの店構えはまだ地域の規模の優位を形成していないで、その全體のコストを制御しにくいですと思っています。

地域型百貨店としては、上半期、南寧百貨店の営業収入は14.9億元で、同17.1%増加したが、親會社の所有者に帰屬する純利益は1621.6萬元で、同58.9%を大幅に減少した。純利益が50%を超えたのは昆百大Aだ。會社の上半期の営業収入は8.7億元で、同13.7%伸びた。上場會社の株主に帰屬する純利益は1144萬元である。

地域型百貨店は現在直面している最も主要な問題は規模が必要ですか？それともモデルチェンジが必要ですか？従來の経営モデルを生かして営業を続けるか、ショッピングセンターや営業革新に移るかです。

また、開示された半年間の企業では、まだ2つの純利益が5%前後下落しています。大商株の上半期の売上高は175.7億元で、同8.7%伸びた。上場會社の株主に帰屬する純利益は6.97億元で、同5.37%減少した。民生投資の上半期の営業収入は2.43億元で、上場會社の株主に帰屬する純利益は522.3萬元で、同5.9%下落した。しかし、民生投資は商品小売業全體ではまだ安定しています。

武漢中商は上半期の営業収入を21.8億元とし、同期比2.6%下落し、上場會社の株主に帰屬する純利益は3850.1萬元で、同26.4%減少した。會社は業績の下落の原因を説明して、主に費用の増加が粗利益を減らすことにあって、これも小売企業が経営能力が下がることがない情況の下でを意味して、生存の圧力は明らかに増大しています。

　商圏が変わりつつある

小売企業の成長が難しくなり、客観的に消費環境の変化傾向を反映している。伝統的な百貨店、大売場モデルの商圏放射力は明らかに弱まっています。

徳勤會計事務所が発表した「中國小売力2013」によると、昨年、小売業の上場會社の純利益は7.7%減少し、純利益は企業の共通の境遇となった。同報告によると、純利益の下落の原因は、経済成長の減速、消費意欲の低下などがある。

昨年はスーパーのサンプル店の日平均客単価が上昇したが、客數は増加していない。上記の報告によると、1.5萬平方メートル以上、1萬から1.5萬平方メートル、および0.6萬から1萬平方メートルまでの3種類のスーパーの來場者數はそれぞれ2.7%、6.9%、6.5%減少した。百貨店の來場者數も同様に減少し、1萬から1.5萬平方メートル、1.5萬から3萬平方メートル、および3萬平方メートル以上の3種類の店舗の來場者數はそれぞれ12.4%、9.1%と8.9%減少した。

一方では、電気商が百貨店の業態に対する衝撃のため、また小売企業自身も消費市場の動向に対する把握が足りない。企業経営に反映されるのは、業態組合の変革、商品調達モデルの変化、商品ポートフォリオの調整などの面での革新が足りないということです。

同時に、チェーン小売企業は以前のように商業不動産の開発者に追われなくなりました。反対に、不動産の所有者は商業経営者の「社長」になりました。家賃に加えて人件費の上昇で、多くの小売企業は腕を折って生計を求めなければなりません。

上記の報告によると、小売企業の従業員の収入の伸びは全國平均より高く、毎年約5%から10%伸びています。商業用不動産の賃貸料率は平均的に毎年3%から5%まで伸びています。ゴールデンビジネス圏の賃貸料は年平均10%まで伸びています。一人當たりの賃金と家賃率が同時に上昇することは、小売企業の同店の増加率が少なくとも8%に達してこそ、販売費用率の安定を確保できるという観點がある。

コストの上昇圧力と販売の伸び率の低下に対応する唯一の方法は変更です。「規模を放棄することは優勢の伝統理念であり、店舗の精密化管理の面で発展すると同時に、地域市場の特徴を把握した上で、営業革新を行い、さらに多元化の発展を行うべきである」ますます多くの企業が「多業種経営は販売規模を拡大し、収益力を向上させる」と認めている。

統計によると、多業種経営の上場企業の純資産収益率は単一業種経営會社より4ポイント近く高い。また、三四線市場、さらには県域市場、郷鎮市場を重視し、店舗の調整と多ルート資源の統合はすでに企業の利益向上の新たな道となっている。

　　郷鎮市場は新たな成長點である。

自社ブランドは小売企業にとっては慣れっこのようですが、今の國內の小売企業は企業の核心競爭力に育てるところがあまりありません。

先日、湖北市場を訪れた時に、富迪百貨で自社ブランドを各主要品目に浸透させていることが分かりました。郷鎮市場の先駆者と開拓者で有名な全國の富迪集団は富迪スーパーと百貨を主な小売業として、仙桃郊外に彭場という小鎮があります。周辺の常住人口は10萬ぐらいで、その中にいくつかの工場の常住労働者が含まれています。

富迪百貨はこの町で唯一の大型百貨店＋スーパーマーケット店です。この店の店主によると、約1萬平方メートルの店舗で1日平均50萬円以上を販売している。注意すべきなのは、百貨品類では子供服、老年服、青年服などの違う商品に位置づけられています。百貨店全體が完全に自営モードで運営されています。不動産も私達自身のものです。大環境はよくないですが、郷鎮市場にある店舗で営業しています。

富迪百貨店彭場店の一階で、記者はまた富迪自営の金店を発見しました。北京、上海などの第一線の市場で金価格が340元ぐらいの時、ここの価格は一番安いのは299元だけです。

売場レイアウトの調整重視も現在の小売企業の経営利益向上の重要な道である。記者が訪問したいくつかの富迪のスーパーの店舗は、いずれも少し前に売り場のレイアウトの調整を行いました。一方では商品構造上の淘汰と導入、その他に売り場の動線の調整を行いました。実際には、町の市場では、スーパーマーケットはまだ大きな放射線力を持っていますが、私たちはまず地元の消費者の消費習慣に觸れなければなりません。

実際には、富迪実業グループの李俊明會長の目には、郷鎮市場は小売企業の次の消費エンジンになります。他の人がまだ県域市場で商業複合體を開発運営することができるかどうかを試みている時、富迪はすでに広範な郷鎮市場で商業地産、百貨店、自社ブランド、中央廚房などの多方面の実踐を行いました。

「スーパーチェーンの最終対決は、中央廚房と生鮮加工配送センターのチェーン作りに反映される」李俊明氏によると、これも富迪の次の段階で重點的に建設し、向上させる業務である。富迪は郷鎮の商業地産の開発と運営及び自社ブランドの開発などの実踐経験については、これらは適當な企業或いは業界の志を同じくする企業の社長、友達と共有するしかないと記者に伝えました。