ブランドスニーカー企業(yè)が紳士服市場に“手を染める”

先日、晉江の老舗靴の素材企業(yè)の百興グループはファッションカジュアル紳士服に関する新製品の品評會を開き、業(yè)界の注目を集めた。靴から紳士服まで、百興グループの幅は少し広いようだ。しかし、百興は例ではなく、昨年から、フライク、質(zhì)を求めるなどのスニーカー企業(yè)が男裝市場の旅を始めた。

　　男裝市場

利益が相対的に高い

「靴の生産から紳士服ブランドに至るまで、私たちは風(fēng)に乗って、突進(jìn)しているわけではありません」ブランド設(shè)立當(dāng)初、多くの疑問に直面していたが、百興靴材料有限會社の社長、アイドマ紳士服の舵取りをしていた林麗影氏は紳士服市場に自信を持っていた。「飽和しているスニーカー市場に比べて、紳士服市場はより多元化した特徴を備えており、市場空間がより大きく、利益もより高い」。

百興グループと同様に、フライク國際の転換も、紳士服市場の空間と利益を重視している。「2008年以降、スニーカー市場は冷え込み、一部の靴企業(yè)は逆境の中で突破の道を模索することを考え始め、市場空間が大きく、利益率が高く、文化的付加価値が高いカジュアル紳士服市場は間違いなく良い突破口になった」と、フランク國際最高経営責(zé)任者兼CEOの林文建氏は述べた。

2012年までに、フライク國際が経営していた主な業(yè)務(wù)は3つの方面を含み、自主ブランドのフライク運(yùn)動靴服、靴材料の生産、対外貿(mào)易代理店。2012年下半期、フライクインターナショナルはアメリカンカジュアルメンズブランド、フレックを設(shè)立し、一、二線都市に進(jìn)出し始めた。

　　チャネルレイアウト試練だ

「現(xiàn)在、國內(nèi)の一部の紳士服ブランドの小売価格はすでに國際ブランドに整い、利益空間は一斑を見ることができ、加えて國內(nèi)の紳士服分野のブランドステップはまだ成形されておらず、新ブランドが參入する空間を與えている」と観察者の立場から、天倫天アウトドア社長の許騰達(dá)氏も同様に紳士服市場は魅力的な「ケーキ」だと考えている。

しかし、この「ケーキ」をどう食べるかは、企業(yè)の総合的な運(yùn)営能力が試されている。百興靴材にとって、靴底の生産製造から紳士服ブランドの運(yùn)営まで、直面しなければならないのは生産、設(shè)計、販売などの部門の再編だけでなく、運(yùn)営思考の変化も含まれている。そのため、昨年末のブランド設(shè)立から現(xiàn)在まで、林麗影が行っている仕事の多くは依然として製品のスタイルを調(diào)整することであり、「デザイナーチームを絶えず改善する一方で、市場検査を通じて、製品のデザインスタイルを調(diào)整して、最終的に歐米の軽量化という位置づけを明確にした」と述べた。

フライク國際調(diào)整の重點はチャネルモデルで、「フレクを設(shè)立する前は、ブランドのビジネスモデルはブランド+卸売で、今からブランド+小売、ブランド+インターネットに転向している」と林文建氏は述べた。しかし、新しいルートを構(gòu)築することは企業(yè)にとって試練であり、「私たちは晉江で體験店を改裝し、100萬元以上を投入し、ブランドの位置づけに合ったデパートに進(jìn)出するには、敷居も高い」。

そのため、林文建は比較的保守的な戦略を提案し、3-5年の時間をかけて、フレックを成長三角地域の地域ブランドにし、直営と連結(jié)のモデルを採用し、150 ~ 180店の店舗を持っている。アイドマ紳士服はチャネルレイアウトにも慎重で、數(shù)量を目標(biāo)とせず、店の効果とブランド作りを重視している。

　　既存のリソースを活用する必要がある

泉州靴企業(yè)の男裝への飛躍に対し、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院の楊樹青教授は、企業(yè)は市場志向に基づいて、経営分野を広げることが企業(yè)の発展を促進(jìn)する良い道だと述べた。

しかし、このような國境を越えた転換も一定のリスクに直面している。「まず資金リスクであり、新ブランドに大量の資金を投入することにより、資金不足になる可能性がある。第四に、チャネルリスク、新しい分野に向けて、チャネルが変動する可能性がある、第五に、消費(fèi)市場のターゲット集団のリスクは、新しいブランドの位置づけが元の企業(yè)のブランドの位置づけと一致しなければ、消費(fèi)者集団は変動するだろう」と述べた。

どうすれば転換の道をスムーズにすることができますか。楊樹青氏は、「既存の資源を上手に利用しなければならない。例えば、金苑婦人服のモデルチェンジは、婦人服から婦人靴、婦人バッグ、アクセサリーまで伸びており、これらの延長製品は金苑婦人服の本來のスタイルの位置づけと一致しており、婦人服をベースとしたシリーズの組み合わせであり、良好な効果を得ている」と述べた。