ブランドスニーカー企業(yè)が紳士服市場(chǎng)に“手を染める”

先日、晉江の老舗靴の素材企業(yè)の百興グループはファッションカジュアル紳士服に関する新製品の品評(píng)會(huì)を開(kāi)き、業(yè)界の注目を集めた。靴から紳士服まで、百興グループの幅は少し広いようだ。しかし、百興は例ではなく、昨年から、フライク、質(zhì)を求めるなどのスニーカー企業(yè)が男裝市場(chǎng)の旅を始めた。

　　男裝市場(chǎng)

利益が相対的に高い

「靴の生産から紳士服ブランドに至るまで、私たちは風(fēng)に乗って、突進(jìn)しているわけではありません」ブランド設(shè)立當(dāng)初、多くの疑問(wèn)に直面していたが、百興靴材料有限會(huì)社の社長(zhǎng)、アイドマ紳士服の舵取りをしていた林麗影氏は紳士服市場(chǎng)に自信を持っていた。「飽和しているスニーカー市場(chǎng)に比べて、紳士服市場(chǎng)はより多元化した特徴を備えており、市場(chǎng)空間がより大きく、利益もより高い」。

百興グループと同様に、フライク國(guó)際の転換も、紳士服市場(chǎng)の空間と利益を重視している。「2008年以降、スニーカー市場(chǎng)は冷え込み、一部の靴企業(yè)は逆境の中で突破の道を模索することを考え始め、市場(chǎng)空間が大きく、利益率が高く、文化的付加価値が高いカジュアル紳士服市場(chǎng)は間違いなく良い突破口になった」と、フランク國(guó)際最高経営責(zé)任者兼CEOの林文建氏は述べた。

2012年までに、フライク國(guó)際が経営していた主な業(yè)務(wù)は3つの方面を含み、自主ブランドのフライク運(yùn)動(dòng)靴服、靴材料の生産、対外貿(mào)易代理店。2012年下半期、フライクインターナショナルはアメリカンカジュアルメンズブランド、フレックを設(shè)立し、一、二線都市に進(jìn)出し始めた。

　　チャネルレイアウト試練だ

「現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の一部の紳士服ブランドの小売価格はすでに國(guó)際ブランドに整い、利益空間は一斑を見(jiàn)ることができ、加えて國(guó)內(nèi)の紳士服分野のブランドステップはまだ成形されておらず、新ブランドが參入する空間を與えている」と観察者の立場(chǎng)から、天倫天アウトドア社長(zhǎng)の許騰達(dá)氏も同様に紳士服市場(chǎng)は魅力的な「ケーキ」だと考えている。

しかし、この「ケーキ」をどう食べるかは、企業(yè)の総合的な運(yùn)営能力が試されている。百興靴材にとって、靴底の生産製造から紳士服ブランドの運(yùn)営まで、直面しなければならないのは生産、設(shè)計(jì)、販売などの部門(mén)の再編だけでなく、運(yùn)営思考の変化も含まれている。そのため、昨年末のブランド設(shè)立から現(xiàn)在まで、林麗影が行っている仕事の多くは依然として製品のスタイルを調(diào)整することであり、「デザイナーチームを絶えず改善する一方で、市場(chǎng)検査を通じて、製品のデザインスタイルを調(diào)整して、最終的に歐米の軽量化という位置づけを明確にした」と述べた。

フライク國(guó)際調(diào)整の重點(diǎn)はチャネルモデルで、「フレクを設(shè)立する前は、ブランドのビジネスモデルはブランド+卸売で、今からブランド+小売、ブランド+インターネットに転向している」と林文建氏は述べた。しかし、新しいルートを構(gòu)築することは企業(yè)にとって試練であり、「私たちは晉江で體験店を改裝し、100萬(wàn)元以上を投入し、ブランドの位置づけに合ったデパートに進(jìn)出するには、敷居も高い」。

そのため、林文建は比較的保守的な戦略を提案し、3-5年の時(shí)間をかけて、フレックを成長(zhǎng)三角地域の地域ブランドにし、直営と連結(jié)のモデルを採(cǎi)用し、150 ~ 180店の店舗を持っている。アイドマ紳士服はチャネルレイアウトにも慎重で、數(shù)量を目標(biāo)とせず、店の効果とブランド作りを重視している。

　　既存のリソースを活用する必要がある

泉州靴企業(yè)の男裝への飛躍に対し、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院の楊樹(shù)青教授は、企業(yè)は市場(chǎng)志向に基づいて、経営分野を広げることが企業(yè)の発展を促進(jìn)する良い道だと述べた。

しかし、このような國(guó)境を越えた転換も一定のリスクに直面している。「まず資金リスクであり、新ブランドに大量の資金を投入することにより、資金不足になる可能性がある。第四に、チャネルリスク、新しい分野に向けて、チャネルが変動(dòng)する可能性がある、第五に、消費(fèi)市場(chǎng)のターゲット集団のリスクは、新しいブランドの位置づけが元の企業(yè)のブランドの位置づけと一致しなければ、消費(fèi)者集団は変動(dòng)するだろう」と述べた。

どうすれば転換の道をスムーズにすることができますか。楊樹(shù)青氏は、「既存の資源を上手に利用しなければならない。例えば、金苑婦人服のモデルチェンジは、婦人服から婦人靴、婦人バッグ、アクセサリーまで伸びており、これらの延長(zhǎng)製品は金苑婦人服の本來(lái)のスタイルの位置づけと一致しており、婦人服をベースとしたシリーズの組み合わせであり、良好な効果を得ている」と述べた。