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層の代理店を減らして直営店を増やして靴の服の業界の傾向になります。

2013/8/29 14:44:00 16

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＜p＞最近は上場會社の2013年中報の密集発表期間であり、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞服飾企業の2014年春夏発注會が開催されるピーク時です。記者はこの中から、各企業の中報業績が引き続き下落していることを発見しました。同時に、長年流行していた「大卸売り」のモデルはすでに従業員の反省を引き起こしており、各ブランドの販売モデルは卸売りから小売に転向しており、管理モデルは扁平化に向かっている。＜/p＞
＜p＞「私たちは第二の戦爭をしています。」上場會社の社長が言った。彼の口の中の「第二の戦爭」とは、過去から卸売業務に高度に依存し、小売業と消費者をターゲットにした小売業への転換を指す。泉州の靴の服の企業の多くはすでに“第2回の戦爭”を打って、一緒に業界の包囲を突破して、昇格させる新しい方向を転換することを求めます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞データ：＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”靴服ブランド＜a＞業績が全般的に下がる＜strong＞＜p＞
＜p＞かつて泉州の靴服企業は「大卸」のモデルを借りて、大規模な店頭販売で急速に拡大し、業績も急速に伸びたが、これによる在庫問題はいまだ解消されていない。すでに発表された中報のデータを見ると、スポーツブランドもメンズブランドも、まだ谷底から抜け出せていません。＜/p＞
＜p＞低迷の中で調整された國內＜a href=「http://www.91se91.com/news/」＞スポーツブランド＜a＞が、2013年中報で相次いで発表された。安踏スポーツ、李寧、ピケスポーツ興行収入はそれぞれ33.7億元、29.06億元、11.73億元で、それぞれ同14.4%、24.6%と27.3%下落した。361°で開示された半年間報告によると、上半期の利益は2.05億元で、同65.6%減少した。上半期の361度の売上高は19.98億元、粗利益は36.3%から7.79億元に減少した。＜/p＞
＜p＞メンズプレートもまだ谷底から出ていません。中報によると、九牧王の収入は11.64億元で、同2.29%減少し、上場會社の株主に帰屬する純利益は2.9億元で、同14.03%減少した。利郎は2013年上半期の売上高は同13.2%から10.9億元に下落した。記者の原稿を出す時7匹狼の中報はまだ披露していませんが、その業績の予告によると、端末の消費の弱さの影響を受けて、上半期の販売収入は14.23億元で、同期比4.3%下落して、上場會社の株主に帰屬する純利益は2.56億元で、前年同期比4.3%増加しました。＜/p＞
＜p＞業界関係者によると、これらのデータは、＜a href=“http:/www.91se91.com”シューズウェア業界＜a＞がここ數年の低迷を続けている狀況からまだ抜け出せていないことを示しています。＜/p＞
＜p＞「在庫の整理について、みんなが努力を続けているのが見えます。」利郎副総裁の胡誠初氏は、泉州の靴服企業は以前「大卸売り」のモデルを借りて、急速な店頭販売を通じて規模拡大を実現し、急速な成長を遂げたと述べましたが、この2年間は在庫問題が発生しました。「実際には靴服企業は在庫が必要です。在庫の割合は合理的かどうかがポイントです。正常には、企業ごとに12%の在庫があります。そのうちの5%はその年に消化できる在庫です。5%は來年に消化されます。2%だけが「死品」になります。＜/p＞
＜p＞業界関係者によると、現在の「大卸」のモデルは企業の反省を引き起こしており、ブランドメーカーは「卸売り」から「小売管理」に転換し、ルートモデルから管理モデルまで、新たな探求を行っている。＜/p＞
＜p＞＜strong＞対策：レイヤーを減らして直営店＜strong＞＜p＞を増やす
＜p＞「ブランド問屋」から「ブランド小売業」への転換は、有望企業の新戦略となっている。この過程で、直営店を増やして自分で小売端末を掌握し、各層の代理環節を減少させ、市場第一の情報収集フィードバック周期を短縮し、在庫発生の機會を減らすことができる。＜/p＞
＜p＞「以前は、ブランドの商品は直接代理店に押し付けられていました。省から市まで県に行くと、情報の流れが悪くなりました。」天倫天2014年春夏注文會において、會社の副総経理の范澎は、現在の発展狀況において、ブランド商を卸売業者から小売店に転向させ、より多くの消費者と接觸させなければならないと迫っている。「管理モードは平準化し、各層の代理店を減少させる一方、直営店を増やすと同時に、質の良い加盟店をタイムリーに導入する」彼は言った。＜/p＞
＜p＞九牧王の中報によると、會社はマーケティングネットワークを建設する過程で、規模と數量の建設だけではなく、會社の発展狀況によって、販売端末の形態と運営パターンを絶えず最適化している。2013年6月30日現在、同社の直営と加盟端末數は3205社で、直営端末は736社、加盟端末は2469社である。＜/p＞
＜p＞七匹狼は數年前からストレッチングストアの戦略を打ち出していますが、この數年間で同社の直営店の數はうなぎ登りに上昇しています。聞くところによると、7匹のオオカミはルートの上で重點的に店の効果を昇格させますを通じて(通って)、內生の増加を促進して、“小売り”を方向誘導の管理體系を創立して、製品の細分のルートの種類によって、端末の店のイメージを昇格させますと、加盟商に対する支持力度を増大しますなど、その“卸売りが小売りを回転します”の戦略の方針をデータによると、直営店の數は2010年から2012年末までで、ほぼ倍増した。＜/p＞
＜p＞各種データによると、＜a href=“http:/www.91se91.com”の直営店＜a＞が増加するとともに、企業の店舗効果がますます重視され、効果の悪い店舗を閉店する傾向が見られます。中報のデータによると、6月30日現在の店舗數は6194店舗で、前年同期の7059店舗に比べて12.3%減少した。アン踏の専門スポーツ用品シリーズとスポーツライフシリーズの店舗は、今年は241店舗を削減し、現在は合わせて7834店舗である。＜/p＞
＜p＞「中間的な部分を減らし、意思決定のプロセスを加速する」胡誠初は、モデルチェンジ調整期間において、フラットな管理は、企業に消費者のニーズをより多く理解させ、より市場に適した製品を作ることができると述べました。＜/p＞
＜p＞2012年から、「ブランド小売業者」という言葉がしばしば丁世忠によって言及されています。彼は「過去の発展モデルは基本的に広告をしてブランドを作って、商品を卸売り業者に売るのが終わった。將來はどうやって卸売りから小売に移るかを考え、サプライチェーン全體の流れを考えなければならない」と話しています。＜/p＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞＜strong＞方向：百貨店に進出してブランドイメージを高める＜strong＞＜p＞
＜p＞ブランド商の自営端末は、専門店を自営したり、デパートで専門売り場を開くことができます。自分のブランドイメージを確立するために、ブランドの影響力を高めるために、いくつかの靴と服の企業が百貨ルートの占める比重を高め始めました。この中には、ストリート沿いの店舗でのレンタルが高止まりしていることや、買い物習慣の変化などが波紋を呼んでいます。＜/p＞
＜p＞「今後、専門店のシステムが次第に弱まり、百貨店に入るには＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞業界では必須の道があります。」福建七匹狼実業株式會社の周少雄會長は以前記者の取材に対し、「今後の競爭はサプライチェーンの競爭だと考えています。サプライチェーンはビジネスモデルシステムと完璧に結合しなければならないと考えています。」＜/p＞
＜p＞帝札男裝小売サポート部ディレクターの徐伊凡も、百貨店に入ることはブランドアップの一つのやり方だと考えています。「百貨店に入ると、ブランドの宣伝の役割を果たすだけでなく、ブランドの影響力を確立し、かけがえのない役割を果たします。」彼女の話によると、現在の帝國ブランドの紳士服の端末は、デパートの売り場と専門店の割合がそれぞれ半分を占めています。＜/p＞
＜p＞九牧王の中報データによると、2013年6月30日現在、會社のデパートの端末數は1749個に達し、専門店の端末數は1456個で、會社のチャネルの維持リスクを低減している。＜/p＞
＜p＞胡誠初は、百貨店に進出してブランドのハイエンドイメージを確立することができますが、現在は閩派男裝は実力を向上させる必要があります。「國內の多くの百貨店では、閩派の服はまだ入りにくいです。今は企業が製品の品質、デザインなどの根本的な問題にどうやって復帰するべきですか？」＜/p＞
＜p＞華僑大學工商管理學院の楊樹青教授は、ブランド企業が専門店を開くことから百貨店の専門売り場を設けることに転じたことは、大きな環境と密接に関係していると考えています。「ストリート沿いの店舗の店舗賃貸が高止まりしていて、人々の買い物消費習慣の変化などが、企業のチャネル面での変化を招いている」彼女は、百貨店は不動産管理が統一されているので、固定的な客流量があり、これらは企業にとって営業コストと管理コストを下げることができます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞措置：精密化管理アップグレード店舗サービス＜/strong＞＜p＞
＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com」＞閩派の服＜a＞が歩んできたが、今では多くの企業が要求しているのは知名度、名譽度ではなく、長期的に消費者の認知度、忠誠度を持つことである。これは逆にブランド企業にもっと細かい販売サービスをするよう促して、消費者にもっと満足できる體験感を提供します。＜/p＞
＜p＞「専門店の開設は、成長期、成熟期、衰退期のいくつかの段階に分けられています。」徐伊凡氏によると、各店舗によって異なる狀況や所屬する段階によって、企業は異なる戦略を実行しなければならないという。「私たちが実行しているのは『一店一策』です。店ごとに『店長モード』を導入しています」＜/p＞
＜p＞彼女は、會社は現在、現場のバイヤーに対する訓練を非常に重視しており、さらには「一対一」の指導を実施していると話しています。例えば、研修の時間に、私たちは同じ服＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”を要求します。服＜a＞は、販売員が異なる消費者に直面する時、6つのセールスポイントを言えます。太っているお客さんに対して、どう言いますか？痩せたお客さんに対して、どうやって売り込みますか？「お客さんが店に入ったら何を言いますか？」「お客さんと何センチの距離を保つべきですか？」「いつ自発的にお客さんに紹介するべきですか？」など、會社では専門的なカウンセリングが行われています。＜/p＞
＜p＞「閩派服裝はここまで來て、多くの企業が求めているのは知名度、名譽度ではなく、今は消費者の認知度、忠誠度がもっと必要です。」胡誠初は、これはブランド企業を逆にしてもっと細かい販売サービスをさせると表しています。彼は、會社のいくつかの幹部の前の段階は特にタイに來てサービス業の精密化の管理を學びますと漏らしています。タイのサービス業は日本の多くの管理経験を參考にしました。學ぶべきところがたくさんあります。＜/p＞
＜p＞胡誠初例を挙げると、消費者はホテルのフロントにある日用品の提供を要求します。「いいサービスは交換手が次から次へと『○○部屋の先生こんにちは』と言えます。何か手伝いができますか？多くのホテルでは、お客さんが何かを注文したら、部屋番號を聞いてからサービスを提供します。」彼は、実は情報化管理時代です。お客様が誰かを事前に予知するのは便利です。私たちは店舗サービスにもっと多くの細部サービスを導入して、消費者の體験をより良くしたいです。＜/p＞
＜p＞「今後は終端店でVIP管理システムがより精密化されることは間違いない」帝牌＜a href=「http:/www.91se91.com」メンズ＜a＞企畫部の孫向濤社長は、現在各ブランド企業のVIPカードは割引カードとしてより多く使われており、今後はサービスを主導し、価格の割引を主とするものではないと述べました。例えばVIPルームがあります。VIPのお客様にもっと高いサービスを提供します。服裝の面でお客様にもっと多様な購買サービスを提供します。彼は言った。＜/p＞