米國と中國の服裝小売割引市場の異なる境遇

國內(nèi)のに服を著せるディスカウント小売市場では、唯品會を思い出す人が多い。唯品會のここ數(shù)年の成長率は驚くべきもので、昨年の販売収入は40億元余りを?qū)g現(xiàn)し、今年は90億元を突破する見込みだ。オフラインの割引リーダーブランドの上品割引は10年以上苦労して努力し、現(xiàn)在の販売も20-30億元にすぎない。

に利益を與えるアパレル企業(yè)在庫の高い企業(yè)と電子商取引の急速な発展は、國內(nèi)のオンラインアパレル割引小売が急速な発展を遂げたが、米國では別の狀況だ。

米國のアパレル割引小売市場は非常に発達しており、近年の小売市場の主な成長點の一つである。ディスカウント小売大手の販売成長率は業(yè)界の平均水準を著しく上回り、上場企業(yè)の株価も相次いで上昇した。アメリカのアパレル割引市場取引額が全體小売額に占める割合は10%前後である。アメリカのアパレル割引市場はオフラインを主とし、多くの大型アウトレットとTJX、Rossを代表とするブランド割引小売大手を形成しており、電子商取引の割合は高くなく、発展も望ましくない。

　　ブランド割引チェーン店

ブランド割引小売業(yè)者は主にブランドメーカーの服裝と部品を低い割引で販売しており、これらの服裝と部品は一般的に季節(jié)を過ぎた商品や在庫である。についてデザイナーあるいはブランドメーカーにとって、ファッションと流行は彼らの販売と利益を得る鍵であるが、時には設(shè)計が消費者の需要に合わないか、生産量が多すぎるため、在庫がある可能性がある。彼らは通常、これらの在庫や季節(jié)を過ぎた商品を20%-60%の割引で割引小売業(yè)者に販売し、彼らのルートを通じて販売する。これらの割引小売業(yè)者にとって、一般的には毛利の空間があまりなく、通常20%~25%の間で成功する重要な要素は、規(guī)模効果、內(nèi)部の管理と運営能力、サプライヤーとの関係を形成できるかどうかであり、その中でサプライヤーとの関係が非常に重要であり、十分な商品と魅力的な割引を得ることができるかどうかを決定します。

TJX、ROSS、Big Lotsはこの市場の3大大手で、基本的にオフライン販売を主とし、全米に広がる販売ネットワークを構(gòu)築し、市場売上高の相當部分を占めている。2012年、3つの売上高はそれぞれ258.78億ドル、97.21億ドル、54億ドルに達した。

市場の他のプレイヤーにはSyms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement、DSWが含まれており、彼らの売上高は一般的に10億ドル以內(nèi)である。

　　アウトレット

アウトレット(Outlets)は「ブランド直売ショッピングセンター」と呼ばれ、最初はアメリカに起源があり、最初は「工場直売店」が工場の尾品を?qū)熼Tに処理していたが、ブランドメーカー、代理店、デパートなどが參加する大型ブランドの割引ショッピングの中心となり、獨立した小売業(yè)態(tài)となった。ここ數(shù)年、不況で失業(yè)率が高く、アウトレットの割引が多くの消費者を引きつけ、人気を集めている。

アメリカのアウトレットの數(shù)は約300社あり、Premium Outlets、Prime Retail Group、Tanger Factory Outlet Center、Horizon Group PropertiesおよびNew Plan Excel Realty Trustは上位5位のアウトレット開発者です。

2002年に燕莎が最初のアウトレットを?qū)毪筏皮椤ⅳ长韦瑜Δ市訕I(yè)態(tài)は國內(nèi)でも非常に大きな発展を遂げ、各地のアウトレット建設(shè)も次第に興ったが、全體的に発展が規(guī)範的ではなく、玉石混交している。

　オンライン割引(E-コマース)

米國のオフライン割引小売業(yè)は非常に発達しており、逆にオンラインは少し萎縮している。TJXは2004年に電子商取引ルートを発売し、1年以上後に赤字に耐えられず閉鎖を宣言した。

OverstockとBlueflyは2つの主要なオンライン割引企業(yè)です。Overstockのウェブサイトは1999年にオンラインになり、主にブランド、非ブランド、テール商品を販売し、家庭、服裝、時計、ジュエリー、電子製品、音像製品などを含む。Bluefly Incは1998年に設(shè)立され、経営しています。ブランド服、バッグ、靴ジュエリーアクセサリーなどの割引品の販売。Overstockのこの3年間の販売は基本的に10億ドル前後で、オフライン割引大手との差が大きく、成長が弱い。Blueflyのこの3年間の販売収入はほぼ9000萬ドル前後で、株価が長期にわたって1ドルを下回ったため、現(xiàn)在は停止されている。

ここ數(shù)年、世界的に時間制限割引の波が起こっており、米國で有名なのはGilt Group、HauteLookなどがあり、これらの企業(yè)は短時間で比較的大きな発展を遂げたが、割引市場の補充にすぎず、オフラインの営業(yè)収入に比べてそれほど多くない。

要するに、アメリカのアパレル割引市場はオフラインを主導しており、オンラインは補充にすぎず、多くの企業(yè)がよく生きていない。