百麗は絶えず改革してO 2 Oモードを借りて線の下で一體化したいです。

中國の女性がいます靴第一ブランドの座の百麗は、成長の悩みに出會い、ここ數年、収入と純利ともに緩やかな傾向にある。エレクトビジネスの衝撃に対して、どう対応しますか？

百麗國際傘下の靴類B 2 Cサイトの優購網はこのほど、親會社の百麗國際線との間で、雙方の業務を「オンラインラインの下で一體化」させると発表しました。近い將來、消費者がネットで注文した後、約300都市の18000店舗で近距離配送が可能になります。もしかすると百麗にとって、今から力電商はもう空っぽのスローガンではなくて、オンラインラインの下でインタラクティブなマーケティングの開始です。

　　百麗ライン下融合

その後、百麗の靴を買ったら、オンラインで注文できます。優購網CEOの張學軍によると、百麗集団全國153カ所の倉庫の物流倉庫配送システムのソフトウェア開発は現在、すべて優購網によって実行されている。これに伴い、8月にラインショップPOSシステムの開発が開始され、このシステムの開発が完了すると、全國18000店舗で実施される。この3つのシステムが開通すれば、優待オンラインで一體化した業務形態が最終的に確立され、この目標は2年後に実現される。これは実體店の従業員のマーケティング方式を変えます。優購網によると、以前は店舗従業員は基本的に入店客の営業をしていましたが、將來は3人の従業員に比べて直接販売、1人の従業員はWeChatなど様々な方法でオンラインマーケティングを行うことができます。

実は、1993年から中國大陸で最初のお店をオープンしました。百麗は急速な開店で中國の女性靴の第一ブランドの座に座りました。しかし、元のマーケティングモデルは時代の変化を続けており、変化に直面しています。百麗は成長の悩みに直面しています。ここ數年來、収入と純利益は減速傾向にあります。2010年、純利益の伸びは35.17%に達したが、2012年の純利益の伸びは2.6%にまで減速した。

聞くところによると、ここ數年來、百麗と傘下のブランドは広東などの地區のいくつか百貨店の靴の専門區で半分甚だしきに至っては3分の2の面積を占めて、引き続き急速に拡張するのが難しいです。それに、李寧などの企業と同じように、百麗はここから持ってきた在庫などの問題に直面しなければなりません。以前、百麗は第一線の都市の靴屋で価格が堅調で、在庫は二、三線の都市で処理されました。ここ數年來、競爭が激化するにつれて、百麗は広州、上海などの都市で在庫を整理し始めたばかりでなく、一部の新商品が発売されると五割引をします。

この時、百麗は電子商取引を開拓することを選択しました。その中から新しい道を見つけたいです。百麗は2011年7月にネットを買って以來、改革を続けています。そして今年3月にネットショッピングモールを優購ファッションモールに改名し、靴からファッション百貨店に位置づけ、同時にオンラインで「優購特売ショッピングモール」を開設しました。

艾瑞諮詢の調査データによると、2012年の中國の電子商取引市場全體の取引規模は8.1兆元で、27.9%伸び、電子商取引経済のGDP総生産に占める割合は13%を超えた。データ統計によると、2007年から2011年にかけて、中國の電子商取引額は年平均30%を超えた。

張學軍によると、百麗集団は今後最大の脅威はインターネットに由來し、消費者の購買行為はオフラインからオンラインに転じるという。この判斷に基づいて、百麗方面はインターネット領域の資源の投入を増大することを堅持して、自らエレクトビジネスプラットフォームのソフトウェア、物流倉庫ソフトウェアを開発してラインの下の店のPOSシステムソフトウェアに相當して、オンラインラインの下の打通しを実現します。「オフラインでの販売狀況はリアルタイムでは表示できないため、グループは優待購買に関する商品のために単獨で在庫を準備し、別の倉庫を設立します。しかし、オンラインで年間10億クラスの売上高は、単獨で備品を用意する必要は全くありません。」

二つの刃の剣は來年の年末に損益のバランスが取れる見込みです。

しかし、オンラインで一體化するということは、価格一體化という意味ではなく、百麗計畫に基づいて、オンラインではオフラインより10%-15%ぐらい安くなります。販売の業績評価システムも相応の調整を行います。ITシステムと利益ルールが整ったら、將來的に店舗のオンライン販売収入がますます大きくなります。百麗店分布は調整されますか？現在のところ、繁華街の各デパートにはほとんど百麗門店があります。密度が非常に高いです。私たちは今はそんなに遠くまで考えていません。張學軍は表しています。

もちろん、上記のいわゆるオンラインラインの下で一體化しているのは百麗の自社制品にとってです。將來の優位性についてネットの50%以上の非自営製品を買って、2つの方式があって、1つは百麗から北京、上海、深センの3大倉庫で出荷して、2つはこのブランドから自主的に出荷するのです。また、注目すべきは、注目されている収益問題について、張學軍はこのほど、メディアの公開に対し、來年末には損益のバランスが取れるという見通しを示しました。

また、業界関係者によると、百麗國際線は実は電気屋の賠償金にも及ばないという。百麗グループは昨年の売上高は300億元で、優待買い付けネットは10億元にも満たない。他のいくつかの靴の種類の電気商に比べて、たとえお金を弁償しますとしても、優れてネットを買っても弁償することができます。公開情報によると、かつての靴類B 2 Cの大手の中で、最近は9割の人員削減と獨自のブランドへの転換が行われています。最近では、優購ネットの副総級人物も続々と退場しています。

しかし、商機は大きいですが、オンラインでのインタラクティブマーケティングのモデルはもっと推敲する価値があるようです。あるブランドの靴類販売代理店は、「元々百麗オンラインで販売している靴の種類と、オフラインの専門店の靴の種類が違っています。これは理解できます。『オンラインラインの下で一體化』以降、商品が同期し、オンライン価格がラインより安い場合、オフラインはどうすればいいですか？ショッピングモールのイベントに參加しますか？」デパートとしては、百麗のこのような企畫は受け入れられないかもしれません。

実は、百麗の「オンラインラインの下で一體化」のO 2 Oモードに似ていますが、実はすでにたくさんあります。ブランド試水は、ユニクロ、H&Mなどの速いファッションブランドを含み、オンラインで注文し、オフラインで商品を引き出し、消費者を便利にすると同時に、自分のために多くのビジネスチャンスを作り出しました。