東莞市電子商取引協(xié)會會長の修細毅さんを訪ねました。

＜p＞東莞＜a href=「http://www.91se91.com/news/」＞服裝＜a＞産業(yè)では大きなブランドが少なく、ほとんどが＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」を作っています。卸売り＜a＞の中小企業(yè)は、これらの中小企業(yè)も生きていくために努力しています。

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＜p＞では、どのようにして電子商取引の高地を占領することができますか？東莞市電子商取引協(xié)會の修細毅會長は記者の取材に対し、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとっては、二つの道にすぎないと述べました。一つは自分で電子商取引を運営することです。もう一つは電子商取引をアウトソーシングし、専門のチームを探して運営しています。

彼は、自社の電気事業(yè)者チームより、中小企業(yè)が代行運営方式で電子商取引を行うほうが成功率が高いと考えています。

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＜p＞＜strong＞自社エレクトビジネスチームの劣勢を見極める＜strong＞＜p＞

＜p＞修細毅によると、電気商取引市場には約80%の企業(yè)が未採算だったという。

多くの伝統(tǒng)的な製造企業(yè)が電気商取引チームの建設を試みていますが、電子商取引の経験がない、投入時間とテストコストが高い、電気商取引の人材が足りないなどの要因で失敗しがちです。

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＜p＞「電気事業(yè)者にとって最も重要なのは人材ですが、伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気事業(yè)者チームを作る時には人材が探しにくく、コストも高いので、効果が出にくいです。」

修細毅さんはもう一つの勘定を済ませました。専門のB 2 C電気商チームを作るには少なくとも7-8人が必要です。一人當たりの月給は600-7000元です。このようにして、來月は人件費だけで5萬-6萬円が必要です。

「もともとアパレル企業(yè)は電気商の粗利率が低く、これだけの人手を投入しても最終的に元を取り戻すことができるとは限らない」

彼はまた、東莞は現(xiàn)在6萬-8萬の電気商の人材不足に直面しています。

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＜p＞企業(yè)の自社エレクトビジネスチームは大きなルート優(yōu)勢を持っていますが、その企業(yè)思惟は＜a href=“http:/www.91se91.com/”＞電子ビジネス＜a＞分野の製品構造、サプライチェーンの改造、価格位置づけ、ユーザー群體の分析などの問題に関わる時に、ある程度困難があると考えています。

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＜p＞彼は、伝統(tǒng)企業(yè)が電子商取引をするのはあまり急進してはいけないと提案しています。盲目的に電気商取引チームを建設すると、試算コストが増加します。企業(yè)は自社の電気商チームの劣勢を認識して、企業(yè)の最大の優(yōu)位――生産、設計とブランドに専念しなければなりません。

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＜p＞＜strong＞運営會社の代わりに、「感電」スプリングボード＜/strong＞＜p＞ができます。

＜p＞「比較してみると、代行運営會社は電子商取引分野の専門家であり、より多くの電気商の內部ルールを知っている。

代理運営會社はコスト、専門、資源の面では企業(yè)より優(yōu)位であり、企業(yè)の投入が比較的少ない場合に獲得したサービス効率はより高いです。

彼は、代行運営は比較的穏健な「ネットタッチ」方式だと考えています。

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＜p＞「中小企業(yè)にとって、自家建てエレクトビジネスチームのコストとリスクが大きすぎる。

企業(yè)が大きい場合は、試水業(yè)者のスプリングボードとして運営會社を借りることができます。代行運営を通じて市場を育成し、ユーザー及び電気事業(yè)者の主要な運営形態(tài)を理解し、ブランドの覆面、製品の影響力が一定の規(guī)模に達したら、再運営権を回収し、電気商路上の試行錯誤コストを減らすことができます。

修細毅は、企業(yè)は自身のエレクトビジネス化の程度によって、全権を通じて委託し、必要に応じて半託、またはコンサルタントの形式で運営會社と協(xié)力することができると提案しています。

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