趙迎光成功創(chuàng)業(yè)には鈍感力が不可欠です。

趙は光を迎えて背が高くなくて、見たところ溫厚で上品で、わざとらしいことができる人ではありませんて、太った體は少し鈍いことに見えます。80後の従業(yè)員たちはひそかに趙迎光「安西監(jiān)督」と呼んでいます。

安西監(jiān)督は人気漫畫「スラムダンク」のキャラクターで、目立たない湘北バスケットボールチームを率いて全國大會に進出しました。安西監(jiān)督は人気者の桜木花道ほど目立たないですが、彼は人付き合いがよくて、悩みも簡単ではなく、くじけない性格です。湘北バスケットボールチームの定海神針です。日本の作家渡辺淳一さんはこの能力を「鈍感力」と呼んでいます。

趙は光を迎えて小さい時から商売をする母に従って東奔西走します。その後、陰差陽が間違って大學で韓國語を専攻し、學校で小売りをしたことがあります。いろいろなものを売ったことがあります。彼は雙方のゲームを買うのが好きだと言いました。

待って、堅持して、自分を発見して、10數年來、趙は光を迎えてずっと同じ事をしていて、機會が現れるまで。

　趙は光を迎えて創(chuàng)業(yè)します

1995年、趙迎光さんは山東大學韓語學部を卒業(yè)しました。1992年中韓國交樹立後、初めて韓國語學部の學生です。大學の時から、趙迎光は自分でいくつかの小喧嘩の商売をします。夏、當時の大學の寮には扇風機がありませんでした。彼は卸売市場から小さな扇風機を仕入れました。大きいのは小さい6元です。彼は一部の學生を雇って、山東の各大學の入り口で売っています。小売価格は15元ぐらいで売られています。趙は光を迎えて笑って、これはあの時の彼の流通のモードです。

卒業(yè)後、趙迎光は二つの選択に直面しています。當時、山東省最大貿易會社（山東國際経済技術合作公司）の臨時工、或いは煙臺外事の公務員です。彼は前者を選んだ。一時労働者だけで、給料は低いが、會社は韓國支社に行く機會を提供した。これは趙迎光にとって、見逃してはいけない。

1997年8月、趙迎光さんなどがいい知らせをくれました。韓國支社が欠けていますので、彼は韓國に行くことができます。

続いて十年、趙迎光さんは韓國支社にいます。職位さえ変えたことがなく、毎日同じような仕事を繰り返しています。韓國の貿易注文を受けて中國で生産する以外に、韓國に視察に行く山東企業(yè)の社長を接待して、運転手、通訳、ガイドの役を演じています。これだけです。

仕事の以外に、彼は攜帯してMP 3を持つことができて、暇があると思わずイヤホンをつけて聞きます。誰も想像できません。MP 3でダウンロードしたのは何千何萬時間の成功學コースです。陳安之、余世維などの「成功學大家」は彼の毎日の精神の糧です。

會社の中で、“趙迎光は創(chuàng)業(yè)します”はとっくに公開の秘密で、昇給して昇格する名簿の中ですべて趙迎光の名前が現れることはできません。毎日彼が寢室にいる限り、成功した授業(yè)を中斷なく放送します。

成功學の成功を聞いた人は一體どれぐらいいますか？

革新工場の創(chuàng)始者である李開復は成功學を公然と否定しました。彼は成功學者の多くは機上の空論だけで、參考にならないと思っています。たまに実業(yè)をした作者がいます。どうやってコピーするかを教えていますが、成功はコピーできないことが多いです。李開復の提案は有名人の自敘伝を読むので、複製の態(tài)度を抱いていないで、學習が學習に値するので、そして學習會のに値します。

學習の態(tài)度を抱いています。趙迎光さんと他の成功學者の大ファンとの最大の違いです。彼は成功學の課程を聞くだけでなく、成功者全員と近距離交流をしたことがあります。

趙迎光は韓國にいる間、毎月二三人の山東企業(yè)家が韓國に視察に來ます。彼はいつもそばにいます。その年代に韓國に來たら、國內の攜帯はつながりません。社長たちは桃源郷に入るように、邪魔する人がいません。言葉が通じなくて、リラックスしていて、雑念がないように見えます。趙さんに自分の昨日と今日と明日と企業(yè)経営管理の道を詳しく教えます。

趙は光を迎えてもどのみち陳安之、余世維の課程の中のを解かないで、1つずつこれらの支配人達に検証を求めます。次から次へと、紙の上で兵の成功の學の理念、現実の中で1つの生きている判例を探し當てて、互いに補完します。

「言語教育の影響が大きい」趙迎光さんは、なぜ「史玉柱と3時間の交渉」を商品として競売にかけられたのかと言いました。{pageubreak}

　チャンスが來ました

臺の上に立っている趙迎光さんは、覇気が外に現れたとは言えませんが、いつも驚くべき言葉を発して、甚だしきに至っては「絶えることなくしゃべる」という感じがあります。これは彼の韓國での10年間の経歴と無関係ではない。

この十年間、成功學コースを聞いて、成功した企業(yè)家とチャットして、趙迎光の“味気ない”生活の真実な描寫です。では、「何を勉強しましたか？」と記者は彼に質問しました。

努力よりも選択が重要です。趙は光を迎えてしばらく考えてから答えます。

趙さんにとって、今日までは三つの大きな選択問題しかしませんでした。「韓國語を勉強して、韓國で仕事して、電子商取引で起業(yè)します。」平々凡々としているような生活経験が、彼の人生のあらゆる方向を網羅している。

1998年、中國人の記憶に殘る夏、南から北にかけての大洪水がその年のテーマです。同様に、韓國でも大規(guī)模な水害が発生し、すべての電気通信ケーブルシステムが破壊されました。當時の韓國の金大中大統(tǒng)領は、韓國をIT強國にする戦略を立てたばかりで、インターネットを韓國の重要産業(yè)としているため、水害後に政府が世界最先端の光ファイバを新たに敷設しました。

韓國の電子商取引はここから急速に発展し始めて、eBayもアジア本部を韓國に建設して、目的はこの発展の最も速い市場で前衛(wèi)とするのです。韓國の趙迎光にいて、第一線からの電子商取引の波を感じました。すぐに彼も新しい波の試水者の中の一員になりました。

2002年、趙迎光は易趣ネット上でアルバイトして店をオープンしました。韓國から化粧品を買いに來ました。これは彼の初めての水電子商取引で、長年にわたって続けてきました。2004年のデータによると、韓國の4800萬人の人口のうち、1100萬人がブロードバンドユーザーで、ネットで販売されている商品はほとんど自動車、ジュエリー、家具などのすべての商品をカバーしています。中國の13億の人口の中で、ただ2000萬ブロードバンドのユーザーだけあって、寶を洗ってネットを洗ってもやっと初めて原形に會います。趙は光を迎えて、だからずっと國內の電気商に対して様子を見ている狀態(tài)があります。

趙は光を迎えて感嘆して、その時易趣のトップページの焦點図の広告、79元で7日間掛かることができるのでさえすれば、電子商取引の市場は小さすぎて、まったく力を使う必要がありません。

それでも、趙さんは帰國するたびに、いつも盛んに電子商取引の概念を友達に吹き込みます。この中には今韓都衣舎のパートナーがたくさんいます。もちろんこれは全部後話です。

韓國にいますが、趙さんは國內の電子商取引とともに成長しています。私は電子商取引の染料に大きいものを入れました。趙迎光は易趣から寶を洗うまで、化粧品から妊婦服まで売って、いかなる可能性を逃していませんでした。

2006年、趙迎光はすでに市場規(guī)模の拡大を感じられました。すでに6人のチームを作っていますが、店舗の発展はとても遅いです。彼は原因をモデルとして考えられませんでした。どのような製品が市場にあるのか、競爭相手との差異化はまだ模索中です。

2007年中旬、韓國tricycle快ファッション婦人服會社は趙迎光のある韓國支社を見つけました。山東で生産メーカーを見つけたいです。この會社の注文を受けて、趙さんは光さんの心の中にどうしても納得できません。

普通の會社はメーカーに三、四種類です。服この會社は生産者に直接700種類の服をあげます。具體的にどのようなデザインを生産するかはメーカーが決めます。デザインは多いですが、単品の注文量は少ないです。少ないものは數百件、多いものは千件以上で、よく売れてから注文を返します。

當時、この韓國最大のファーストファッション會社は10億ドルの市場価値がある上場會社になりました。デザインが多く、更新が速く、返品が迅速で、毎日の注文量は34萬件で、全體の操作パターンは現在の國內の凡客のようです。

趙は光を迎えてはっと悟って、彼は自分がついに長年のスペクトルのモードを探すことを探し當てたと感じます。

チャンスが來ました。趙迎光さんが自分に教えてくれました。

2007年、趙迎光は會社に婚姻と出産の理由で帰國発展を求めました。

　　第一歩を踏み出す

毎日の朝、趙迎光は四十分かかります。彼の現代のオフロード車を運転して、西から東まで済南を通り抜けて、九時半までに會社に著きます。彼が韓都衣舎の創(chuàng)始者であっても、普通の社員と同じようにカードを打って出勤します。彼は歩くと八の字があって、スピードが速いので、普通の人は彼の歩幅についていけないです。

彼の歩くスピードに比べて、趙迎光創(chuàng)業(yè)の準備過程はちょっと長いです。

趙迎光の認識の中で、起業(yè)するにはまず3つの要素を解決しなければなりません。まず、ある専門家になるには、1萬時間の鍛錬が必要です。彼は電子商取引の試みですでに7年間を費やしています。大きなことも細かいことも一つ一つ操作しています。

帰國後、済南にある壽司屋さんで、趙迎光さんは初めてtricycleのビデオと資料を友達に見せました。

數え切れない討論を経て、みんなは最終的に合意に達して、まず寶を洗うネット上で試みます。{pageubreak}

2008年3月に韓國で正式に設立されました。服飾突破口のために。趙迎光は韓都衣舎を「韓國代理購入専門家」と位置づけ、代理購入を通じてまずバイヤーを育成する。

彼は大部分の會社の資源を買い手の上に置いて、50人のバイヤーチームを創(chuàng)立して、韓國の1000のブランドの中から、毎日それぞれ8項の服を選んで、韓都の衣服は一日の更新を捨てて400項に達して、新しい服のコストに行くごとに10元です。

その時、taobaoの検索は新しい時間によって並べ替えたので、もとは趙は光を迎えてただ製品を十分にさせたいだけ、意外にも流量を勝ち取りました。

巨大なタオバオの流量に直面して、比較的に低いのは新しいコストに上がって、韓都衣舎は買い手に獨立して経営する意識を育成することを始めます。2009年4月、一年間のバイヤーの育成を経て、趙迎光は試してみる心理を抱いて、バイヤーに2萬元をあげました。彼女に自分で生産點數、色、サイズを決めさせて、一度利益を上げたら、會社とバイヤーは分けます。これが買い手制の核心です。

これまでは、バイヤーはすでに淘寶の消費者の好みを知ることができましたが、寫真だけを選んでアップロードしますので、購買者たちはサプライチェーンに対してあまり考慮していません。在庫が溜まるのもよくあります。

數ヶ月後、このような仕分け制度の優(yōu)位性が現れ始めました。バイヤーの積極性が上がってきました。彼らは韓國の最新のファッションモデルを見つけるだけではなく、工場を探して生産します。

徐々に、買い手と買い手の間に競爭が生まれ、この競爭はだんだん買い手グループと買い手グループの競爭に変化してきました。韓都衣舎は、後に知られるバイヤーグループ制を趙迎光によって創(chuàng)造されました。

　　長調の趙が光を迎える

ずっと以來、人々の印象の中の、すべてあの高調な趙迎光です。特に近年、メディアに対しては彼にとって慣れっこになっている。彼は私に説明しました。2009年に韓都衣舎が始まったばかりです。創(chuàng)業(yè)者が出てブランドを知名度させる必要があります。

変更はまず一回の會議から源を発します。2010年5月15日、広州、派代（華南）電子商取引サミットです。

「憧れの業(yè)界人に會うために、電気屋の溫度を探るために、三人は気の合う友達を作るために」名も知らない趙迎光さんは切符を買って入ることにしました。588元ですか？それとも988元ですか？彼はもう覚えていません。

趙迎光さんは參加証をかけて最後の列に座っています。これは彼が初めてこのようなフォーラムに參加したので、「干物」の意味さえ分かりません。午前中、彼は劉強東、王峻濤、蒲思捷、葉海峰などの大家たちのテーマスピーチをよく聞いていました。多少熱血が沸き返るような錯覚がありましたが、ゆっくりと聞いても、不満の聲が多く出てきました。

実は、あれは大人物たちの集まりです。劉強東、王峻濤、杜家浜、葉海峰などの業(yè)界の大人物は全部行きました。趙迎光は初めてこのように近い距離で彼らに接觸しました。

晝食の時、趙迎光は隣のテーブルの友達から御泥坊の創(chuàng)始者戴躍鋒が欠席したと聞きました。午後のインタラクティブフォーラムに參加できません。彼は「草の根の草の根販売家です。草の根販売家の需要を知っています。皆さんが欲しい干物をあげられます。」趙迎光は劉勇明を見つけて、彼に代わってネット創(chuàng)始者の邢孔育を紹介させました。

當時邢孔育は趙迎光を信じていませんでしたが、劉勇明が裏書きをしている一方で、趙迎光があまりよくないとしても、他のゲストは十分に會場を鎮(zhèn)めると思いました。趙さんは最後の列から直接にゲスト席に引っ越しました。

趙は光を迎えてマイクを手に入れますと、干物を直接に“血の商品”に昇格させて、しばらくの間臺の下の積極性をすべて異動します。

第1回の登場で、彼は「川を渡って橋を解體する」という使い方を提案しました。これは今後長い間、電気商圏の爭議の焦點となります。「電気商會社の発展速度が速すぎて、ベテラン社員に対して感情的な要素を持たないでください。一旦あなたの成長速度に合わないと、第一スピードでこの橋を取り壊して、彼をあなたの発展の負擔にならないでください。」冷ややかな表現のようだが、急成長型企業(yè)への責任は認めざるを得ない。

このため、電気商圏には「耳になじむ」趙迎光と韓都衣舎が一つ増えました。実際には、趙は光を迎えて毎回感情的な行為をして、いつもいくつかの“意外”を得ます。

去年、寶を洗って大いに売ります家を洗って悪意に包囲されて攻撃して、趙は光を迎えて“正義の使者”になって、韓都衣舎を深く“孤軍奮闘”の中に陥らせて、賛否は一様でありません。従業(yè)員たちは趙さんが光を迎えていると文句を言っていますが、なぜこの濁った水を歩いているのですか？

人間萬事塞翁が馬。趙は光を迎えてしきりに電話を受け取って、彼が被害の大きい売り手の身分であることができることを望んで、各大きいメディアの取材を受けて、この中は中央テレビ局、中國の青年新聞、南方の週末、北京電視臺などの大小の100余りのメディアを含みます。

これはすばらしい普及事件です。メディアの次々と來て、趙迎光に“災いの福の所が寄りかかって、福禍の所が伏します”の真実な描寫を見させました。

　　開放的な趙は光を迎えますか

韓都衣舎創(chuàng)始チームは平均持ち株の持分構造を取っており、6人のパートナーは數が近い株式を持っています。このようにして、問題が発生したら、いったい誰が計算しますか？

韓都衣舎の解決策は：迅速なコミュニケーション、相互尊重です。彼らはQQ群を持っています。最初の時間に、どんなことに対しても意思疎通を行います。重大な事項は三つ以上の取締役の同意が必要で、記者のインタビューを受けたらここに列記します。

韓都衣舎の食堂は専門的に部屋を殘しています。出張以外に六人のパートナーは毎日一緒に食事をします。三十分ぐらい食事をします。一時間半ぐらいおしゃべりします。

趙は光を迎えて強くありませんて、かえっていくらかの許守の弱い気質を漏らしています。純樸、忍耐、寛容、謙遜、そして取締役會に欠かせない協(xié)調剤になったかもしれません。

他のタオバオのオリジナルブランドと違って、趙迎光はプロのマネージャーに対する需要が強くないです。最初からプロのマネージャーの要求によってチームを創(chuàng)始するので、専門の異なる6人のパートナーがそれぞれ一つずつ擔當します。

趙は光を迎えて手を放すことに慣れて、彼は信頼を最大の程度をパートナーと従業(yè)員に手渡します。韓都衣舎のブランド広報擔當の陳新氏は「韓都衣舎の生命に影響がない限り、彼は従業(yè)員に試してもらいたい」と率直に語った。

趙迎光は試行錯誤のコストを払いたいです。彼の理由は「試しないとどうやって分かりますか？」

大きな方向が正しければ、趙迎光は社員に試させます。物事の両面性によって、成功したら、會社にとっていいことです。もし失敗したら、社員は成長してきます。

趙は光を迎えて自分の“呆然として木鶏のようです”を言って、聡明な人に屬しませんて、彼は弱いから強いまで1つの長い過程だと思って、待つのは必要です。彼は自分を標準として選んで、自分で燃える人を探して、そして試行錯誤のコストを払いたいです。

趙迎光はかつて派代フォーラムで「川を渡って橋を解體する」と公言しましたが、もっと多いのはただ一つの態(tài)度を表しています。実は、離職率は韓都衣舎では極めて低い數字です。