東莞の靴企業(yè)は洋ブランドの発展の道を買います。

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/201309/17/2013091702308_sj.JPG」/>＜p＞

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＜p＞金融危機(jī)以來、多くの東莞企業(yè)が積極的に海外に行き始めた。

歐米などの國の経済がよくない時、中國企業(yè)はタイムリーに出撃して、他の人の良いブランドを買う機(jī)會があって、長い木のブランドの過程と広告のコストを節(jié)約することができます。

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＜p＞東莞＜a target=“_blank”href=“http://wwww.91se91.com]＞靴＜a＞企業(yè)の社長ユン?ジキは早くもイタリアから“迪寶”という30年余りのブランドを買ってきましたが、彼は記者にこのブランドは國內(nèi)市場開拓においても大変な苦労を重ねました。

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＜p＞＜strong＞イタリアブランドで買って國內(nèi)販売＜strong＞＜p＞

＜p＞「世界の靴の都」の大通りには、何百もの靴工場があります。チー勝＜a href=「http:/sjfzxm.com.com/news/indexux.asp”は1998年に創(chuàng)立されました。東莞厚街鎮(zhèn)三屯村に位置しています。高級靴の設(shè)計、生産を?qū)熼Tに行っています。

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＜p＞ユン?ジジさんは記者に、1998年末に一回アメリカに行ったことがあります。海外市場は無限大で、注文を受けきれないと思っていましたが、実際に見たのは経済成長が速くなく、市場資源はいくつかの大手會社の手に集中しています。

當(dāng)時ユン?ジジさんは國內(nèi)市場が巨大で、民間企業(yè)が中國人の文化の品位を理解し、輸出が國內(nèi)販売に転売するのは自分の強(qiáng)みがあると意識しました。

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＜p＞代行業(yè)者を主とするチー勝靴業(yè)はすぐに一定の資金を蓄積しました。ユン?ジジはこのお金で自分のハイエンドブランドを作るつもりです。

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＜p＞しかし、ゼロから一つのブランドを作るのは確かに難しいです。そこで、ユン?ジジは曲線の「カード作り」を考えました。

2002年、ユン?ジジは世界製靴王國イタリアの「ディベル」ブランドを買収しました。

このブランドは実際にはイタリアの師匠の家のブランドです。お金は多くないです。雙方の協(xié)力は長くなりました。感情があります。半売半送です。

ヨーロッパには「ディベル」のようなブランドがたくさんあります。現(xiàn)地の有名な靴職人の名前で命名されています。現(xiàn)地ではある程度知名度がありますが、労働力のコストや市場に制造されています。

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＜p＞＜strong＞ブランドが誰も知らないのに、お金をいきなり打ってしまいます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞「多くの企業(yè)が海外ブランドを買うので、すぐに有名になるが、問題も多い」

ユン?ジジ氏は「歐米人の足はとても大きいですが、中國人の足は短くて、肥があり、肉があります。

ですから、このブランド以外に、デザインやデザインなどの國內(nèi)販売市場では何の役にも立たないです。変えないと、靴のペアも売れないと思います。

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＜p＞ユン?ジジ氏は、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp”というイタリアブランドですが、國內(nèi)ではこのブランドについて聞いたことがない人が多いということです。

海外ブランドを買ってきたら、國內(nèi)販売に使われるのは間違いないですが、大都市ではこの「洋」の字を読むと、ますます使いにくくなりました。「広州のような省都市の大型デパートでは、國際ブランドの靴が半分を占めています。全國でもいくつかの有名ブランドが入ることができます。競爭は非常に激しいです。」

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＜p＞國內(nèi)市場に適応するために、チー勝靴業(yè)は新しい國內(nèi)研究開発チームを作って、専門店の計畫を立てて、LOGOなど一連のものを設(shè)計してもらいました。

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＜p＞「このブランドを作るために、お金をたくさん使いました。」

ユン?ジジは笑って形容していますが、実は外國のブランドを買って、國內(nèi)に登録して歩く道と同じです。中國人は外國のブランドを信じたいです。

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＜p＞＜strong＞お金を焼いても結(jié)局は局面を開けます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞チーさんは念願のようにハイエンドのデパートに進(jìn)出しました。広州の大型店ですが、困難が相次いできました。これはユン?ジジの予想を超えました。

最初はデパートに最後の専門売り場に配置されました。位置がよくなく、製品の価格が高く、國內(nèi)で知名度が足りないこともあって、運(yùn)営経験と自信が足りないです。最初の月は60足の靴しか売れません。高いお店には遠(yuǎn)く及ばないです。

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＜p＞ブランドで國內(nèi)販売をしていますが、量が少なすぎて、生産が斷続的で、比較的に、代行注文をするとコンテナの商品が出てきます。

長い間、ジー勝靴業(yè)の國內(nèi)販売経営は赤字狀態(tài)にありました。基本的にはアルバイトで稼いだお金でこの「穴」を埋めます。「主に堅持によるものです。一度か二度斷られたらがっかりします。このブランドは局面を開けません。」

前の段階で絕えずお金を燃やしているうちに、尹積琪は常に自分を勵ましています。

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＜p＞マーケティングは主に人材によるものです。

人材を奪うために、ユン?ジジはヘッドハンティング會社の手伝いをするほか、広州世界貿(mào)易ビルでオフィスを借りました。

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＜p＞戦略拡張を何年か経て、2005年になってやっと局面を切り開いた。

現(xiàn)在、全國の20の第一線都市で200以上の専門店とチェーン店があります。靴の値段は最低1500元で、高いのは萬元です。

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＜p＞「去年私達(dá)が作った靴は100萬対で、今年は80萬対ぐらいです。」ユン?ジジはこの二年間國際市場の影響と國際ブランドの影響を受けて國內(nèi)市場に押しかけてきました。彼らの販売量は下落しています。

私たちは去年皮衣と手提げ袋の生産ラインを増やして、多元化の発展を準(zhǔn)備して、市場が変化しました。企業(yè)も変化にしたがっています。

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