「アウトレットモデル」が國內スポーツアパレル販売の新モデルに

最近、世界最大のスポーツ用品小売業者の英特體育は、新華都が中國に開設した最初のスポーツ量販店と提攜し、福州五四店と廈門湖里店が正式にオープンしたことで、國內のスポーツ小売業界により大きな変數が現れた。これまで、國內のスポーツ用品市場はほとんど単一ブランド店に獨占されてきた。

逆境は「オリーブの枝」を投げ出す

英スポーツグループはアディダス、プーマの世界最大の販売元であり、ナイキの世界で最も重要な販売ルートでもある。

2012年度の小売総額は102億ユーロ（約827億9200萬元）に達し、過去最高を記録した。しかし、今回の提攜は業界內ではまだリスクが小さくない。

「2012年中國スポーツ用品産業発展白書」によると、2012年の業界主要上場企業のスポーツウェア販売収入は累計83.94億元で、前年同期比29.69%減少し、スポーツを実現したくつ売上高は前年同期比19.28%減の75.47億元で、いずれも本カテゴリの売上高が2年連続で減少した。また、2011年1月には、國美スポーツ5カ年計畫が「今後5年間、國美スポーツは全國に100の大型店を建設する計畫だ」と発表していたが、わずか1年足らずで、國美スポーツはわずか2店の閉鎖で暗然と退場した。同時に、國內の他の2つの強力なサプライチェーンの支えを持つスポーツ用品小売ブランド寶勝國際や百麗滔博業の業績も理想的ではなく、國內のスポーツ小売業界は低迷していると言える。

それだけでなく、先日新華都が発表した半年報によると、上半期の純利益は8割減少し、今年は5店を閉鎖した。このような「ジレンマ」に直面して、英特は気にしていないようで、「今回の協力は英特スポーツが自発的に私たちに提案したものだ」と新華都董秘GONGは厳氷して笑った。

「私たちは2018年までに80から100店の店舗をオープンすることを望んでいる」と業界情勢は楽観的ではないが、今回の提攜に対して雙方の野心は小さくない。新華都と英特體育はすでに「マスターフランチャイズ経営協定」と「獨占ブランドライセンス協定」を締結しており、新華都は福建、広東、海南、広西、貴州、湖南、江西、湖北、安徽、浙江地區で英特體育が授権したフランチャイズ経営業務を展開している。既存のスポーツ用品のカテゴリには、ナイキ、アディダス、プーマ、エセックスなどが含まれているが、これらに限らず、契約の固定期間は10年である。

業界モデルの変革を推進する厳しい業界を背景に、英スポーツと新華都の協力は試水の心理狀態を抱えていることが多い。新華都にとって、スポーツ用品小売業で生き殘ることは何よりも重要だ。しかし、生き殘るのは容易ではなく、ナイキ、アディダスなどの國際的な有名スポーツブランドの市場シェアの70%は百麗國際傘下で滔博スポーツ、寶勝國際、深センリード、上海鋭力、瀋陽鵬達、四川力浪などの代理店の手に握られており、スプーンを爭うには、より強力な商品サプライチェーンを持たなければならない。ナイキ、アディダス、プーマ、アシックスなど30社近くを擁するスポーツブランド代理権の英特スポーツの強み。

新華都グループの豊富な商業不動産資源は、英特體育が新華都を見る最も重要な原因の一つである。

新華都と英特體育の「野心的」さを比較すると、國內のスポーツ小売業界は転換の「陣痛期」にあり、閉店ブームは中國のスポーツ用品業界が抜け出すことができない傾向になっている。昨年の李寧、安踏、ピケ、361度、中國動向、特歩などスポーツブランド全體の閉店數は少なくとも3000店を超えた。これに対して、百麗の盛百椒CEOは「歐州、米國、日本を問わず、販売ルートは多元化しているが、中國には今、単一ブランドの専門店しかない。新たなモデルを成長させる時だと信じている」と述べた。

英特體育と新華都の協力はスポーツ用品量販店の市場空白を埋め、消費者が「ワンストップ」で買い物をする需要を満たし、スポーツ用品ブランドの消費者への制限を減らし、元のブランドに依存してから売場全體に依存するまでになった。

將來の異なる市場には、小売業態、量販店、専門店インタラクティブな並存が主流になります。

現在、単一ブランド店に獨占されている國內スポーツ用品市場についても、大売場モデルは業界変革を推進する深い原動力になるに違いない。