上海灘に戻り、新たなビジネスモデルが登場します。

連ka仏は上海に進出しましたが、ひっそりと撤退しました。2013年10月、連ka仏は上海で旗艦店を開きます。パリから來たおじいさんも最近10月に北京で開店し、中國に帰るというニュースが伝えられました。アメリカのニマン?マルゴはもっと慎重で、電気商のルートを通じてまず中國で試水します。

歐米の高級品百貨は中國の都市で何種類か買いましたが、まだ中國の高級品の消費の中でスプーン一杯を分ける方法が見つからないようです。六七年前にこれらの高級品百貨店のバイヤーたちが選んだ小口のぜいたく品があまりにも前に出ていたら、今は正確なチャンスですか？デパートで商品を買い切る購買モードは中國で効果がありますか？

周星馳は自分の好きな女性の趙薇を連れて閉店した後の連ka仏陀の試著服に入って、その後彼は連ka仏陀の中で床を洗わなければなりません。これは映畫「少林サッカー」の中の一部分であり、香港人の連ka仏崇拝の描寫でもある。

　　中國の「魔法の呪文」

記者の話によると、連ka佛は上海の旗艦店で淮海路上海大時代広場に立地し、経営規模は香港の連ka仏を超えるという。これまで上海大時代広場はすでに數ヶ月間営業を停止していた。

2006年、同じく上海淮海路で、六年間経営していた連ka仏がひっそりと引退しました。杭州、成都、ハルピンなどの店舗もこの時期に閉店しました。

內地での不遇な経験は、連ka仏の國際的地位にはふさわしくないようだ。連ka仏の歴史は1850年までさかのぼります。そのカバーしている種類はファッション、アクセサリー、寶石、化粧品、家庭などがあります。前年度は、連ka仏親會社の連ka仏俊思グループが7億ドルの売上高を実現し、店舗の同期売上高は23%に達し、2013年は2桁の伸びを見込んでいます。

現在は中國內陸にあります。連卡佛は北京金融街ショッピングセンターにしか店舗がありません。

連ka仏の経歴と似ています。1997年、フランス百年の老舗のおじいさんは北京の王府井（17.66、0.63、3.70%）でデパートを開業しましたが、1998年に閉店しました。2013年9月、仏様も再び北京に戻り、香港I.T.グループと協力して北京西単商圏に出店しました。

アメリカから來た高級百貨店のニーマン?マーゴは、ヨーロッパの仲間よりも慎重で、2012年3月まで、ニコマン?マーゴが初めて中國に進出しました。ニコン?マーゴグループの最高経営責任者、カーズ氏は當時、中國に入る前に、ニコン?マーゴが1年半にわたって度量衡を重ねてきたことを本紙の記者に語っています。

　　ニコン·マーゴ當時2800萬ドルを投資して高級品のエレクトビジネスの魅力と協力しました。実際の店が中國に入るかどうかについては、カズ氏は記者に対し、どのブランドがいいのかまだ判斷していないと述べました。

一年以上運営してから。ニコン?マーゴはこのほど、中國での戦略を調整し、中國の現地倉庫に物流を貯蔵するのではなく、アメリカ本社から中國に直接出荷すると伝えました。商品を買う仕事はダラス本社が擔當しています。中國で顧客サービス、市場とホームページの製作部門を保留しています。

2013年、中國でのぜいたく品の発展に「ブレーキ」の兆しが見られた。コンサルティング會社のベルンがこのほど発表した報告によると、3年の二桁増の後、2013年の世界高級品の売上高の伸びは4%～5%に減速する見込みです。LVMHグループが先月発表した2013年第1四半期の決算によると、売上高は69.5億ユーロで、前年同期比6%増となり、前年同期比25%の業績増加に比べて大きく落ち込んでいる。いくつかのラインの贅沢なブランドは中國での店舗の減速を宣言しています。

ある業界関係者は、世界の高級品市場が不景気なだけに、高級品百貨は世界最高の市場である中國を急ぎたいと思っています。

　　來るのは早いですか

葉さんは2003年前後に初めて上海に上陸した連卡佛店を訪れたことがあります。

「客流は悪くないですが、店內のブランドはほとんど知られていません。これらのブランドは今日上海に現れてもみんな小さいです。當時は更に辺鄙で、製品の価格もとても高いです。と回想している。當時の連ka仏の陳列方式は特別で、店內はブランド別に區分されていません。ブランド別のズボンが並べられていました。

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上海の高級品電子商取引に従事している業界関係者は記者に対し、連仏、おじいさんのような高級品百貨は「買い手制」を採用しており、「買い手」は百貨店で雇った購買者で、ブランドに商品を買い、店內に陳列して販売していることを明らかにしました。一季のブランドの新商品は200から300種類がありますが、購入者はその中から20から30種類を選びます。

連ka仏の提攜ブランドはAlbert Ferreti、On Pedder、Bruno Magli、Sergio Rossiなどを含み、性格が鮮明な「デザイナーブランド」を主にヨーロッパから來ています。

「連ka佛は一貫して斬新で獨特な、そして一定のファッション的影響力を持つブランドを支持しており、獨特なプロジェクトと製品を創造してお客様に提供しています。」連ka仏ファッションSarah Rutson Pang監督はかつてこのようにして、連仏のバイヤー理念を対外的に述べました。

楽雅國際総裁の陸暁明氏は記者団に、これらの歐米の高級品百貨は基本的に一線の高級ブランドと協力しないで、新しさと先鋭のデザイナーを偏愛していると語った。彼らは前回中國に入った時、確かに「早すぎた」です。大陸部の消費者の品位を判斷するのは正確ではなく、「気候風土になじまない」です。その時大陸の消費者はまだ體面のために消費して、ブランドのLOGOを追いかける段階にあって、1つの有名ではないブランドは自然と彼らの好感を勝ち取ることができません。

それに比べて、日本、臺灣、香港からの百貨店経営者は大陸部のことをより深く理解し、もっと成功しました。記者によると、おじいさんと協力している香港I.T.グループの創始者である沈嘉偉は成功したバイヤーで、イギリスから香港に導入された李維斯ジーンズはI.Tが稼いだたらいを一杯に満たしています。

葉さんは記者に、多くのバイヤーは香港人です。彼らはみんな自分のよく知っているブランドを持っています。大陸で生まれ育ったバイヤーも増え、ブランドの選択で內陸デザイナーの作品もこれらのバイヤーの視野に入り始めました。いずれにしても、現地消費に対する理解は非常に重要です。

　　利益とリスク

臺灣から來たあるハイエンドファッションブランドのCEOは記者に対し、このブランドはかつてパリの百貨店と提攜していたが、その後、店を訪れた中國人観光客を中心にパリで中國風の服を買うことはないことがわかった。短い提攜の後、ブランドはこのデパートから撤退しました。

「バイヤー制」のモデルは利益が高いですが、リスクも大きいので、成否は買い手のレベルによって決まります。陸暁明は記者団に対し、現在中國で主流を占めている百貨店の経営モデルは「レンタル制」と「共同経営制」であり、連ka佛、おじいさんなどの外資百貨が採用している「買手制」は百貨店からブランドに商品を買い、商品の販売のすべてのリスクを負擔し、在庫が高いことがよくあると伝えました。

「買い手制」の購入価格は通常商品の小売価格の3～5%ですが、伝統的な百貨店からの賃貸料や控除は普通ブランドの売上高の20～30%に相當します。買い手が一度に部分の商品を買い切ることを望んでいるので、ブランドのスピードを資金に戻して、ブランドの楽しみと買い手の協力、そこで買い手はいつもとても良い価格を切ることができます。

いくつかのブランドが専門的に百貨店の専門商品シリーズを発売したり、百貨店の主導のもとで創立されたブランドもあります。

買い手はブランドに対する理解は結局ブランドの自分に及ばないで、自分の人が直営店を経営する時、ブランド戦略、將來性、投入に対してすべて心の中で數えて、間違いの確率は小さいことができて、買い手は多少盲目があって、しかしいったん成功したら利潤はとても高いです。陸暁明は言った。

一方、一部のブランドは中國に対して長期的な野心を持っています。実力が足りない時に、しばしば道を借りて連ka仏、おじいさんが中國に入ります。ブランドが中國で成熟したら、「単獨飛行」を選ぶ可能性があります。

陸暁明氏は2006年から現在に至るまで、中國の消費者の品位が大幅に向上し、第一線の都市で、個性を求める人が増えていると指摘している。この角度から見れば、高級品百貨業はもっといいチャンスを見つけました。