ロシア住民の収入の15%がアパレル消費市場に費やされている巨大な

ロシア最大のファッション貿易展覧會CPM Collection Première Moscowが先週末モスクワで開催され、CPM Collection Première Moscowは第2の10年に入り、同時にロシアのファッション市場の繁栄を目撃している。4日間にわたって行われたCPM Collection Première Moscowは、35カ國から1600のシリーズを受け入れ、約19300人の専門観客が展示に參加し、展示面積は58400平方メートルに達した。

同展はCPM Collection Première Moscowの21回目の開催で、CPM Collection Première Moscowプロジェクトマネージャのchristian Kasch氏は展示後、Premium、Fashion&Denim、CPM kids、Body&Beachの4つの展示エリアがすべて高い出勤率を持っていることをまとめ、ロシア市場の持続的な魅力を示している。CPM Collection Première Moscow組織協同組合、ドイツの展示會社Igedo Company管理パートナーのPhilipp Kronen氏によると、CPM Collection Première Moscowはますます多くの參加者を迎えると同時に、メーカーもロシア市場での自分の位置づけを明らかにすべきだという。

今回のCPM Collection Première Moscowに出席したEuropean Fashion and Textile Export Councilヨーロッパファッションと紡績協會（EFTEC）のReinhard D?pfer會長はロシアメディアの取材に対し、過去10年間にロシアのファッション市場は大きく発展したが、まだ初歩的な段階にあると述べた。彼はロシアのに服を著せる販売は依然として混雑した市場が中心で、デパートのショーウインドーには明かりも展示されていない。盜まれるのを心配しているからだ。

ロシア市場はまだ初歩的な段階にあるが、現在まで世界のぜいたく品やファストファッションブランドすでにほぼすべてがロシア市場に進出しており、Euromonitor International Plc歐叡諮問機関のデータによると、2012年のロシアのぜいたく品市場は6%から88億ユーロ増加したが、2011年は4.6%増加し、2007年から2009年にかけて20%減少傾向が回復した。これは中國市場の2012年の18%成長とはかなり差があるが、弱気な歐州市場全體よりもはるかに優れている。歐州債務危機のため、2012年の歐州市場全體のぜいたく品消費は1%減少した。

現在、ロシア市場ではKering SA（KER.PA）のクラウド傘下ブランドGucciが最大のブランドであり、Euromonitor International Plc歐叡諮問機関のデータによると、Gucciロシアでの2011年の売上高は67.4億ルーブル、約2.086億ドルで、LVMH Mo 235 t Hennessy Louis Vuitton SA（LVMH.PA）のトワイライト軒尼詩-ルイヴィトングループ傘下のドナ?カランやLouis Vuittonなどのブランドを上回り、Hermes、Pradaとロシアでの販売上位5ブランドを構成している。

Hermès International SCA（RMS.PA）エルメスインターナショナルグループのパトリック?アルバラデジョ副社長によると、ロシア市場のぜいたく品需要に伴い、「再起の機會を見た」という。

シャネル、ディオール、グッチ、ルイ?ヴィトンを含む主要な贅沢品は首都モスクワだけでなく、ロシア第3の都市Yeakaterinburgエカテリンブルクにも進出している。部門はYeakaterinburgエカテリンブルクが裕福なドバイから2時間未満の飛行時間しか離れていないことに由來している。

2000年以來、ロシア住民の年間可処分所得は10倍から2萬2800ルーブルに増加し、Fashion Consulting Groupのデータによると、過去10年間でロシアのぜいたく品小売スペースは3倍から165萬平方メートルに増加した。Boston Consulting Groupボストンコンサルティング機構によると、ロシアの百萬長者世帯の數は2012年に18萬に増加したが、前年には15萬8000人になったという。

ロシアのメディアによると、ロシアの消費者は収入の15%を使って購入するに服を著せるが、この割合はドイツではわずか5.6%だった。

ロシア市場は非常に繁栄しているが、European Fashion and Textile Export Councilヨーロッパファッション＆テキスタイル協會（EFTEC）のReinhard D?pfer會長は、ロシア市場には獨自の多くの特徴があると警告した。Reinhard D?pfer氏は、現在ロシアで活躍しているブランドの98%は準備ができていないと述べた。

CPM Collection Première Moscowプロジェクトマネージャのchristian Kasch氏は、國際ブランドが直営でロシア市場に參入することを提案しておらず、ロシアという複雑な市場に対して、海外のブランドや小売モデルは失敗しやすいと述べている。christian Kasch氏は、言語でも業界ルールでも小売業者が直面しなければならない問題であるほか、モスクワの賃貸料も非常に高く、モスクワの新規モールでの小売スペースは毎月1平方メートルあたり4000ユーロから6000ユーロに達し、入場料と販売歩合を50000ユーロ納めなければならないと指摘した。ヨーロッパのファッションと紡績協會（EFTEC）會長のReinhard D?pfer氏は、困難はそれだけではなく、共産主義が問題を殘しているため、ロシアの消費者は店內のコンセプトマーケティング、ビジュアルマーケティング、造形コンサルタント、アフターサービスなどに非常に慣れていないと述べた。

関稅障壁も多くの國外小売業者のロシアの発展を阻害する重要な原因である。ロシア、ベラルーシ、カザフスタンなどで構成されたEurasian Customsunion（EAC）ユーラシア関稅同盟は過去のユーラシア経済共同體に取って代わったが、この関稅同盟協は貿易保護が存在し、衣類や紡績製品を含む輸出入を調停する役割を果たしている。

ロシアに進出したファッション企業が獨立して運営するには、「OOO」有限責任會社を設立しなければならないが、このような會社を設立するのも価格が高く、歐州ファッション?紡績協會（EFTEC）のReinhard D?pfer會長によると、Hugo Bossは最近、このような會社に25萬ユーロを支払ったという。ローカルの代理店やディストリビュータを選択する場合は、このような制限は必要ありません。

それでも大きな國際ブランドは直営に移行しており、ロシアの投資機関Arbat CapitalのYulia Bushuevaマネージングディレクターによると、ロシア市場のニーズに合わせて、高級品は歐州の成熟した市場のように直営に転換しようとしているという。Yulia Bushueva氏は、ロンドンのHarrodsハロルドやHarvey Nicholsハーヴィー?ニックス百貨店でも彼女を興奮させるものを見ることができなかったとしても、「でもロシアでは私の好きなものを簡単に見つけることができます」と話しています。に服を著せる”。 エルメス、シャネル、ルイ?ヴィトン、プラダは昨年、ロシアのフランチャイズ方式を直営方式に相次いで変更した。

政策規定以外にも、ロシアの消費者の好みの獨特さと変化は、小売業者が把握していても必要である。例えば、ロシアの消費者は依然としてブランドバッグやくつ子の上で、これはお金と身分の象徴なので、しかし服裝の上では別の事で、彼らは更に性の価格比を重視することができて、だから大衆の服裝はロシアの消費者の第一選択です。2003年にフィンランドの小売グループStockmanを通じてロシア市場に進出したInditex SA（ITX.MC）はかなり好調に推移しており、現在Inditex SA（ITX.MC）はロシア市場で獨立して運営しており、傘下ブランドは同市場で合計約300店舗を運営しており、8月28日にはInditex SA（ITX.MC）傘下ブランドZaraがロシアで電子商取引サイトを展開している。

ベイン＆Co.ベイン研究機関のパートナーであるClaudia D’Arpizio氏によると、ロシアの消費者は中國の消費者と同じように味が変化しているが、これは周期的な問題であり、「急速に成長している消費者は大きなLOGOハンドバッグやジュエリー時計を買うのが好きだが、より成熟した顧客は中身があり、材質技術が優れているブランドに集中するだろう」と述べた。

同名ブランドVika GazinskayaのデザイナーVika Gazinskaya氏によると、過去1年間のブランド販売は2倍になり、Vika Gazinskayaのドレスは決して安くなく、1枚で1500ユーロに達した。同ブランドは現在、パリ、ニューヨーク、香港など世界の主要都市に25の販売拠點があり、デザイナーは國際展開のための外部投資を求めている。ロシアの他のハイエンドブランドには、セレブのUliana Sergenkoがデザインした同名ブランドやAlexander Terekhovなどのブランドも含まれており、Uliana Sergenkoはここ數シーズン、パリの高級カスタムファッションウィークに足を踏み入れている。