業界競爭が激しく、割引販売促進手段を規範化させる必要がある。

＜p＞數年前、＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞アウトドアブランド＜a＞はデパートで8割引をするだけで消費者が殺到していましたが、今は5割、6割といずれも販売促進祭に間に合わないと、さらに低くなります。

セールが常態になると、アウトドアブランドが実質的な価格競爭を始めたということですか？このような販促方法はどう思いますか？

＜p＞思凱楽マーケティングの陳文革副総経理はメディアの取材に答えました。市場の主流ブランドが新商品の発売段階で全面的にセールを開始した時、全面的な価格競爭に入りました。

二つの重要な指標はそれぞれ主流ブランドと新商品の発売段階の全面的な割引セールです。

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＜p＞割引プロモーションの根本はやはり業界の競爭が激しく、生産能力と需要がバランスを崩して過剰であるため、シーズン末のクリアランス、デパートの大型イベント、特売プロモーション、またはお店の慶などの時間帯において、現在運営されている比較的規範的なアウトドアブランドはこのタイプの販促活動を行う。

しかし、一部のブランドは消費者を引き付けるために、ブランドの価格があまり高くなくて、発売したらすぐに割引して販売します。このような行為は長続きしません。

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＜p＞陳文革は、アウトドア市場の競爭が激しく、業界の発展が鈍化しているため、経営が困難なブランドや企業が価格競爭をスタートさせていると考えています。

＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」割引セール＜a＞は有効なマーケティング方式であり、合理的な利用に注意する必要があります。

長期的に見れば、虛偽の割引は一時の利益を得ることができます。割引販売の行為は主流ブランド規範の運営方式に回帰します。

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＜p＞多くの人が心配しているアウトドア産業の価格競爭はスポーツ業界の二の舞になるとして、陳文革はスポーツ業界の落ち込みは全體の需要の減少であり、以前の販売予想が高すぎて、大量の在庫ができたため、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”とスポーツ用品業界＜a＞が在庫を消化して使用した。

現在はアウトドア従事者の多くが主流ブランドの在庫構造が良好ですので、価格競爭を急ぐ必要はありません。

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＜p＞地域によって市場競爭が激しいため、割引セールの激しさにも差があります。

第二線都市の競爭は非常に激しいので、割引セールは頻繁に行われますが、第三四線都市の競爭はそれほど激しくなく、代理店の在庫圧力もそんなに大きくないので、割引セールの現象は比較的少ないです。

注意すべきです。バーゲンセールは激しい市場競爭に対応する唯一の利器ではなく、運用の合理性と制御性を重視します。

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