カール大帝が中國市場を開拓今後5年間で40社を開設

今年、Karl Lagerfeldブランドを自営業に買収したばかりで、歐州や中國市場が拡大の重點となっている。

ファッション業界の人々にとって、「カール大帝」の名は雷鳴に貫かれており、サングラス、皮手袋、白髪一頭、白黒スーツはこの天才デザイナーの一貫したシンボル的なハンサムな裝いであり、彼はカール?ラガーフェルドであり、シャネルデザイナーとフェンティクリエイティブディレクターの2職を兼任している。

カールはサングラスをかけていたが、正體を見る人は少なく、年齢も謎になっていたという。2大高級品の光の輪と個人的な神秘感を受けて、ファッション圏が崇拝される神のような存在になったようだ。

1984年、カール大帝は自分の名前であるKarl Lagerfeldというブランドを創立し、Tommy Hilfigerグループに買収された。いくつかの転換を経て、今年、カール大帝はブランドを自営に戻し、獨立拡張の道を開いた。

勢いをつけているカール大帝は、拡張された版図を2つの重點市場、ヨーロッパと中國、特に中國市場に対して、カール大帝は野心的なようだ。

　　試水中國：北京上海に各1店オープン

中國市場に対して、カール大帝はまず一線都市の北京と上海に目標を集中させ、これも多くの贅沢品ブランドが中國に初進出した第一選択である。

8月28日、北京五本松卓展ショッピングセンターにあるKarl Lagerfeld大中華區の初店でオープニングセレモニーが行われ、その夜、國內外の映畫スターやモデルなどの有名人がオープニングパーティーに出席した。北京の旗艦店の面積は220平方メートルだが、上海の靜安嘉里センターにある店舗は80平方メートル余りで、「下半期には浦東に大きな店を開く」と上海の店舗の販売員は財テク週報記者に語った。

上海嘉里センターの1階に入ると、Karl Lagerfeldは角に位置しており、黒地に白い看板が特に目立ち、特にカール大帝がポニーテールを結ってサングラスをかけたキャラクターの顔は非常に標識的だ。店の陳列は左右がはっきりしていて、左は婦人服の列で、右はバッグと紳士服で、真ん中に時計、眼鏡、プレゼントセット、靴などのアクセサリーが陳列されています。

同店の店員によると、上海Karl Lagerfeldの店舗は7月23日にオープンした。

品物はそろっていないが、店內の製品はカール大帝の強い個人的な特色に満ちており、ほとんどの製品は白黒グレーで、明るい色の製品はめったに見られない。革製品のバッグはドアを入ると右側に陳列され、ほとんど黒、グレー一色で、一部には菱格子模様が採用され、シャネルの風格があり、一部には黒の印模様があり、カール大帝のキャラクターの顔がいっぱい印刷されている。

また、カール大帝のキャラクターの顔はネックレスやキャラクターの人形にも作られており、「カールの人形は限定で、1年に2つのシリーズしかありません。1つは貓を抱いているもので、1つは貓を抱いていないもので、1店に20個しかありません」と店員。

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　　婦人服シリーズは白黒グレーを中心に、革ジャン、パンツが主な製品となっている。これがカール大帝の専屬スタイルであり、Karl Lagerfeldのスタイルでもある：中性的で、かっこいい。

「カール大帝の特色に満ちている」というのはKarl Lagerfeldブランドの意図かもしれない。Pier Paolo Righi最高経営責任者が以前述べたように、同社はKarl Lagerfeld氏の知名度を最大限に利用して中國市場を開き、中國の消費者が自分の好きなデザイナーアイテムを最初に購入できるようにしたいと述べた。

しかし、店員によると、カール大帝は専門のデザイナーを雇ってKarl Lagerfeldの製品を設計し、本人はたまに設計に參加しただけだという。

現在のマーケティングについて、店員はすべて微信を通じて最新の製品情報を送信し、消費者とやり取りしていると述べた。

　　歐州拡張道路の始動

1984年にカール大帝が創設して以來Karl Lagerfeldブランドの後、その後の発展は一波三折と言える。

2005年、Karl LagerfeldブランドがTommy Hilfigerグループに買収された。1年後、Apax PartnersはTommy Hilfigerrグループを16億ドルで買収した。その後、Tommy HilfigerグループはApax PartnersによりPhilips-Van Heusens（PVH）社に30億ドルで売卻されたが、Karl LagerfeldブランドはApax Partnersに屬しており、Tommy Hifigerの一部としては売卻されていない。

昨年、Karl Lagerfeld Parisはイタリアのアパレルメーカー、Ittierre SpAと2シーズン提攜した後、Ittierre SpAはKarl Lagerfeld Parisの代理契約を早期に終了すると発表し、「これから會社はより収益性の高いブランドに重點を置く」と述べ、Karl Lagerfeld Parisの収益不振を示唆したかのように、その後、Karl Lagerfeldは自営業に戻ることを決めた。

自営業に復帰したKarl Lagerfeldは大挙して拡張の道を歩み始めた。今年3月1日、Karl Lagerfeldはパリのサンジェルマン通り194に世界初の店舗をオープンした。その後、Karl Lagerfeldブランドはドイツのカール大帝の故郷に移転し、ドイツ初の店は7月にベルリンにオープンし、面積は1100平方フィートに達した。9月にミュンヘンに940平方フィートの店舗がオープンした。Pier Paolo Righiによると、同社はデュッセルドルフとハンブルクにも住所を探しており、この2つの都市でKarl Lagerfeldの名聲を借りて販売拠點を開設することを期待している。

また、Karl LagerfeldはオランダのアムステルダムNegen StratjesとパリのファッションセンターMarais區Rue Viille du Templeにある2番目と3番目のブランド店舗を4月と5月にオープンし、2013年末までにヨーロッパで7 ~ 10間に拡張する。

Pier Paolo Righiがこのように自信を持っているのは、これまで3月にオープンしたパリの店舗の販売が予想を上回っているからだ。小売は會社の將來の発展の核心であり、歐州と中國はKarl Lagerfeld小売の拡大の焦點であり、ブランドは中東とロシアへの進出を同時に準備していると述べた。彼がグループに定めた目標は、今後3 ~ 4年で100店を開拓することだ。

　　今後5年間で中國に40店舗をオープン

「百店」の拡張計畫を達成するには、中國市場は不可欠な重要な一環である。

Pier Paolo Righi氏は、「私たちは中國市場を非常によく見ており、若い贅沢品消費者は誰もが知っているブランドではなくファッションのトレンドを探しており、Karl Lagerfeldはちょうどこの位置に合っている」と中國市場への自信を隠さなかった。彼の中國市場への期待は、カール大帝の名聲を借りて、今後5年間で大中華地區に40軒のKarl Lagerfeld店をオープンすることだ。

初めて中國市場に進出したブランドとして、中國のKarl Lagerfeldチームをどのように構築するかはPier Paolo Righiの最優先課題となっている。これはPier Paolo Righiの6ヶ月の時間を費やし、最終的に20人のKarl Lagerfeldチームを設立し、主に中國での新規出店の準備と計畫を擔當した。

そして最も重要な核心人物は大中華地區の総裁及び最高経営責任者であり、そのためにPier Paolo Righiは博柏利集団からその中國高級副総裁Andrew Caiを掘り出し、Karl Lagerfeld大中華地區の総裁及び最高経営責任者に任命し、會社の中國大陸、香港、マカオ、臺灣とシンガポールでの業務を統括した。今後半年間で、Karl Lagerfeldは北京の2番目の販売拠點を含む4つの中國店舗を追加する。

上海店の店員によると、現在、グループ本社は上海の嘉里センターにある。間違いなく、Karl Lagerfeldブランドの中國市場での雛形はすでに現れており、Pier Paolo Righi氏は、中國の新興消費者層が急速に臺頭しているため、「中國にはブランドの最大市場になる潛在力がある」と指摘した。

現在、一線都市はKarl Lagerfeldの現段階での発展の重點であり、ブランドはアクセサリー専門店を開設し、主にハンドバッグや靴製品を販売する予定だ。

しかし、多くの中國の大衆消費者にとって、Karl Lagerfeldというデザイナーの軽贅沢ブランドの認知度はまだ高くなく、どのようにして中國市場を勝ち取るか、Karl Lagerfeldにはまだ道がある。