天貓の「雙11」線の下で二年間は融合しますか？

＜p＞天貓売り手が、年に一度のダブル11＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexs.asp”のセール＜a＞大戦を再び迎えることになりそうです。

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＜p＞2011年のダブル11日間の取引額が52億円、2012年の単日取引額が191億円を超えた後、アリババ関係者によると、天貓淘寶雙11日の最低保証取引額は300億元で、450億から500億の取引額に打撃を與える可能性があるという。

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＜p＞直接參加者としての各ルートの売り手は雙11をどう思っていますか？ブランドの淘汰に対しては、ダブル11は年商をラストスパートするいい機會です。伝統ブランドの一部については、ダブル11はやはり在庫の點検がメインです。

全體的に見ると、雙11はまだ第一段隊の売り手ゲームで、小売家はもっと勢いを利用して「一緒に遊ぶ」ことが多いです。

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＜p＞＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”服裝＜a＞ブランドに対して、ダブル11によるリスクプレッシャーも大きい。

売上高の見積もりが間違っていたら、売り手は大きな在庫があるかもしれません。

いくつかの衣料品ブランドは、過去2年間の盲目的な売上高の反省を経て、今年の態度は理性的になり、販売量は許容範囲內に抑えられます。

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＜p＞＜strong＞一段目の販売者のゲーム＜strong＞＜p＞

＜p＞販売量とランキングは一番人気があります。

「貓はイベントごとにメイン會場の順番が、イベントごとのパフォーマンス、年間売り上げ、ランキング、好評度などに関連しています。

今年のランキングは、來年の資源爭奪に直結する可能性があります。

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＜p＞天貓雙11招商には一定のハードルがありますので、主會場參加者は大売り手を中心としています。

ダブル11會場に入ると、天貓流量のサポートが得られます。

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＜p＞中小販売家は「借りる」しかない。

ある垂直の婦人服ブランドの創始者は言います。

毎年このようにして、ただ従うだけ、特に大きい期待がなくて、硬い指標もありません。

流量のサポートがなくて、自分で遊んで、古いお客さんを探して買いに來ます。

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＜p＞ある婦人服淘ブランドの関連責任者は騰訊科技に対し、半年前にすでに雙11の準備をしており、各ブランドは雙11の販売目標を設定しています。もし完成したのが綺麗なら、通年の販売目標に対して意義があると言いました。

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＜p＞韓國の都衣舎の雙11日の販売目標は2億で、年間売上目標は12億であるという。

メンズのブランド関係者によると、昨年のダブル11日の販売は年間売上高の25%を占めた。

伝統的なブランドによると、11日間の売上高は年間売上高の半分近くを占めています。

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＜p＞「販売量は雙11の成否を評価する重要な指標である。

また、順位も重要です。目標を達成したら順位が下がるし、競爭相手に後れるのも負けです。」

ブランドの內部の人を淘汰して言います。

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＜p＞無視できないプレーヤーと伝統ブランドがあります。

昨年の雙11では、伝統衣裝の分野では在庫を中心に販売しています。

今年はこのような狀況がいくつか変化します。

ある婦人服淘ブランドの創始者によると、今年の伝統ブランドは二つの種類に分けられています。一つはまだ在庫だけを販売しています。もう一つは思想が比較的新しく、在庫の風呂敷があまり重くない伝統ブランドで、新型と古いタイプの比率を模索しています。

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＜p＞＜strong＞売り手は理性的になる傾向がある＜strong＞＜p＞

＜p＞3年のダブル11の洗禮を経て、多くの売り手が今年はより理性的になると表明しました。

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＜p＞京東グループ副総裁、オープンプラットフォーム事業部総経理の_鶯春は、あるメディア交流會で、いくつかの事業家を訪問したところ、多くの中小企業が備戦のために雙11倍の商品を準備する必要があるかもしれませんが、最後に流量、物流などの原因で、せいぜい1倍から1.2倍の量で売られています。

殘りの在庫は資源の無駄遣いを引き起こす可能性があります。

多くの中小アパレルメーカーは、去年の雙十一を終えてから、実は資金チェーンと在庫消耗は非常に大きな困難に遭遇しました。

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＜p＞大きな売り手も同じように反省しています。

緑の箱のCEOの呉芳さんは、今年の雙11は過去3年間のように盲目的に業績を押し上げるのではなく、今回の活動を大型マーケティング活動にして、古いお客様に恩返しする活動をしたいと話しています。

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＜p＞「11月は衣料品の販売シーズンで、ダブル11は確かに売り上げを伸ばすチャンスですが、リスクもあります。

物流、お客様がついていかないと、お客様の體験を傷つけます。

服裝は季節の商品ですので、在庫がしっかりしていないと在庫が溜まります。

呉芳芳は言った。

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＜p＞今年は目標を設定していないという。

「売上高が600～7000萬円に達したら、私たちも支えて住んでいます。

もし限度に達したら、在庫を上限にします。

販売量が上がったとしても、高い返品率は意味がありません。

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＜p＞女裝ブランドのラインマンの擔當者も今年は遊び方を変えたいと話しています。

「昨年は物流もお客様も大変でした。一日の売上高は半年間の売上高に相當します。

今年はバックエンドサービスにもっと注目します。」

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＜p＞＜strong＞線の下で二年以內にまたは融合＜strong＞＜p＞

＜p＞今年のダブル11にO 2 O概念が初めて登場しました。

一部のブランドの店舗では、ダブル11プロモーションの広告版を打ち出しています。今回のダブル11イベントに參加します。

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＜p＞男裝ブランドの電気商のトップ3はテンセント技術に対して、會社はO 2 O方式を採用していないと言いました。

「多くの店のO 2 Oは偽物で、店の宣伝だけで、商品の流通の仕方ではない」

彼は、線の下のシステムはドッキングしていないで、情報の流れと資金の流れはドッキングしにくくて、商品の流通を実現するのは現実的ではありませんと思っています。

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＜p＞裂帛創始者の湯大風は、O 2 Oを作るには4點が必要であると考えています。一つはオンラインで同じ価格で、もう一つは會員システムを通して、三つはオンラインでの利益を問題に分けて、四つは店舗で3 Gをカバーする必要があります。

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＜p＞伝統ブランドのO 2 O実現の難しさは、加盟先との利害関係を解決することにあると彼女は考えています。

「オフラインの伝統的な企業には加盟店があり、ラインの下には必要に応じて比例して設置し、企業はこの方面の計畫をしっかりと立てなければならない」

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＜p＞短期では実現は難しいですが、O 2 Oは大勢の赴くところです。

スープの大風は、O 2 Oは遅かれ早かれ実現できると考えています。

呉芳芳も同じように判斷して、あと二年で人々はもうオンラインとオフラインを討論しなくなります。

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＜p＞天貓は近いうちに銀泰集団と戦略提攜し、雙方はオンラインで通信することで合意するという。

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＜p＞＜strong＞人為的な販促のピークは持続可能ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞昨年のダブル11のデータを見ると、ダブル11の日に集中して爆発した後、後遺癥が急速に現れます。ほとんどのECサイトの流量が下がり、ダブル11の前の數字に及ばず、一週間から半月の間の沈黙と回復期に入ります。

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＜p＞雙11は電気商戦の産物であり、人為的に作られた「ネット通販の頂點」であり、物流にとっては耐えられないほど重いという見方があります。

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＜p＞易凱資本CEOの王冉氏は、雙11は中國の電子商取引に対してあまりいいことではないと考えています。本來滑らかな販売曲線の上で人為的に波峰を押しのけています。蠶食効果は実際にどれぐらいの増量をもたらすかとは限らないため、商店の倉庫、物流、顧客服などの環節をボトルネックに突入させています。

また、中國の消費者をさらに強化しました。価格だけが悪いから、電気商は健康毛利から集団的に離れています。

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＜p＞京東副総裁の鶯春は、「このような人為的な販促のピークは、続けていくべきではないか」と質問しました。

「通常の販促規則のある生産形態と販売方式を望んでいます。これは商店、消費者にとって、社會全體にとって最も理性的なものです。」

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＜p＞販売家の評価もありますが、雙11は彼らを痛くさせ、楽しくさせています。＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞天貓＜a＞は割引の度合いが厳しく、あまり利益がありません。

また、新規客の重複購入率は高くないです。

ある衣料品ブランドの擔當者によると、昨年の11日間で新規客は20萬人に達したが、2回購入したユーザーは20%しかいなかった。

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