「仕入先代金の滯納」は凡人を最大の危機に陥れた

すぐに凡人今秋のブランド代弁プログラムを再開し、かつてのブランドマーケティングの風景を取り戻そうとした時、「サプライヤーの代金を滯納している」というニュースが凡人を創業以來最大の危機に陥れた。

供給者の代金を滯納しているというニュースは、一般客の資金チェーンに問題があるのではないかと疑われ、雷軍はすでに一般客が自分の親友の陳年を援助しに駆けつけ、一般客を受け取る可能性を排除しないという情報もある。

上述の問題に対し、凡客CEOの陳年氏は、會社の運営は正常だと答えたが、凡客の最近の引っ越しは少し亂れており、部門の內部統合も加わり、サプライヤーとのコミュニケーションに問題が生じている。

陳年氏によると、凡客が最近部門を調整したのは、一部の部門の人員が多すぎて最適化する必要があり、一部の供給業者と意思疎通を行い、なぜ代金滯納が発生したのかを説明し、問題はすぐに解決されるという。

雷軍がディスクを受け取るかどうかの問題について、昨日、一般客に近い人が記者に明らかにしたところによると、雷軍は一般客の運営に介入するが、外部で言われているディスクを受け取るのではなく、コンサルタントの形で行うことが多いという。

調整による危機

実際、今年に入ってから、凡客資金チェーンが急を告げるというニュースは外部から非常に注目されている。

今年8月には、凡客が「深刻な資金危機」に遭遇し、50%以上の人員削減を計畫しており、事務所も北京広渠門から大興に移転しなければならず、大部分の供給業者はすでに60日を超えて代金を決済していないという情報があった。

當時、凡客は最初にこのニュースに対してデマを打ち消したが、今年から凡客はプラットフォーム戦略を推進し、唯品會に倣って特売をした後、「私は凡客」のブランド路線を取り戻すと高調した。凡客は外界に與えた印象は、位置がはっきりせず、確固とせず、いつも揺れている。

これらの揺れ動く調整が凡人に一連の振動をもたらしたのだ。

凡客內部の関係者は「毎日経済新聞」の記者に、今回の納入業者の代金滯納は主に內部調整によるもので、凡客內部ではV+、特売、共同経営の3つの事業部を調整していると伝えた。

「もともとこの3つの事業部は別々に企業誘致を行っており、資源的に重複することが多いが、現在、凡客は3つの事業部を1つの事業部に統合しているため、人員の変動があり、このような理由から、凡客の第三者業者の代金は時間通りに決済できないようになっている」

これに先立ち、今年9月に凡客副総裁、V+モール総裁の崔暁琦氏が退職し、V+チームは200人以上の規模だったが、現在は50人余りに削減されたと報道されている。

上記の凡客の內部関係者はこの説を否定し、上記の従業員の調整幅は20%にすぎず、現在調整が完了しており、調整後の新事業部には200人以上のチーム規模が殘っている。

「招商プロジェクトはもともと粗放に発展していたが、今はもっと集中して、代金を滯納しているのは內部調整のためで、凡客內部はサプライヤーとの関係を整理しており、サプライヤーの代金を滯納している場合は一つ一つ返済していく」と述べた。

揺れ動く戦略

ここ2年來、凡客の発展は思わしくなかった。

一方、発言権の下落で、電子商取引分野の地位が追い抜かれ、艾瑞諮詢が発表した「2012年中國B 2 Cウェブサイト取引市場規模報告」では、一般客の市場シェアは1.2%で、天貓、京東商城、蘇寧易購、易迅、アマゾン中國、當、國美オンラインなどの後に位置し、10位だった。

今年の艾瑞Q 2のデータによると、凡客が占める市場シェアは0.7%に下落し、昨年末の1.2%に比べて0.5ポイント大幅に下落した。

一方では、ブランドとしての凡客自身が発展の苦境に直面している。今年初めから、凡客プラットフォームvancl.comは第三者プラットフォーム資源を大量に導入し、千社以上の第三者ブランドを連合してオンラインで販売し、V+と通信し、徐々に凡客を全面的に開放されたB 2 Cプラットフォームに構築した。

記者によると、凡人は第三者からブランドの売上高からコミッションを受け取り、第三者企業のプラットフォームへの進出を高めるためにコミッションの割合も一時17%から5%に低下した。凡客の內部関係者によると、現在この業務はすでに利益を上げているが、彼は金額の開示を拒否し、現在凡客も第三者のコミッションの割合を高くしている。

しかし、業界のベテランインターネット専門家の洪波氏は、「プラットフォームが本當に利益を上げているなら、なぜ凡客はブランドの再返卻と供給業者の代金の滯納を再び強調するのか」と疑問を示した。

「毎日経済新聞」の記者は、8月から、凡客が新たに1000萬人の投入を始めたことは、凡客が依然として自分のブランドを大切にしていることを意味するのではないかと注目している。

凡人に近い認識によると、今回の戦略調整は投資家からの圧力だという。投資家はそれを投資「アパレルプラットフォーム凡客」ではなく、「インターネットオリジナルブランド凡客」だ。

洪波氏によると、1年以上にわたって、凡客のさまざまな戦略調整には明確な位置づけがなく、凡客ブランドとプラットフォームの両方が発展していない。