訪問者の誠品CEO、陳年

陳年の広告は非常に態(tài)度があって、陳年の服裝はいつ態(tài)度がありますか？陳年は服裝をしっかりと行うことができますか？伝統(tǒng)産業(yè)とインターネットが革命の焦點命題を結び付けることを強調(diào)しています。二つの業(yè)界はいずれも焦って道を探っています。凡人は服裝をしっかりと行い、インターネットを通じて爆発させたら、陳年はきっと中國の第一富豪になります。

　　陳さんはインタビューを受けて、

陳年がこのような夢を見たら、まずジョブズに変身して、創(chuàng)業(yè)者として自ら創(chuàng)立した會社に追い出されて、臥薪嘗膽を経て、劇的に復帰して、亂雑な製品ラインを切り落として、いくつかの核心的な製品に焦點を合わせて、最終的には「骨子の中に消費財會社がある」というアップルのように、電子商取引とアパレル業(yè)界の接點を守ります。

そしてセクシーなファッションの大亨に変身し続けて、例えばファン?シチョルやアルマーニなどの國際的なファッション業(yè)界の巨頭や、優(yōu)雅でスタイリッシュな人になったり、トップ?シューティングの社長グリーンのように、大腹は便利ですが、身近にも美人が多いです。

このような夢は凡客の誠の品物の創(chuàng)始者の陳年に対してとても重いです。企業(yè)を作る二つの本質(zhì)的な特徴が絡んでいるからです。集中と専門です。再び一心不亂になって、陳年にとっては易しいかもしれません。これはただの打法面にすぎません。専門は大きな挑戦です。広告は態(tài)度があり、服裝は態(tài)度がない。

創(chuàng)業(yè)4年以來、彼は暴騰突進をより重視しています。會社の規(guī)模と自信は一度は膨張しすぎて、6ラウンドの合計4.22億ドルの投資を引きつけました。この電気商のバブルは「唯速不破」の典型を追求していますが、もう少しでアメリカに上場する道に倒れそうです。危機が重なっている中で、陳年の苦痛は転換します。

古き良き癒しの法寶は「大躍進から大飢饉まで」という本です。彼はこの本を読んで深い感銘を受けた時、映畫「1942」はまだ上映されていませんでした。黨の歴史愛好家として、陳年はそのでたらめな時代にはなじみがないが、今回は中で言う「好大喜功、急功近利」という言葉を見て、目に觸れて驚きました。

もし凡人消費者の美に対する期待を満たし、ファッションに対する期待を満たすことができます。しかし、もし凡人が業(yè)界の特徴に従わないならば、商業(yè)の論理を超えて、最も根本的なレベルである服裝をしっかりと行います。かつて、インターネット文化に偏りがちなアジアのファッションの流行に觸発されたことがありますが、今は本格的な専門的な試練に直面しています。

基礎の裁縫をしっかりと行っても、社會の流行を牽引するファッションの達人になります。中國の服裝ブランドは品位も在庫も豊富な背景において、人文背景とインターネット優(yōu)勢を備えている陳年は臺頭しているか？伝統(tǒng)産業(yè)の従業(yè)員が注目しています。陳年は電気商の白菜の価格と規(guī)模パターンの苦境を突破できるかどうか、実體ブランドの林に卓立しており、電気事業(yè)者も同様に注目しています。凡客と陳年は、インターネットと伝統(tǒng)産業(yè)が革命を結び付けるすべての焦點命題を強調(diào)しています。

陳さんはやっと気づいた。集中することがどんなに大切か。彼は服裝に専念するために、會社の構造変革を行うことにしました。一般のお客さんは男性用のシャツからスタートした會社です。2011年の上半期には、高級ブランドのSKU（在庫量単位）が一度に20萬個に達しました。モップ、マグカップ、炊飯器などが売られています。一年間をかけて社內(nèi)で大々的に改革されました。SKUは6萬個に減り、服裝に専念しています。

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2011年1、2月の販売狀況が好調(diào)なため、陳さんは「いくら時間がかかっても、100億の會社になるように努力する」という目標を「本年度は100億の會社にする」と改訂しました。盲目的に楽観的で、急速に非服裝の品類を拡張して、人を拡充して、速い高圧の下で、人は事に浮游して、動作は変形して、事をする品質(zhì)は粗くて、個別の品類の売り切れ率は5%だけあります。2011年6月に、在庫問題が明らかになりました。陳年はスピードダウンの調(diào)整を提出しました。一部のIPOに対して大きな希望を抱いている従業(yè)員は極力反対しています。私たちは2.3億ドルを融通したばかりです。上場したお金が來たばかりです。彼は會社の社長を連れて20名以上の幹部を務め、この年8月に大連に三日間連続で自己批判と批判大會を開催した。會議は「上層部の考えが浮ついており、末端のおごりが橫柄で腐敗している」と結論した。

「凡人が登場したら、こんな大きな動きはしたくないです」陳さんは彼の幹部たちに教えました。凡人は過去1年間暗潮が激しく，形勢は険悪であった。IPOの停止、在庫の滯積が深刻で、リストラなどのマイナスニュースが絶えず、山のように押し寄せます。2012年の下半期に広門內(nèi)大街の雍貴ビルの凡人に引っ越して、雰囲気は落ち著いて多くなって、もう2011年の東三環(huán)樂成中心の時のようににぎやかではありません。

陳年にとって、事業(yè)部の構造変革は服裝に専念する第一歩である。責任が集中するようになったので、従來の大多數(shù)の中堅層には有利だった。上海の周強副総裁は以前高級副総裁のコリンリーに報告しましたが、今は直接陳年に報告します。彼は言った："これはもちろんいい機會です。私は獨立してこのような大きなラインを擔當しています。大きな挑戦にもかかわらず。"周強はキャンバス靴というスター商品の販売計畫、デザイン、校正、生産注文書及び後期の販売に力を入れる必要があります。會社は基本的な毛利率の要求があります。この基準線上で、彼は自分で価格を決められます。

　　昔一般のお客さんのためにブレーキをかけて、服裝に専念するインターネット會社になります。速いファッションの模範企業(yè)はZaraで、それは多量の少ない方法を歩いて、サプライチェーンは設計から出荷まで14日間、訴求點は「速いファッション」で、消費者は毎年20回以上店に入って、他のブランドは6-7回です。

去年取材した時、私は自分が行くところがないと思いました。今は長くて、健康な會社になるのは大変だと思います。

去年は口の中にタバコをくわえて、窓の外の階のZara店や他の伝統(tǒng)的な服裝商に対して軽蔑していた古い年が、今はますます多くなってきました。當時、陳さんは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の社長と座って話をする必要はないと思いました。私たちがやっているのは一つのことではないです。今の競爭相手は誰ですか？しかし、2012年には、陳年の半分の時間がアパレル業(yè)界の學習に費やし、彼はそれらの伝統(tǒng)的な企業(yè)を訪問し続けています。7月に、安踏創(chuàng)始者の丁志忠が凡人を訪問した後、陳年は速やかに安踏を訪問しました。安踏本部の専門的な品質(zhì)検査センターと実験室は陳年を震撼させました。安踏の運動靴のサンプルを作った後、センターで検査してから生産に入る必要があります。彼は服裝がこんなに多くの専門検査設備が必要だと感心しています。凡人は品質(zhì)検査と研究開発に引き続き投入して、自分の耐磨耗度、色堅牢度などの方面の品質(zhì)基準を確立しなければなりません。

その中の一つの詳細はナイキであり、エディのバスケットボールの靴は主にプラスチックの床に履きます。弾力性は重要な審査指標です。踏みつけの消費者は1%しかないです。プラスチックの床でボールを打つことができます。殘りはコンクリートの床です。丁志忠はセメントの床でボールを打つ子供にもっと関心を持っています。どうやって足を捻挫しないといけませんか？丁志忠は16年の企業(yè)を作って、十分な経験を積んでいます。私達凡客は5年しかないです。もっと開放的な気持ちで、十分な経験を積んだ企業(yè)に早く協(xié)力を求めなければなりません。

私たちは簡単に考えました。まず四萬枚を作って、2008年の春節(jié)まで売ってから狀況を見ます。狼を恐れて、虎を恐れています。

會社の內(nèi)部構造を調(diào)整する時、陳年は以前にコールセンターの高級副総裁の姜暁怡にデータセンターを擔當させて、歴史データと未來の可能性によって事業(yè)部の製品計畫を評価して、警報の役割を果たします。陳さんは「データセンターが彼の目をこすりました」と話しています。これは繁雑な仕事で、最初は各部門にそれぞれのデータがあって、データセンターに対して軽蔑していました。自分のデータをはっきりさせることができます。私の方式で計算したら、50%伸びます。結果は20%と計算します。間違いないです。システムが合わないので、データの口徑が違って、データセンターが最初にやるべきことはデータ辭書を作って、同じ口徑で話します。

変えられないなら、変えてくれる人を見つけられるはずです。昔言った。