卸売業(yè)者の「感電」の道は大変です。

＜p＞深交所上場(chǎng)會(huì)社の「農(nóng)産物」が、電子商取引の分野に進(jìn)出することが正式に決まったことが分かりました。

現(xiàn)在、農(nóng)産物會(huì)社は深セン市農(nóng)産物電子商取引有限公司という子會(huì)社を登録しました。CEOを任命し、運(yùn)営チームを構(gòu)築し、32の農(nóng)産物市場(chǎng)を統(tǒng)合してインターネットに接続するつもりです。

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＜p＞以前にも、アリババグループの創(chuàng)始者である馬雲(yún)が中國(guó)で一番大きな＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”皮革＜a＞集貿(mào)市場(chǎng)の海寧皮革城を視察した際、皮革市場(chǎng)をインターネットに接続して電子商取引を行う方法を検討しました。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、全國(guó)に數(shù)千個(gè)の海寧皮革市場(chǎng)のような専門市場(chǎng)があり、各貿(mào)易市場(chǎng)に毎年100億の取引額があり、もし「感電」が成功すれば、前途は無(wú)限になるという。

クラスター市場(chǎng)はそのサプライチェーン規(guī)模の優(yōu)位性を頼りに電気事業(yè)者に進(jìn)出し、今後數(shù)年間の主流になります。

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＜p＞しかし、問(wèn)屋が電気屋をどうやって作るかはまだ成功モデルを模索していないという業(yè)界関係者もいます。

直面する購(gòu)買層は依然として伝統(tǒng)的なモデルで取引することに慣れているので、線の下から線の上に行くには一定の時(shí)間の育成期間が必要です。

また、業(yè)界関係者は、卸売業(yè)者の電子商取引に參入するには、使用端の需要に重點(diǎn)を置いてこそ、規(guī)模効果が形成され、実際の利益がもたらされると提案しています。

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＜p＞＜strong＞規(guī)模効果は＜strong＞＜p＞を強(qiáng)調(diào)しています。

＜p＞中國(guó)電子商取引研究センターがこのほど発表した報(bào)告によると、6月30日現(xiàn)在、全國(guó)の電子商取引額は4.4兆元で、そのうちB 2 Bの取引額は3.4兆元に達(dá)している。

上半期の中國(guó)B 2 B電子商取引サービスの売上高は93.8億元で、同25.9%伸びた。

「農(nóng)産物會(huì)社は卸売市場(chǎng)を統(tǒng)合し、「感電」は主にB 2 Bモデルに基づく。

多くの原産地農(nóng)家や買い付け業(yè)者をオンライン市場(chǎng)に集中させ、仕入れ先のための規(guī)模優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)し、コミュニティ店や外食企業(yè)などに向けて取引を行う。

シニア経済オブザーバー、インターネット電子商取引専門家のミック氏は、國(guó)際商報(bào)の記者のインタビューに対し、小売業(yè)者と比較すると、サプライヤーとユーザーを蓄積する必要があり、卸売り業(yè)者がエレクトビジネスに參入するには蓄積のプロセスが必要ではなく、サプライチェーンに関する優(yōu)位性も明らかになっていると述べた。

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＜p＞アリババに対して問(wèn)屋を主導(dǎo)して入場(chǎng)して、業(yè)界関係者も馬雲(yún)が第一陣の優(yōu)良な資源を奪って、強(qiáng)力にサプライチェーンを配置して、生態(tài)系を整えて馬を引く行為だと思っています。

「電子商取引はネット小売だけではなく、アリババが徐々に原材料調(diào)達(dá)の上流サプライチェーンに浸透し、B 2 Bプラットフォームを使って工業(yè)品、生活用品及び農(nóng)産物のサプライヤーとサービス業(yè)者を掌握し、これは産業(yè)チェーン全體の各一環(huán)を逐次連結(jié)していく」

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＜p＞＜strong＞仕入先の取引習(xí)慣は変わりにくい＜/strong＞＜p＞

＜p＞「農(nóng)産物の取引においても、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞の販売においても、卸売業(yè)者の進(jìn)出は主に従來(lái)のパターンである線の下でのマッチングに慣れていることによるものです。」

ミック氏は、小売ユーザーが電気商取引を利用して消費(fèi)するのと違って、電子商取引はバイヤーにとって、より多くまたは販売ルートの補(bǔ)充または維持のためのルートとなっているという。

「先進(jìn)的な服裝の電気商があっても、服裝の仕入れ先は杭州の四季の青物を見に行くことに慣れています。これでこそ安全感と保障があると思います。」

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＜p＞運(yùn)営環(huán)境が未成熟で、ドッキングの習(xí)慣もない場(chǎng)合、ミキさんは問(wèn)屋さんが電気商をしてまずそのサービス対象を育成することを提案しています。仕入先は電子商取引モードに慣れています。ラインの下からラインの購(gòu)買に慣れています。

同時(shí)に卸売業(yè)者は、電気事業(yè)者を運(yùn)営する際にも価格の透明なメカニズムを構(gòu)築し、仕入先に引合と選択の內(nèi)容を提供します。

「伝統(tǒng)的な卸売市場(chǎng)のように、一つの商品は多くのサプライヤーがいます。仕入れ先は市場(chǎng)だけでなく、価格の変化も感じられます。もっと自分に合う商品を選びます。」

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＜p＞また、＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexus.asp」＞卸売業(yè)者＜a＞電気事業(yè)者への進(jìn)出には、使用側(cè)のニーズに注意が必要です。

ミケは、卸売市場(chǎng)が電気事業(yè)者をするのは、その運(yùn)営者が電気事業(yè)者に対してどれほど熟練しているかではなく、使用側(cè)を見るべきだと述べました。仕入先が電子商取引のモデルを使うのに慣れているかどうかは、このプラットフォームを十分に利用できるかどうか、「成熟した運(yùn)営、規(guī)模を作り出してこそ、規(guī)模効果をもたらし、実際の効果をもたらすことができる」と述べました。

供給先の資源が膨大であるが、調(diào)達(dá)先では売れない。できないのはギャグだけ」と話している。

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