高級品大手市場が怪圏に陥っている：年に2回値上げ

業界関係者によると、これらのブランドの中國での定価は高いが、ハイエンド消費者の消費行動や消費心理狀態には影響はないという。しかし、もし高すぎると、これらのブランドは最終的には市場に捨てられたりします。

　　検出

ぜいたく品は値上がりする代理購入値上げ開始

ぜいたく品の値上げが頻発している。2月19日に有名ブランドのルイ?ヴィトン（LV）が大陸部とマカオ地域で全面的に価格を調整したのに続き、LVはこのほど再び世界的な価格調整を展開した。最近、LVフランスの公式サイトの価格は密かに調整されており、今回の調整はLVの數種類のハンドバッグに関連しており、その中には定番シリーズのNever Full、Speedy、Noe、Almaなどが含まれており、価格調整の幅は10%前後だ。

一部の高級品代理店が「高級品は値上げする」と看板を掲げ、消費者に「一刻を爭う」よう呼びかけていることが分かった。値上げのニュースを受けて、一部の淘寶代理店のオーナーは価格調整の通知を出しており、ほとんどの淘寶店主は、今回の価格調整はまだ中國市場に関連していないと述べている。

「現在、LVの純正カシミヤマフラー、老花の定番バッグなど、LVスター製品の在庫品はいくつかあります。いずれも原価を維持して販売しており、年末には価格を調整します。慣例に従って、ヨーロッパが先に上昇し、香港はその後、大陸の専門店も値上げします。國內関稅とその他の費用が高いため、代理購入にはまだ一定の市場があります」淘寶代理店は記者にこう伝えた。

　　にふりかかる

年に2回値上げするのは購買力が強いからだ

贅沢品が価格調整されることを知って、記者はすぐに市場調査を訪問した。「最近、フランスではすでに価格改定情報が発表されており、近日中に歐州の一部の國でも価格改定が行われる。年末までに大陸に波及し、値上げが行われるだろう」と國貿商場は伝えた。LV専門店の販売員は記者に、「今回の値上げはLVの芯1本まで一定の上昇幅がある範囲が広く、上昇幅は7～10%になる見込みだ」と紹介した。

その後、記者はGUCCI、エルメス、プラダなどの國際一線の高級品ブランドを訪問し、販売員は現在、値上げの通知を受けていないが、高級品の値上げの「法則」に基づき、遅くとも年末までに価格調整を行うと述べた。ぜいたく品の値上げは珍しくなく、これらのブランドが中國に進出して以來、平均で年2回上昇している。

「以前はLVを消費する人は少なかったが、今ではLVやGUCCIなどのブランド消費者層が拡大し、注目する人が多くなり、価格感度が高くなっている」と業界関係者は記者に語った。「エルメスの値上げには大きな動きはありません。プラチナバッグのような製品はともすれば7、8萬、10、20萬臺もあり、何年も行列を作ったり値上げしたりして、大衆が消費できるものではありません」。

ある業界関係者は、「ぜいたく品ブランドの価格設定は市場に基づいて調整されているが、この調整は異なる市場消費者の購買力に基づいている。一般的に歐州市場、中國市場、北米市場の3つの市場に分かれている。その中でアジア市場の価格が最も高く、特に中國は中國市場が大きく、購買力も強いため」と明らかにした。

実際、贅沢ブランドの値上げマーケティングも既定の効果を発揮している。多くの高級ブランドの販売員によると、価格が上昇しているにもかかわらず、多くの商品が供給不足の狀態にあるという。

　　たんいん

コストが頻繁に値上がりする本當の原因？

　　ぜいたく品大物の価格は永遠に経済情勢の影響を受けないようだ。LVやCHANNELなどの高級品ブランドの公式的な言い分によると、原材料や為替レートなどの変化を総合的に考慮したもので、世界的に価格を引き上げる。

コストは本當にぜいたく品の値上げの本當の原因ですか？ある業界関係者によると、ぜいたく品の世界的な価格設定には一定の計算式がある。

原材料5%＋加工コスト10%（設計、完成品加工、輸送を含む）＋利益保有率20%（ブランド定価と年間価格上昇幅）＋広告と広報活動コスト8%（年度）＋専門店の年間開拓コスト6%（商業便宜條件を含む）＋人的資源チームコスト10%（年度）＋輸入関稅、消費稅、一部付加価値稅などの総合稅率の平均値16%＝歐州市場小売価格

ぜいたく品の発展を見渡すと、値上げを続けることが最も重要なマーケティング戦略になるに違いない。贅沢品の「高価格」という特性は、贅沢品の精神的価値の表れであるだけでなく、使用者がその身分と地位を示す重要な手段でもある。為替相場の変化、インフレの経済情勢の下で、値上げしないことは切り下げを意味し、擁護者の流出を意味する。

価格が高くても販売に影響しないのは、贅沢品業界では普通のことだ。多くの贅沢品業者も、この「上がるほど買う」贅沢品の奇妙な輪に驚いている。

「消費者がぜいたく品を買うのは精神的な需要が多い。生活必需品は価格を下げれば目を引くことができるが、ぜいたく品は価格が低すぎるとかえって誰にも聞かれないので、ぜいたく品を買う消費者にとっては、値上げ前に製品を買うことができて、利益になる」とブランド販売業者は言う。

「製品は価格を上げることができても販売に影響を與えないのに、なぜ喜んでやらないのか」と業界関係者は言う。「ぜいたく品は高すぎるから、自分で買わなくてもいいと思っている人がいれば、歴史や工蕓などのブランドの付加価値を求めて注文する顧客が相當數いれば、どうすることもできません。価格は最終的に市場によって調整され、高すぎると市場に捨てられるのは當然です」